【大車(chē)網(wǎng) 轉載】今年一季度，一汽汽車(chē)金融有限公司為解放卡車(chē)用戶(hù)放款6億元，同比增長(cháng)55%.實(shí)現銷(xiāo)售3289臺，比去年同期增長(cháng)57%,取得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　一汽汽車(chē)金融有限公司是于今年年初，由吉林銀行與一汽財務(wù)公司共同出資成立的，它依托一汽集團品牌汽車(chē)及其營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，為流通環(huán)節的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商提供采購融資支持，并為終端機構客戶(hù)和個(gè)人消費者提供購車(chē)貸款業(yè)務(wù)等專(zhuān)業(yè)化金融服務(wù)。

　　在國外成熟市場(chǎng)，汽車(chē)金融在汽車(chē)價(jià)值鏈中擔當絕對的“主角”.汽車(chē)銷(xiāo)售中70%是通過(guò)汽車(chē)信貸銷(xiāo)售，汽車(chē)金融的利潤占據汽車(chē)廠(chǎng)商全部利潤50%.而在國內，汽車(chē)金融服務(wù)還處于起步階段，國內消費者貸款購車(chē)的比例僅在10%左右。為搶占這塊巨大的市場(chǎng)空間，一汽汽車(chē)金融公司成立后，充分發(fā)揮該公司與一汽的地緣優(yōu)勢，與一汽解放汽車(chē)銷(xiāo)售公司聯(lián)手合作，大力拓展卡車(chē)金融領(lǐng)域，不斷創(chuàng )新業(yè)務(wù)發(fā)展規模，提升解放卡車(chē)的購車(chē)信貸服務(wù)，以促進(jìn)解放卡車(chē)的銷(xiāo)售。

　　從年初以來(lái)，一汽汽車(chē)金融公司首先加大對經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)工作力度，到三月末，合作經(jīng)銷(xiāo)商達134家，并將業(yè)務(wù)拓展到青海、新疆等地區。在網(wǎng)絡(luò )建設的基礎上，為了更好地服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商，增強競爭優(yōu)勢，推進(jìn)了融資業(yè)務(wù)效率改善工程，對整個(gè)業(yè)務(wù)模式和操作流程進(jìn)行了全面優(yōu)化，通過(guò)提高放款效率、實(shí)行抵押前放款政策等手段，提高網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)和授信時(shí)效性，全程控制時(shí)間節點(diǎn)，打造一汽金融靈活、高效的品牌優(yōu)勢。從今年4月份起，一汽汽車(chē)金融公司又對客戶(hù)群體進(jìn)行細分，針對前期營(yíng)運資金短缺和短期急于擴大規模的客戶(hù)，分別推出了緩沖信貸、輕松信貸等兩款新產(chǎn)品。另外，在進(jìn)行調研的基礎上，已經(jīng)設計完成了針對解放專(zhuān)用車(chē)網(wǎng)絡(luò )的業(yè)務(wù)合作模式，從本月即將正式對解放專(zhuān)用車(chē)網(wǎng)絡(luò )合作開(kāi)展消費信貸業(yè)務(wù)。

　　為確保解放經(jīng)銷(xiāo)商具備汽車(chē)金融運營(yíng)能力和管理水平，一汽汽車(chē)金融公司啟動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)支撐工程，對于新入網(wǎng)經(jīng)銷(xiāo)商，采取現場(chǎng)輔導、全程跟蹤的體系導入模式，向經(jīng)銷(xiāo)商輸出成熟的商用車(chē)金融業(yè)務(wù)體系，提升經(jīng)銷(xiāo)商金融業(yè)務(wù)運營(yíng)能力和管理水平。對于業(yè)務(wù)能力薄弱的經(jīng)銷(xiāo)商和弱勢市場(chǎng)，通過(guò)問(wèn)題診斷、現場(chǎng)輔導、評估追蹤的改善機制，制訂弱勢市場(chǎng)提升計劃，幫助經(jīng)銷(xiāo)商逐步成長(cháng)。

　　由于一汽汽車(chē)金融有限公司積極拓展金融業(yè)務(wù)，為用戶(hù)拓寬融資渠道，解決運輸企業(yè)及個(gè)人購車(chē)融資困難，得到了廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)的歡迎。

　　一汽汽車(chē)金融有限公司后續也將深化與解放的合作，提升金融信貸服務(wù)水平，不斷創(chuàng )建符合消費者消費水平和理財習慣的金融信貸消費產(chǎn)品，使服務(wù)理念和手段日趨成熟，成為解放產(chǎn)品銷(xiāo)售的助推器。