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       1月8日，以“不忘初心 改革創(chuàng )新 成功轉型 合作共贏(yíng)”為主題的華菱星馬汽車(chē)集團2017年度商務(wù)大會(huì )在山西太原召開(kāi)。2016年，華菱星馬重卡實(shí)現銷(xiāo)量14529輛，同比增長(cháng)12.51%。尤為振奮人心的是，漢馬發(fā)動(dòng)機實(shí)現銷(xiāo)量10910臺，在華菱重卡的裝配比例超過(guò)80%；漢馬變速箱銷(xiāo)量7678臺，并已達到50萬(wàn)公里使用無(wú)故障。

華菱星馬汽車(chē)（集團）股份有限公司總經(jīng)理助理葛曉生說(shuō)2016年華菱星馬實(shí)現漢馬動(dòng)力裝機上萬(wàn)

       華菱星馬汽車(chē)集團股份有限公司董事長(cháng)劉漢如在年會(huì )上深有感觸的說(shuō)，“只有專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)才能成功。華菱星馬的成功轉型，在于華菱重卡向漢馬H6、H7、H9的轉型,華菱重卡往物流車(chē)的轉型,2016年到第四季度漢馬動(dòng)力達到90%的裝機率,這顯示著(zhù)核心零部件成功轉型。華菱星馬終于脫掉了組裝廠(chǎng)的帽子，成為了真正的制造廠(chǎng)?！?/span>

       劉漢如說(shuō)，漢馬動(dòng)力的首保，油都是干凈、清亮的，因為機加工精度很高，等同歐洲工藝。每5-6萬(wàn)公里加普通油保養，成本只有業(yè)內10萬(wàn)公里換油里程的1/3,但中途不需要再加機油。

       在他看來(lái)，國五到國六是一個(gè)巨大的臺階跨越，未來(lái)一定是得發(fā)動(dòng)機得天下。合資引進(jìn)的發(fā)動(dòng)機難以跨越國六，因為歐洲不會(huì )給最新的發(fā)動(dòng)機給中國，這正是華菱星馬自力更生、自主創(chuàng )新道理所在。

       只有技術(shù)創(chuàng )新、產(chǎn)品創(chuàng )新才是長(cháng)久之道，新技術(shù)、新產(chǎn)品才能顛覆行業(yè)?？蛻?hù)不會(huì )買(mǎi)引進(jìn)的、多年前的產(chǎn)品，即使品質(zhì)再好也沒(méi)有市場(chǎng)。就如桑塔納轎車(chē)，品質(zhì)非常好，維修保養費用也很低，但現在用戶(hù)只會(huì )選擇更潮流、更科技的產(chǎn)品。

       劉漢如對自有的漢馬發(fā)動(dòng)機極為自信，他說(shuō)敢于與市場(chǎng)上所有同類(lèi)發(fā)動(dòng)機PK，漢馬動(dòng)力的安全、節油性能都非常好，但他只選取其中一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，就是省油，“省油才是硬道理”，這是漢馬動(dòng)力的品牌語(yǔ)，這樣更有利于口碑傳播與品牌推廣。

      明年上半年，華菱星馬將推出250-350馬力漢馬發(fā)動(dòng)機，配裝到4*2、6*2、8*4載貨車(chē)上，預計將比10L發(fā)動(dòng)機減重200公斤。2018-2020年，華菱星馬將推出漢馬動(dòng)力11L、13L重機，完全對標歐洲標準。

       此外，漢馬變速箱走歐系路線(xiàn)，與漢馬發(fā)動(dòng)機同期投向市場(chǎng)，目前已經(jīng)達到了50-60%的裝機率。

       華菱星馬車(chē)橋同樣走的是歐系技術(shù)路線(xiàn)，是真正的完全滿(mǎn)足400馬力以上重型卡車(chē)需求的車(chē)橋,目前產(chǎn)能已達到5-6萬(wàn)根。

       此次年會(huì )上最新亮相的漢馬H7將在今年6-7月份正式發(fā)布，內飾的改變提升是其最大亮點(diǎn)。劉漢如說(shuō)，H7承載著(zhù)在今年下半年提振企業(yè)影響力的重任。H7上市后，雖然價(jià)格會(huì )貴1萬(wàn)元，但肯定物有所值，到時(shí)H6也將停產(chǎn)。此外，明年華菱還將推出一款輕量化6*4、自重僅7.8噸的新車(chē)型。

華菱星馬汽車(chē)集團股份有限公司技術(shù)中心底盤(pán)研究所副所長(cháng)劉威介紹漢馬H7新品

4000萬(wàn)全面改進(jìn)駕駛室，白車(chē)身寬度增加115mm

空間加大，高度增加，提供了更大休息和儲物

中地板加寬，可以匹配更大馬力如12L發(fā)動(dòng)機

后圍凸出150mm，后窗加大，臥鋪空間加大，更加舒適自由。

內飾尤為采用豪華舒適的世界先進(jìn)注塑+表皮包覆制造工藝，表面質(zhì)軟，更豪華舒適，提升整體檔次。

整體式上臥鋪加寬加長(cháng)，長(cháng)1975mm，寬700mm。

       卡車(chē)的主戰場(chǎng)在北方。華菱星馬今年將在山西、山東、河南、河北、安徽等主戰場(chǎng)扎根發(fā)力，計劃用2-3年時(shí)間，在北方市場(chǎng)進(jìn)入重卡主力軍行列。

       華菱星馬2017商務(wù)年會(huì )選擇在山西召開(kāi)意圖明顯。剛剛過(guò)去的2016年，劉漢如累計在山西待了2個(gè)月，一手搭建起山西、河北運煤專(zhuān)線(xiàn)市場(chǎng)。

       他說(shuō)，山西現在率先啟動(dòng)治超，裝煤超一點(diǎn)點(diǎn)都不允許。山西市場(chǎng)用車(chē)6*2全面轉向6*4，河北、內蒙、山東市場(chǎng)莫不如此。用戶(hù)“斤斤”計較，輕1公斤也是好的，經(jīng)過(guò)北方市場(chǎng)的歷練，華菱星馬產(chǎn)品成功“減肥”，不再比別家重，選用華菱6*4的車(chē)并不比6*2的車(chē)費油。2016年華菱星馬在山西銷(xiāo)售了1800輛，今年努力要沖刺3000輛。

2016年華菱星馬加快輕量化產(chǎn)品技術(shù)儲備，開(kāi)發(fā)漢馬發(fā)動(dòng)機鋁合金飛輪殼（減重45Kg）、漢馬T5A系列及T7A系列鋁合金變速箱（減重115Kg）、華菱輕量化485單后橋（減重50Kg）及輕量化460雙后橋（110Kg）、V型推力桿斷+開(kāi)式平衡橋（減重110Kg）,使得漢馬H9及漢馬H6牽引車(chē)在原底盤(pán)輕量化的基礎上再減重近400Kg，極大增強了H9及H6物流牽引車(chē)的市場(chǎng)競爭力。

       此外，漢馬動(dòng)力今年在山西計劃銷(xiāo)售1500-2000臺天然氣發(fā)動(dòng)機。2017年山西天然氣市場(chǎng)將會(huì )爆發(fā)增長(cháng)，面對超過(guò)6元的柴油價(jià)格，只有3.1元的天然氣優(yōu)勢非常明顯。劉漢如認為漢馬天然氣發(fā)動(dòng)機是中國乃至世界上最好的清潔重型發(fā)動(dòng)機，將在山西“一戰成名”，因為全世界只有中國有這樣充分的使用環(huán)境。同時(shí)在西南等富氣市場(chǎng)，漢馬天然氣發(fā)動(dòng)機也將大有所為。已經(jīng)有四川用戶(hù)2016年7月買(mǎi)的漢馬天然氣動(dòng)力牽引車(chē)，5個(gè)月時(shí)間就跑了20多萬(wàn)公里，用戶(hù)反饋優(yōu)勢非常明顯。

       在另一?；愤\輸車(chē)市場(chǎng)，華菱星馬扎根東營(yíng)，今年計劃山東沖擊2000臺銷(xiāo)量。所以在長(cháng)江以北的重卡主力市場(chǎng)，華菱星馬計劃2017年山西3000、河北3000、山東2000，安徽2000的銷(xiāo)量。為此，劉漢如以身作則，2016年他僅汽車(chē)代步跑終端市場(chǎng)行程就是3萬(wàn)公里，每天晚上忙到11點(diǎn)才收工。他要求華菱銷(xiāo)售部門(mén)必須沉下去，沉到終端，到縣、鎮、鄉一級最底層了解、開(kāi)拓、跟蹤市場(chǎng)；2017年要向“狼”一樣撲向牽引車(chē)、物流車(chē)市場(chǎng)，要建立起500家華菱星馬經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )，脫穎而出100家核心經(jīng)銷(xiāo)商。

華菱星馬2017年銷(xiāo)售目標：重卡銷(xiāo)售25000輛，專(zhuān)用車(chē)上裝銷(xiāo)售12800輛。

       服務(wù)是為了更好的銷(xiāo)售。一個(gè)400電話(huà)搞定一切，華菱的親情服務(wù)也將在2017年再上一個(gè)新臺階。

       馬鞍山凱馬汽車(chē)零部件服務(wù)有限公司總經(jīng)理孫紅軍在服務(wù)工作報告中說(shuō)，在漢馬動(dòng)力總成2016年年產(chǎn)首次突破10000臺大關(guān)后，華菱星馬將對所有華菱正品配件實(shí)行零部件終身循環(huán)質(zhì)保政策。400服務(wù)熱線(xiàn)專(zhuān)人負責緊盯漢馬LNG發(fā)動(dòng)機，港口牽引車(chē)，危險品運輸車(chē)及新開(kāi)發(fā)核心零部件總成。布置有效服務(wù)站507家，售后服務(wù)半徑縮短至50公里，全面布網(wǎng)。

       今年漢馬動(dòng)力的目標是一定要過(guò)2萬(wàn)。劉漢如說(shuō)，漢馬H6取得相當成功，已經(jīng)改變了在用戶(hù)心中的形象。漢馬三大總成再也不會(huì )有人質(zhì)疑了，華菱星馬要實(shí)現2017年企業(yè)自己“造血”供應。他還有一個(gè)更遠大的理想：三大總成實(shí)現市場(chǎng)外銷(xiāo)。

       對于華菱星馬產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，劉漢如強調，肯定是中卡以上，輕卡不會(huì )做?！翱ㄜ?chē)好好做，是有前途、有味道的?！币呀?jīng)52歲的劉漢如，也應該到了“口碑香自苦寒來(lái)”的時(shí)候了。

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