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       卓越的產(chǎn)品品質(zhì)是市場(chǎng)攻堅戰中的有力武器，在整個(gè)汽車(chē)行業(yè)不景氣的背景下，銷(xiāo)售逆勢增長(cháng)尤其不易。記者從近日舉行的華菱星馬2019年中商務(wù)年會(huì )上獲悉，華菱星馬重卡銷(xiāo)售實(shí)現逆勢增長(cháng)。下半年，華菱星馬還將通過(guò)六大舉措繼續“拼搶”市場(chǎng)。

       “中考”成績(jì)亮眼

       記者獲悉，2019年上半年，在整個(gè)汽車(chē)行業(yè)不景氣、重卡市場(chǎng)競爭激烈的背景下，華菱星馬重卡銷(xiāo)售實(shí)現了逆勢增長(cháng)。華菱星馬的營(yíng)銷(xiāo)報告顯示，1至6月份，重卡銷(xiāo)售訂單11349輛，同比增長(cháng)0.56%，高于行業(yè)-3%的平均水平。

       其中，攪拌車(chē)銷(xiāo)售訂單5593輛，同比增長(cháng)8%；天然氣車(chē)訂單合計560輛，同比增長(cháng)94.44%；漢馬H9旗艦版牽引車(chē)在遼寧、山東、安徽、天津等地不斷獲得批量訂單；新能源純電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售進(jìn)展順利，4.5噸純電動(dòng)輕卡進(jìn)入蕪湖等市場(chǎng)，純電動(dòng)牽引車(chē)陸續投放到上海、深圳、內蒙古等地市場(chǎng)，換電模式重卡也進(jìn)入北京、新疆等地市場(chǎng)。

       另外，城市渣土車(chē)實(shí)現了較快增長(cháng)。1至6月份，城市渣土車(chē)獲得銷(xiāo)售訂單2631輛，同比增長(cháng)13%?！案鞯貒栏竦闹纬?，給城市渣土車(chē)上牌造成了困難，也在很大程度上影響了市場(chǎng)銷(xiāo)售。但是，得益于良好的品牌基礎，以及比較充分的準備，得當的應對措施，我們受到的影響較小，尤其是深圳城市渣土車(chē)訂單的陸續交付擴大了品牌影響力，也為城市渣土車(chē)在其他地區的推廣起到了積極的帶動(dòng)效應?！比A菱星馬總經(jīng)理助理葛曉生在上半年營(yíng)銷(xiāo)工作報告中指出。

       上半年，國內重卡市場(chǎng)可謂風(fēng)起云涌。業(yè)內認為，面對國六排放標準出臺、攪拌車(chē)標準新法規實(shí)施以及北方地區推進(jìn)更加嚴格的環(huán)保政策，華菱星馬能收獲如此亮眼的年中業(yè)績(jì)，實(shí)屬不易。據悉，在巨大的壓力和挑戰面前，未來(lái)華菱星馬將通過(guò)聚焦重點(diǎn)細分市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，搶抓市場(chǎng)訂單；打牢海外市場(chǎng)基礎，開(kāi)發(fā)國際市場(chǎng)；加大汽車(chē)金融支持力度，促進(jìn)市場(chǎng)銷(xiāo)售；做好國家政策研究，加快新產(chǎn)品公告申報；加強市場(chǎng)宣傳推廣力度，提高品牌影響力；完善售后服務(wù)體系，提高服務(wù)效率等措施，實(shí)現公司的既定目標。

       “華菱星馬上半年的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作，主要是聚焦重點(diǎn)細分市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，搶抓市場(chǎng)訂單；進(jìn)一步打牢海外市場(chǎng)基礎，開(kāi)發(fā)國際市場(chǎng)；加大汽車(chē)金融支持力度，促進(jìn)市場(chǎng)銷(xiāo)售?！备饡陨嘎?，珠三角和長(cháng)三角是公司傳統優(yōu)勢市場(chǎng)，雄安新區建設今年進(jìn)入快車(chē)道。上半年，公司加強了在這些重點(diǎn)市場(chǎng)的銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò )布局，加大對裝配8升漢馬動(dòng)力的輕量化攪拌車(chē)和城市渣土車(chē)的市場(chǎng)推廣力度。同時(shí)，加強金融、價(jià)格、服務(wù)各方面政策支持，從而繼續保持在長(cháng)三角和珠三角地區的傳統優(yōu)勢地位，更好地開(kāi)拓雄安新區市場(chǎng)。

       產(chǎn)品不斷升級

       作為現代生產(chǎn)和生活的重要工具，除全方位的售后服務(wù)外，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)更是市場(chǎng)攻堅戰中最有力的武器。

       “為應對國六排放升級和新產(chǎn)品上市推廣需求，加快推進(jìn)產(chǎn)品認證工作，上半年，公司共申報國六新產(chǎn)品和新能源產(chǎn)品車(chē)型公告67個(gè)；申報營(yíng)運貨車(chē)安全準入達標車(chē)型72個(gè)；完成CCC認證新產(chǎn)品車(chē)型67個(gè)；華菱國五、國六、新能源環(huán)保信息公開(kāi)車(chē)型配置142種，星馬國五、國六環(huán)保信息公開(kāi)車(chē)型配置171種?！备饡陨嘎?。

       在本次大會(huì )上，漢馬動(dòng)力國六新產(chǎn)品正式發(fā)布。漢馬動(dòng)力國六產(chǎn)品是華菱星馬對標國際先進(jìn)發(fā)動(dòng)機開(kāi)發(fā)的具有完全自主知識產(chǎn)權的高性能發(fā)動(dòng)機，可直接滿(mǎn)足國六B排放標準，其中9升、11升、13升的漢馬國六柴油機和10升、12升、13升的漢馬國六天然氣發(fā)動(dòng)機等產(chǎn)品，具有節能、環(huán)保、安全、可靠、動(dòng)力強勁等優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)，配備漢馬智能網(wǎng)聯(lián)系統，具有大屏展示、離線(xiàn)解鎖、故障診斷、預防性診斷、車(chē)隊管理等功能，可為大客戶(hù)定制車(chē)隊監管數據展示，提供車(chē)隊車(chē)輛的實(shí)時(shí)運行監控、里程/油耗統計排名、安全駕駛等服務(wù)，有助于提高物流運輸企業(yè)的管理效率和競爭力。

       另外，大會(huì )現場(chǎng)還展出了11款整車(chē)和12款零部件產(chǎn)品。11款整車(chē)產(chǎn)品中包括內飾升級的華菱重卡經(jīng)典車(chē)型、輕量化車(chē)型以及配置升級的漢馬H7/H9重卡、華菱之星系列牽引車(chē)，其中3款是國五車(chē)，其余8款全部是國六車(chē)型。

       葛曉生表示，“我們抓住市場(chǎng)機遇，及時(shí)推進(jìn)攪拌車(chē)和城市渣土車(chē)由6×4車(chē)型迅速轉向8×4車(chē)型；另外，加強專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)研究，開(kāi)發(fā)出更適合市場(chǎng)需要的隨車(chē)吊、環(huán)衛車(chē)等新產(chǎn)品?！?/span>

       據悉，經(jīng)過(guò)升級后，華菱重卡專(zhuān)用車(chē)和工程車(chē)的內飾達到了高端物流車(chē)的水平，大大提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力。

       六大舉措支撐目標

       盡管上半年取得了傲人的成績(jì)，不過(guò)華菱星馬人把眼光放得更遠?！拔覀冞€存在很多方面的不足，比如：有較強銷(xiāo)售能力的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )較少，經(jīng)銷(xiāo)商參與售后服務(wù)的意識不強，售后市場(chǎng)的配件供應不足等。我們還要更加準確地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，增加營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )建設，調整營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)思路，發(fā)揮我們產(chǎn)品一體化和服務(wù)一站式的優(yōu)勢，積極應對市場(chǎng)變化，做好細分市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，”葛曉生坦言，在當今重卡市場(chǎng)競爭日趨激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，競爭對手都在激流勇進(jìn)，我們要充分認識到自身的不足，更加積極地面對市場(chǎng)挑戰，與廣大經(jīng)銷(xiāo)商和服務(wù)商一起，努力完成全年銷(xiāo)售目標。

       而華菱星馬董事長(cháng)劉漢如也在會(huì )上表示，如今，環(huán)保問(wèn)題、“公轉鐵”問(wèn)題、治超問(wèn)題正受到國家高度重視，政策和標準變化很快，企業(yè)要有危機意識，不要按照慣性思維做事情，要學(xué)會(huì )控制住風(fēng)險，掌握好節奏，發(fā)揮工匠精神，通過(guò)技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量提升來(lái)應對變化。

       另外，劉漢如也強調了金融服務(wù)對行業(yè)發(fā)展的重要性，認為企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)金融系統的支持。據介紹，此次大會(huì )專(zhuān)門(mén)邀請了民生金融租賃股份公司、湖北品農商用車(chē)服務(wù)有限公司、海通恒信國際租賃股份有限公司等三家金融機構相關(guān)負責人，對其產(chǎn)品與服務(wù)進(jìn)行介紹，希望推動(dòng)各經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商加強與金融系統的合作，使金融服務(wù)成為促進(jìn)企業(yè)整車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)的有力“助手”。

       據悉，面對更加激烈的市場(chǎng)競爭，華菱星馬下半年將通過(guò)六大舉措“拼搶”市場(chǎng)：一是批量新產(chǎn)品投放市場(chǎng)，提高市場(chǎng)競爭力；二是繼續關(guān)注重點(diǎn)區域市場(chǎng)，做好主銷(xiāo)產(chǎn)品推廣；三是融入國家“一帶一路”建設，做好海外市場(chǎng)開(kāi)拓；四是緊跟市場(chǎng)需求，提供更好的后勤保障；五是制定新的品牌宣傳策略，助推市場(chǎng)銷(xiāo)售；六是加快構建銷(xiāo)服一體化管理模式，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，切實(shí)提升服務(wù)質(zhì)量。

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