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 12月18-19日，中國重汽集團(tuán)2016年商務(wù)大會在濟(jì)南山東會堂隆重舉行。會議全面總結(jié)了2015年重汽取得的成果，并對2016年的工作進(jìn)行了重點(diǎn)部署。重汽集團(tuán)總經(jīng)理蔡東做了精彩演講。

中國重汽集團(tuán)總經(jīng)理 蔡東

“如果沒有出口市場和牽引車、貨車、廂式貨車增長的帶動，我們今天甚至不能安心地坐在這里開會”，面對“2016，你準(zhǔn)備好了嗎？”的提問，蔡東，這位中國重汽的二把手，頗有感觸地說。

  要理解蔡東這句話的涵義，必須了解他所說這句話的背景。2015年，面對經(jīng)濟(jì)增速放緩和固定資產(chǎn)投資下降、開工率嚴(yán)重不足的雙重壓力，中國重卡市場呈現(xiàn)前所未有的衰敗景象。全年銷量預(yù)計(jì)僅為55萬輛，同比下滑超過30%，創(chuàng)造了中國重卡史上增長最差的紀(jì)錄。2015年對中國重汽來說，同樣是艱辛而礪志的一年，在其優(yōu)勢領(lǐng)域工程車市場出現(xiàn)斷崖式跳水的極端不利形勢下，中國重汽卻出人意料地打了一個漂亮的翻身仗。2015年1-11月，重汽累計(jì)銷售整車14.2萬輛，其中重卡8.9萬輛，實(shí)現(xiàn)銷售收入543.6億元。盡管銷售總量略有下降，但各主要指標(biāo)均明顯好于行業(yè)平均水平，市場占有率達(dá)到17.86%，較上年提升1.62個百分點(diǎn)，是國內(nèi)重卡行業(yè)中表現(xiàn)最好的企業(yè)之一。

在這份漂亮的成績單背后，是重汽雄厚的技術(shù)基礎(chǔ)和靈活的市場應(yīng)變能力。而這主要得益于重汽開展的“創(chuàng)新升級三年行動計(jì)劃”和“品牌、質(zhì)量、效益升級年”活動。所謂失之東隅，收之桑榆。在工程車市場出現(xiàn)大幅滑坡的背景下，重汽卻在牽引車、貨車、廂式貨車市場收獲了意外之喜， 而出口市場12.5%的增長率更是給重汽增添了一枚重重的砝碼。

關(guān)于2016年的重卡市場，蔡東認(rèn)為不可能會有爆發(fā)式增長，但出現(xiàn)小幅增長的可能性較大，做出了重點(diǎn)發(fā)力牽引車和貨車，同時工程車有可能觸底反彈的動員令。

工程車市場一潰千里

與牽引車市場的穩(wěn)中有升相比，工程車市場銷售2015年幾乎可以用一瀉千里來形容。據(jù)蔡東介紹，全行業(yè)自卸車大幅下滑73.69%，全年銷售4萬輛左右，而自卸車占重卡總量的30%左右。

豪沃 336自卸車

攪拌車銷量下滑46.86%，年銷量僅有6萬輛左右，而2014年，重汽共銷售攪拌運(yùn)輸車2萬輛，2015年1-11月份僅銷售5500輛，僅占2014年銷量的27.5%。

豪沃水泥攪拌車

工程車作為重汽的拳頭產(chǎn)品，所占比例甚至一度高達(dá)70%，2015年固定資產(chǎn)投資的下降及開工率的嚴(yán)重不足，使工程車市場幾乎遭遇滅頂之災(zāi)，重汽所受到的沖擊可想而知。面對危局，重汽通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，保持工程車領(lǐng)域的絕對優(yōu)勢，將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向牽引車和貨車等增長領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了較快增長。

蔡東對2016年工程車市場的增長持謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度。他認(rèn)為，作為如此龐大的國內(nèi)市場，自卸車一年僅銷售4萬臺的業(yè)績無論如何都是說不過去的，也是極不正常的。中國地域遼闊，國情復(fù)雜，工程不可能會停下來，對工程車的需求還會增長。結(jié)合當(dāng)前中央提出的要堅(jiān)持有效的投資政策和穩(wěn)定房地產(chǎn)市場的通知，明年工程車市場值得期待，起碼不至于像今年這么慘淡。

他還介紹了國內(nèi)對明年工程車市場的預(yù)測情況。樂觀派認(rèn)為，隨著大量工程的開工，明年工程車市場會有爆發(fā)式增長；謹(jǐn)慎派認(rèn)為，明年工程車會有增長，但增長量不會太大，主要是國內(nèi)庫存太大，且上半年依舊低迷，下半年會稍有起色；悲觀派認(rèn)為，明年的工程車市場與2015年一樣低迷，甚至形勢還要差，會有大批企業(yè)倒閉或破產(chǎn)。蔡東顯然比較認(rèn)可第二種觀點(diǎn)，他認(rèn)為，中國的工程車市場不可能再出現(xiàn)比2015年更糟糕的情況。從最近的中央政策來看，明年的工程開工量肯定會有明顯提升，必然會帶動工程車的需求。但蔡東并不希望出現(xiàn)爆發(fā)式增長，一方面工程即便開工也有一個準(zhǔn)備期，不可能開年就有明顯增長；另一方面現(xiàn)有的庫存量很大，僅消化庫存也需要一段時間。據(jù)此，他判斷從2016年下半年開始工程車銷售會有明顯的提升，但不會有大量的增長。因此，他要求工程車生產(chǎn)部門不要對現(xiàn)狀過于悲觀，提前做好準(zhǔn)備。

出口：起大早 趕早集

  盡管2015年國內(nèi)重卡市場十分蕭條，但國際市場增長明顯。正所謂，堤內(nèi)損失堤外補(bǔ)。蔡東顯然對重汽2015年國外市場的表現(xiàn)感到滿意。他用“我們往往起個大早，卻趕了個晚集”來形容重汽以往在國際市場的表現(xiàn)，而用“今年我們起了個大早，還趕了個早集”來形容重汽在越南市場的卓越表現(xiàn)。

中國重汽出口產(chǎn)品

2015年國際市場整體低迷，尤其是利比亞、委內(nèi)瑞拉、伊拉克等產(chǎn)油國受國內(nèi)政局不穩(wěn)、石油價(jià)格下跌等多重因素的影響，物價(jià)飛漲，民不聊生，市場急劇萎縮。而歐美等市場不慍不火，增量十分有限。在遍地哀鴻中，唯有一個市場呈現(xiàn)異軍突起之勢。這個另類便是東南亞市場，而越南市場更是呈現(xiàn)爆發(fā)式增長態(tài)勢。早在前幾年，重汽集團(tuán)便充分研究了東南亞市場的特點(diǎn)，并做了精心準(zhǔn)備，因此，在東南亞市場增長初期，重汽集團(tuán)便抓住了這一難得機(jī)遇，利用“一帶一路”的偉大機(jī)遇，重點(diǎn)拓展越南等東南亞市場。蔡東至今仍認(rèn)為，抓住了越南乃至東南亞市場的增長機(jī)遇是重汽今年在國際市場取得成功的關(guān)鍵。他希望國際部要充分總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，善于抓住一切機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。

盡管對2015年的國際化成果感到滿意，但蔡東對2016年的國際市場持謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度。他表示，2016年國際市場能保持穩(wěn)定，實(shí)現(xiàn)微量增長就感到很滿意了。這是因?yàn)橹仄麌H化經(jīng)過十多年發(fā)展，已經(jīng)形成了龐大而穩(wěn)定的基礎(chǔ)，在國際市場沒有出現(xiàn)明顯變化的情況下，很難再有爆發(fā)式增長。

在國際市場方面，2016年，重汽將充分利用“一帶一路”的有利機(jī)遇，鞏固和擴(kuò)大現(xiàn)有優(yōu)勢市場，同時，提升商品的質(zhì)量和檔次，重點(diǎn)拓展發(fā)達(dá)國家市場，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的檔次由中端向高端，出口重點(diǎn)由發(fā)展中國家向發(fā)達(dá)國家轉(zhuǎn)移的方針。

牽引車和貨車是發(fā)力重點(diǎn)

據(jù)行業(yè)公布的數(shù)據(jù)，2015年1-11月，國內(nèi)牽引車整體下滑10%，但重汽牽引車銷量同比增長29.7%。在蔡東看來，牽引車市場保持相對穩(wěn)定是與物流運(yùn)輸業(yè)保持增長及黃標(biāo)車治理有關(guān)。在電商等行業(yè)的帶動下，公路運(yùn)輸業(yè)并沒有受到明顯沖擊，仍然保持一定增長；國家對黃標(biāo)車實(shí)行一刀切和治超措施的嚴(yán)厲推行，加快了車輛的更新?lián)Q代。2015年，重汽牽引車銷量由30%上升到50%，其中6×2牽引車占牽引車總銷量的45%。

豪沃T7H 6*2七氣囊牽引車

蔡東經(jīng)過分析認(rèn)為，2016年?duì)恳囀袌鰧^續(xù)保持增長，總銷量可能在20萬輛左右，其中6×2牽引車所占的比例還會上升。6X2牽引車以其相比6X4結(jié)構(gòu)更好的輕量化組成，相比4X2更好的承載能力而受到用戶青睞。特別是對于煤炭運(yùn)輸和快遞物流等標(biāo)載運(yùn)輸市場，牽引車6X2驅(qū)動形式為主流形式。重汽HOWO-T7H 6X2牽引車采用曼技術(shù)輕量化設(shè)計(jì)，整車自重僅為7.5T且?guī)в刑嵘龢蚪Y(jié)構(gòu)，這對于單程載貨的河北、山西、山東運(yùn)煤用戶非常具有吸引力，也是重汽2016年最大的增長點(diǎn)之一。 

汕德卡C7H 6*2全氣囊低位鞍座牽引車

貨車是重汽2016年市場的另一個重要發(fā)力點(diǎn)，搭載曼技術(shù)平臺的豪沃8*4、6*2載貨車和廂式貨車性能優(yōu)越、載貨量大，特別適合城鄉(xiāng)物流運(yùn)輸，在山東、河北等市場需求量很大。盡管重卡市場競爭激烈，有的廠家為了提升銷量不惜采取低價(jià)競爭策略，但蔡東并不贊成這種方式，他認(rèn)為低價(jià)意味著低成本和低品質(zhì)，這是以降低用戶的使用價(jià)值為代價(jià)的，對公司長遠(yuǎn)發(fā)展極為不利。只有提升用戶的盈利能力和使用價(jià)值，才能更好的取信于用戶。

重汽豪沃載貨車

重汽廂式貨車

編后語：每年的商務(wù)大會，蔡東的演講都是重汽的壓軸大戲，絕對不容錯過。作為一名技術(shù)型的領(lǐng)導(dǎo)，蔡東對行業(yè)的理解超乎常人，看問題往往一針見血，深受媒體朋友的愛戴。火車跑得快，全靠車頭帶。面對無數(shù)的艱難險(xiǎn)阻，明槍暗箭，如果沒有馬純濟(jì)和蔡東這一對行業(yè)公認(rèn)的“黃金組合”的帶頭垂范，運(yùn)籌帷幄，很難想像重汽在如此險(xiǎn)惡的重卡江湖，在如此短的時間內(nèi)能取得如此高的成就。所以，重汽人在感謝自己聰明才智得到發(fā)揮的同時，也應(yīng)該慶幸自己遇到了一個好的時代。

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