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【商用車之家 原創(chuàng)】2014年12月17日,以“品質(zhì)·鑄紅巖”為主題的“上汽依維柯紅巖商用車有限公司2015年營銷商務(wù)年會”在重慶國際會展中心華麗拉開帷幕。對于履新上汽依維柯紅巖商用車有限公司總經(jīng)理職務(wù)數(shù)個月的楊漢琳來說,2015年的商務(wù)年會顯得尤為重要,因為紅巖來年3萬輛的業(yè)績能否實現(xiàn)依賴于在本次年會上經(jīng)營思路的灌輸和落實。
上汽依維柯紅巖總經(jīng)理楊漢琳
管理重心前移 開發(fā)細(xì)分市場
會上,上汽依維柯紅巖總經(jīng)理楊漢琳指出,為了群策群力保障2015目標(biāo)達(dá)成,上汽依維柯紅巖將在2015年開展“管理重心前移”、“差異化授權(quán)再調(diào)整”、“深化產(chǎn)品差異化”、“加大出口”和進(jìn)行“終端融資”等十大保障措施。
目前紅巖在全國共有21個分銷中心,每個分銷中心在終端營銷工作中發(fā)揮著核心作用,不但能夠嚴(yán)格管理終端產(chǎn)品價格,強(qiáng)化市場分析能力,還可以準(zhǔn)確把握區(qū)域市場發(fā)展趨勢,加強(qiáng)客戶開發(fā)。因此,將紅巖公司將營銷權(quán)力下放到分銷中心,實現(xiàn)管理重心前移,提高分銷中心的服務(wù)質(zhì)量、辦事效率和終端市場反應(yīng)速度,也是紅巖在2015年的重要舉措,未來分銷中心在網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)管理和網(wǎng)絡(luò)提升中將會發(fā)揮更大的作用。
作為一家以專用車為發(fā)家的重卡企業(yè),紅巖在過去幾年中對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,但顯得短時間之內(nèi)要想實現(xiàn)較大改變是存難度的。對此,楊漢琳表示,在產(chǎn)品研發(fā)方面,紅巖將通過加大研發(fā)力度,深化產(chǎn)品差異化。
通過進(jìn)一步豐富和提升杰獅平臺,增加LNG車型,開發(fā)基于依維柯重卡平臺的冷鏈物流、甩掛運輸、?;愤\輸?shù)雀叨宋锪饔密嚨募?xì)分市場,提升公路車業(yè)務(wù)的覆蓋度;繼續(xù)強(qiáng)化和專用車企業(yè)的合作,分層級發(fā)展專用網(wǎng)絡(luò);推出窄體準(zhǔn)重卡系列車型,讓產(chǎn)品的觸角向下延伸等,從而增加產(chǎn)品賣點,讓紅巖的產(chǎn)品銷量得到進(jìn)一步提升。
上汽依維柯紅巖將在新環(huán)境下發(fā)展新車型 提升公路車業(yè)務(wù)覆蓋度 (圖為紅巖金剛建筑垃圾運輸車)
網(wǎng)絡(luò)發(fā)展 “雙100”銷售目標(biāo)3萬輛
根據(jù)規(guī)劃,2015年上汽依維柯紅巖銷售目標(biāo)為3萬輛,市場份額4.2%。其中,公路車目標(biāo)8000輛,工程車15500輛,專用車2500輛,出口4000輛。楊漢琳表示,為了保證這個銷量目標(biāo)順利實現(xiàn),上依紅在2015年會通過“三個抓手、一個支持”來開展?fàn)I銷重點工作:即以網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、產(chǎn)品建設(shè)、金融支持為抓手,以銷售政策為支持,同時,提升管理效益,從而完成2015年的目標(biāo)。
2015年紅巖還將通過質(zhì)量改進(jìn)等措施,提升CPE改進(jìn)時效,使售后百輛故障車逐年下降,特別是牽引車和自卸車,目標(biāo)百輛車故障頻數(shù)下降幅度達(dá)到10%。
楊漢琳表示,2015年紅巖的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展強(qiáng)調(diào) “雙100”思路,即在重卡年銷售量排名前100的地級市發(fā)展年銷量100輛以上的有效經(jīng)銷商和年銷售量達(dá)到100輛以上的有效經(jīng)銷商達(dá)到100家。
紅巖還將加強(qiáng)核心經(jīng)銷商建設(shè),給予核心經(jīng)銷商相應(yīng)政策的支持,引導(dǎo)經(jīng)銷商加大對服務(wù)的投入,深化銷售、服務(wù)一體化,拓展經(jīng)銷商盈利價值鏈,打造一批銷售能力強(qiáng)、抗市場風(fēng)險能力強(qiáng)、盈利能力強(qiáng)、專注于紅巖商用車事業(yè)的戰(zhàn)略性核心網(wǎng)絡(luò),推動核心經(jīng)銷商的發(fā)展,實現(xiàn)核心經(jīng)銷商和紅巖相互依存,互惠共贏。
2015年是紅巖品牌成立的50周年,楊漢琳強(qiáng)調(diào),這樣的品牌在國內(nèi)重卡市場是十分難得的,過去50年紅巖所取得的成就來之不易,為了保證產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì),紅巖勢必迎來新的變化。
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