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星光璀璨，節油麥霸，星銳節油王迎來(lái)了自己的舞臺。8月19日，星銳節油王上市發(fā)布會(huì )在鄭州良庫工舍圓滿(mǎn)收官。江淮汽車(chē)商務(wù)車(chē)營(yíng)銷(xiāo)公司星銳營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理黃長(cháng)江、江淮汽車(chē)商務(wù)車(chē)營(yíng)銷(xiāo)公司星銳營(yíng)銷(xiāo)公司市場(chǎng)運營(yíng)部部長(cháng)李春林、星銳河南大區總經(jīng)理孟慶飛出席此次發(fā)布會(huì )。在一系列的節目演出結束后，星銳節油王的官方指導價(jià)得以揭曉，僅為10.97萬(wàn)元。
星銳實(shí)力不容小覷 超大空間省心省油
19日的發(fā)布會(huì )現場(chǎng)，六輛星銳節油王亮相。其中一輛裝箱，兩輛裝桶。在互動(dòng)環(huán)節中，主持人下令后，卸貨上貨游戲開(kāi)始了，人聲鼎沸，腳步匆匆，嘉賓搬起了紙箱子。短短的幾分鐘，60多個(gè)箱子入車(chē)，節油王的超大空間得到了驗證，圍觀(guān)群眾議論紛紛。
與此同時(shí)，商用車(chē)之家記者還發(fā)現，另一輛節油王尾門(mén)180度“大張嘴”，并且雙開(kāi)門(mén)的設計，促進(jìn)了桶裝水的裝車(chē)進(jìn)度，引來(lái)一批人參觀(guān)、了解。
此外，江淮星銳在上市之前舉辦了節油賽，分初賽、復賽、決賽進(jìn)行。目前，河南地區6月份初賽結束，復賽在9月份即將到來(lái)。此次節油比賽鄭州站的冠軍姜振福，也被邀請到發(fā)布會(huì )的現場(chǎng)。當主持人問(wèn)起如何做到如此省油，姜先生提到，這款車(chē)他常常進(jìn)行保養，該做的項目他都做，保養形成了一個(gè)習慣。并且，姜先生分享了自己的駕乘體驗，他表示開(kāi)上星銳節油王后，時(shí)間長(cháng)的時(shí)候不感覺(jué)到累，比較舒適，并且提速快。
星銳節油王經(jīng)濟適用版獲得了上市的光榮，更重要的是因為自身優(yōu)秀，創(chuàng )造多向的”省”,實(shí)現并增進(jìn)了客戶(hù)價(jià)值。
星銳節油王腰桿子硬 源于配置細節的累積
發(fā)布會(huì )期間，李春林為大家講解產(chǎn)品省錢(qián)功效，重點(diǎn)提到星銳節油王的客戶(hù)價(jià)值?？蛻?hù)價(jià)值體現在首購成本和使用成本兩個(gè)方面，首購成本上，星銳節油王可承載4片簧的貨品，競品一般承載3片簧的貨品。由此，星銳每年比競品多承載兩片簧（左右）的貨品，而單片片簧的價(jià)值為400元，這樣便省去了約800元加裝片簧的成本，以求讓客戶(hù)省錢(qián)還省心。內部空間上，星銳節油王的空間為7.4m3，比競品空間大2.1m3，每年可多掙約20000元，實(shí)現產(chǎn)品的降本增效，為客戶(hù)賺取更多收入。李春林強調，“省下的20000元，可以再買(mǎi)一輛車(chē)了?！?/span>
使用成本上，星銳節油王百公里油耗僅為9升，比競品低0.2升。實(shí)測結果則更低，據媒體評測，百公里油耗為6升多。星銳整車(chē)質(zhì)保5年20萬(wàn)公里，競品質(zhì)保3年10萬(wàn)公里。如果深度換算一下，星銳的整車(chē)質(zhì)保多2年或10萬(wàn)公里，那么每年能為車(chē)主省2000元?？蛻?hù)利益不是束之高閣的宣傳語(yǔ)，而成為了量化的清晰指標，李春林的講解讓觀(guān)眾在發(fā)布會(huì )現場(chǎng)切身感受到價(jià)值疊加。
據悉，自2010年首臺星銳下線(xiàn)以來(lái)，江淮星銳在輕客市場(chǎng)摸爬滾打長(cháng)達8年。8年的探索與改進(jìn)，助其直擊客戶(hù)痛點(diǎn)，星銳節油王盡可能幫助客戶(hù)實(shí)現少投入、多收益。
精準定位 個(gè)性滿(mǎn)足 多點(diǎn)布局
此外，記者了解到，星銳節油王的推出，主要針對30-50歲的自主創(chuàng )業(yè)的個(gè)體戶(hù)，這款車(chē)屬于短軸經(jīng)濟適用版的歐系輕客型。在它上市后，劍指10萬(wàn)元級客貨兩用市場(chǎng)，為物流快遞、五金電器、日用百貨批發(fā)、水果批發(fā)、服裝批發(fā)等用戶(hù)人群服務(wù)，增強了品牌的競爭力。
星銳節油王設有人性化上車(chē)踏板、轎車(chē)化中控臺、5擋手動(dòng)變速箱等配置，全面推進(jìn)了產(chǎn)品的舒適度。它的安全性也尤為吸睛，搭載ABS+EBD+倒車(chē)雷達，并搭檔主駕駛安全氣囊。
該車(chē)還有一大亮點(diǎn)則在于多功能，既可拉貨又可載客，車(chē)子也可進(jìn)行改裝，以貼合人的個(gè)性化需求。
江淮星銳領(lǐng)導在布局上也獨具慧眼，多點(diǎn)布局，多系推出。星銳推出了一代、二代的車(chē)型，價(jià)位分別不等。而星銳節油王不同于一代、二代，它是單獨研發(fā)制造的短軸歐系輕客車(chē)型。記者還了解到，星銳節油王緊跟國家政策，國六系列產(chǎn)品均在研發(fā)中。
編后語(yǔ)
江淮星銳乘風(fēng)破浪，順勢而為，層層優(yōu)化，個(gè)性滿(mǎn)足，并通過(guò)細節疊加客戶(hù)價(jià)值，那么這種客戶(hù)價(jià)值，能否讓星銳在今年的市場(chǎng)份額上分得更大的蛋糕?能否實(shí)現月銷(xiāo)量的進(jìn)一步突破？能否贏(yíng)得更高的產(chǎn)品認可度？拭目以待。
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