·特色活動(dòng)層出不窮

 

　　產(chǎn)品品質(zhì)是基礎,但是在爭奪校車(chē)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)大戰中,玩兒點(diǎn)"花樣"才能脫穎而出.

 

　　校車(chē)和其他客車(chē)產(chǎn)品一樣,承擔著(zhù)乘客每天出行的重任.同時(shí),由于校車(chē)乘客多以幼兒園兒童、小學(xué)生為主,因此對于購買(mǎi)主體來(lái)說(shuō),買(mǎi)的不僅是產(chǎn)品,更是安全保障.

 

　　2014年年初,中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司與宇通客車(chē)簽署戰略合作協(xié)議.雙方約定,在全國范圍內開(kāi)展"買(mǎi)校車(chē)送保險"活動(dòng),向購買(mǎi)宇通專(zhuān)用校車(chē)的客戶(hù)贈送為期1年、每座30萬(wàn)元保額的承運人責任險,利用校車(chē)保險來(lái)吸引購買(mǎi)者.長(cháng)安汽車(chē)股份有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)"長(cháng)安汽車(chē)")從2014年1月開(kāi)始拉開(kāi)"寒假"營(yíng)銷(xiāo)大幕,啟動(dòng)"尊享十八項安全免費檢測——長(cháng)安校車(chē)真誠回報客戶(hù)"活動(dòng),在福建、廣東、四川、湖南等地區率先展開(kāi),為期3個(gè)月.其目的不僅在于維系現有客戶(hù),同時(shí)也通過(guò)細致周到的服務(wù)提升品牌形象,吸引潛在客戶(hù).廈門(mén)金龍聯(lián)合汽車(chē)工業(yè)有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)"大金龍")"小龍人"智慧校車(chē)也在1月初借贊助廈門(mén)國際馬拉松之機正式亮相,并開(kāi)展少兒公益活動(dòng).對于企業(yè)來(lái)說(shuō),鞏固老客戶(hù)、拿下新訂單,都是本次寒假期間校車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的目的.

 

　　·校車(chē)"智慧"大比拼

 

　　據悉,經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)機構對我國一些地區校車(chē)需求的走訪(fǎng)調查發(fā)現,很多地區用戶(hù)在購買(mǎi)校車(chē)時(shí),把價(jià)格作為第一考慮因素.尤其是一些偏遠地區,在購買(mǎi)校車(chē)時(shí)品牌意識并不強.但在當地已經(jīng)有了品牌校車(chē)運營(yíng)之后,通過(guò)比較,衡量出品牌校車(chē)與"山寨"校車(chē)在產(chǎn)品質(zhì)量和安全配置方面存在的差距,開(kāi)始轉向采購質(zhì)量可靠、信譽(yù)過(guò)硬的品牌校車(chē).

 

　　為了讓校車(chē)更加安全,客車(chē)企業(yè)在推廣校車(chē)時(shí),常常將主動(dòng)安全系統作為重要賣(mài)點(diǎn).因為校車(chē)安全始終是社會(huì )關(guān)注的重點(diǎn).就在本月17日,山東省文登市針對校車(chē)安全運營(yíng)好的駕駛員和工作人員給予獎勵,這在一定程度上鼓勵校車(chē)運營(yíng)單位加強校車(chē)安全管理.在校車(chē)采購環(huán)節,購買(mǎi)安全的校車(chē)就成為首道關(guān)卡.因此,客車(chē)企業(yè)也給予了高度重視.

 

　　宇通校車(chē)在用戶(hù)購買(mǎi)時(shí)可選裝"安芯"校車(chē)智能管理系統;海格第三代校車(chē)也采用了很多先進(jìn)裝備和技術(shù),如HIS整車(chē)穩定系統、車(chē)載酒精探測儀、防學(xué)童遺忘報警裝置、海格G-BOS二代校車(chē)版等;大金龍校車(chē)搭載了自主研發(fā)的運營(yíng)管理系統;長(cháng)安汽車(chē)對"神童"校車(chē)進(jìn)行了制動(dòng)系統、門(mén)鎖系統和智能監控系統的全新優(yōu)化.可以說(shuō),各企業(yè)在校車(chē)安全方面下足了功夫.

 

　　·校車(chē)主打"小"字牌

 

　　據客車(chē)統計數據顯示,2013年全年5~8米輕型校車(chē)銷(xiāo)量占校車(chē)市場(chǎng)總銷(xiāo)量近7成.記者在采訪(fǎng)中了解到,各客車(chē)企業(yè)銷(xiāo)售較好的校車(chē)主要是5~7米車(chē)型,載客量在14~35人.針對市場(chǎng)特點(diǎn),中小型校車(chē)在今年寒假的采購季中,依舊是各企業(yè)主推的重點(diǎn),如宇通"小鋼俠"、大金龍"小龍人"等,主打的都是輕客類(lèi)"小"字牌.

 

　　由于《校車(chē)安全管理條例》中對校車(chē)司機的駕駛資格有嚴格規定,其中一項是:駕駛員必須取得相應A照駕駛證,并具有3年以上安全駕駛經(jīng)歷.這一硬性規定成為校車(chē)實(shí)際運營(yíng)過(guò)程中的"攔路虎",許多學(xué)校在購買(mǎi)了大型校車(chē)之后,卻很難招到符合條件的司機.而依據公安部頒布的《機動(dòng)車(chē)駕駛證業(yè)務(wù)工作規范》的規定,對于荷載人數為10~19人的中型載客汽車(chē),駕駛人只需獲得B照駕駛證即可準駕.因此,許多校車(chē)企業(yè)將校車(chē)銷(xiāo)售重點(diǎn)紛紛轉投中小型校車(chē).

 

　　宇通技術(shù)部負責人向記者介紹:"5.5米小型校車(chē)操控性強,更能適應農村地區的路面環(huán)境,且司機準入條件低,價(jià)格也相對便宜,越來(lái)越受到市場(chǎng)認可."