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       來(lái)自中國重汽集團商用車(chē)銷(xiāo)售部2017商務(wù)年會(huì )的消息：2016年汕德卡品牌銷(xiāo)售3424臺，較去年同期增長(cháng)高達6.4倍，斯太爾品牌銷(xiāo)量6082臺，同比去年增長(cháng)4.3%。其中曼技術(shù)產(chǎn)品實(shí)現銷(xiāo)售5226臺，占總銷(xiāo)量的51%。2017年銷(xiāo)量目標為17000臺。汕德卡牽引車(chē)6000臺，斯太爾5500輛。斯太爾工程車(chē)3000，專(zhuān)用車(chē)2500輛。汕德卡社會(huì )保有量要突破1萬(wàn)輛，整車(chē)銷(xiāo)量進(jìn)入重卡銷(xiāo)量前八。

       2017年1月9日，“中國重汽集團商用車(chē)銷(xiāo)售部2017年商務(wù)大會(huì )”在濟南召開(kāi)。中國重型汽車(chē)集團有限公司董事長(cháng)、黨委書(shū)記馬純濟、中國重汽集團總經(jīng)理蔡東及中國重汽商用車(chē)銷(xiāo)售部總經(jīng)理鮑紅亮出席會(huì )議并致辭，分享了2016年取得的良好成績(jì)，設定了2017年目標。

中國重汽集團有限公司董事長(cháng)、黨委書(shū)記馬純濟

       2016年對于重卡市場(chǎng)來(lái)講是不平凡的一年，全年表現前低后高，第四季度出現供不應求的火爆局面。中國重汽集團董事長(cháng)馬純濟表示2016年對重汽商用車(chē)銷(xiāo)售部來(lái)說(shuō)也是意義非凡的一年，打破國產(chǎn)高端重卡不能替代進(jìn)口車(chē)的市場(chǎng)窘態(tài)，尤其值得一提的是汕德卡全年實(shí)現訂單4616輛，是去年同期的8.8倍。全集團曼技術(shù)產(chǎn)品銷(xiāo)量達到重卡總銷(xiāo)量的51%，已成為國內卡車(chē)市場(chǎng)的領(lǐng)導產(chǎn)品。更令人高興的是商用車(chē)銷(xiāo)售部全年新接訂單同比增長(cháng)144%，并涌現出一批銷(xiāo)量超過(guò)200輛、400輛的經(jīng)銷(xiāo)單位。斯太爾品牌在市場(chǎng)定位、擴大銷(xiāo)售方面也取得了較好的業(yè)績(jì)?？傮w看，商用車(chē)銷(xiāo)售部網(wǎng)絡(luò )運行水平提升明顯，成效顯著(zhù)。

汕德卡C7G 6X4 LNG牽引車(chē)

新斯太爾D7B 6*4牽引車(chē)

       面對2017年經(jīng)濟增長(cháng)態(tài)勢總體平穩向好的趨勢，馬純濟預計2017年公路運輸車(chē)輛仍有增量，城市專(zhuān)用車(chē)輛市場(chǎng)前景廣闊，工程車(chē)輛市場(chǎng)有望抬頭。因此中國重汽商用車(chē)銷(xiāo)售部要堅定汕德卡高端定位，實(shí)施聚焦突破，推出重點(diǎn)經(jīng)典“雙五工程”。

汕德卡“KO”進(jìn)口車(chē)

       中國重汽集團總經(jīng)理蔡東在大會(huì )上講到汕德卡進(jìn)口替代的定位很準確，要堅持不動(dòng)搖，將來(lái)要牢牢占據高端進(jìn)口產(chǎn)品的市場(chǎng)位置，當汕德卡在這一高端領(lǐng)域建立了國產(chǎn)品牌值得信賴(lài)的口碑地位時(shí)，那才是它的價(jià)值，也是我們的驕傲。

中國重汽集團總經(jīng)理蔡東

       蔡總在總結優(yōu)勢時(shí)講到國內卡車(chē)與外國卡車(chē)相比東西差不多，性?xún)r(jià)比差不多，我們服務(wù)有優(yōu)勢，備件有優(yōu)勢，交車(chē)周期有優(yōu)勢，這就是機會(huì )所在。而且要高度關(guān)注營(yíng)改增，它將導致物流行業(yè)發(fā)生分化，高度組織化的客戶(hù)會(huì )越來(lái)越多。同時(shí)放眼未來(lái)，中國重汽的智能卡車(chē)、智造汕德卡APP將會(huì )改變市場(chǎng)格局，給用戶(hù)帶來(lái)全新的用車(chē)理念，捷足先登獲得客戶(hù)群體的認可。

智造汕德卡APP正式上線(xiàn)

雙五工程“搶”贏(yíng)市場(chǎng)

       中國重汽商用車(chē)銷(xiāo)售部2016全年訂單量12984輛，同比增長(cháng)122％，中國重汽商用車(chē)銷(xiāo)售部總經(jīng)理鮑紅亮表示這是銷(xiāo)售部近幾年取得最好成績(jì)的一年，也是汕德卡高速增長(cháng)的一年，實(shí)現了進(jìn)口替代車(chē)的高端產(chǎn)品定位。

中國重汽商用車(chē)銷(xiāo)售部總經(jīng)理鮑紅亮

       取得好成績(jì)的背后是對市場(chǎng)需求的準確把握，2016年重汽商用車(chē)銷(xiāo)售部對產(chǎn)品結構進(jìn)一步優(yōu)化，主推曼技術(shù)產(chǎn)品以及公路牽引車(chē)。最終實(shí)現公路車(chē)銷(xiāo)售6381臺，占比62%，工程車(chē)及專(zhuān)用車(chē)銷(xiāo)量分別為2141和1744臺，占比21%和17%。

       在市場(chǎng)競爭激烈的今天，聚集各大細分市場(chǎng)領(lǐng)域才能實(shí)現新的突破。2016年重汽商用車(chē)銷(xiāo)售部在專(zhuān)線(xiàn)物流、?；愤\輸、煤炭運輸、快遞運輸等領(lǐng)域取得了較大突破，其中專(zhuān)線(xiàn)物流實(shí)現銷(xiāo)售1400輛，是去年同期銷(xiāo)量的4.6倍；?；愤\輸實(shí)現銷(xiāo)售868輛，是去年同期銷(xiāo)量的4倍；煤炭運輸實(shí)現銷(xiāo)售2447輛，是去年同期銷(xiāo)量的2.1倍；快遞運輸實(shí)現銷(xiāo)量614輛，是去年銷(xiāo)量的8.6倍。而2017年商用車(chē)銷(xiāo)售部將推出“雙五工程”聚焦于渣土運輸、煤炭運輸、?；愤\輸、快遞快運、日用工業(yè)品運輸等5大客戶(hù)領(lǐng)域，打造50款經(jīng)典重卡。

營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勝獎頒獎儀式

       為完成全年目標，商用車(chē)銷(xiāo)售部確定了實(shí)施以七個(gè)區域為核心戰區的區域化戰略。鮑總也分別針對長(cháng)三角戰區、山東戰區、珠三角戰區、京津冀戰區、中部戰區、西南戰區和西北戰區的市場(chǎng)行情，制定了詳細的銷(xiāo)售計劃，包括主推車(chē)型，主推細分領(lǐng)域市場(chǎng)、銷(xiāo)售目標等內容。

重汽2017銷(xiāo)售競賽啟動(dòng)儀式

       面對2017嶄新的一年，鮑總大膽預測重卡市場(chǎng)高效運輸、甩掛運輸將會(huì )促進(jìn)高端重卡需求增長(cháng)，汕德卡產(chǎn)品將面臨較大機遇，大宗貨物運輸市場(chǎng)，斯太爾6*4牽引車(chē)仍有較大機會(huì )，砂石料運輸市場(chǎng)、輕量化8*4和半掛自卸車(chē)也有很大機會(huì )，2017年部分地區的黃標車(chē)切換也是一個(gè)利好消息，面對市場(chǎng)行情的好轉，實(shí)現全年預定目標有著(zhù)比較大的信心。

第一代智能重卡汕德卡C7H

       最后鮑總引用“千淘萬(wàn)浪雖辛苦，吹盡黃沙始到金”來(lái)結束報告，汕德卡將堅定高端重卡市場(chǎng)不動(dòng)搖，搶占先機，打造出屬于自己的一片新天地，而在智能化趨勢明顯的今天，第一代智能重卡汕德卡C7H、智造汕德卡APP、智能通等產(chǎn)品無(wú)疑為重汽打造一雙飛翔的翅膀，成為當之無(wú)愧的國之重器。

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