新年以來(lái)，華菱星馬訂單充足，生產(chǎn)繁忙，一季度累計銷(xiāo)售重卡5385臺、專(zhuān)用車(chē)1299臺，同比分別增長(cháng)20.85%和25.75%，實(shí)現了自2011年以來(lái)的首次增長(cháng)。

    2011年以來(lái)，受?chē)液暧^(guān)經(jīng)濟減速、房地產(chǎn)限購、基礎性投資放緩以及歐債危機延續等因素的綜合影響，汽車(chē)行業(yè)遭到了嚴重沖擊，全國重型車(chē)市場(chǎng)連續兩年大幅下滑。在嚴峻的市場(chǎng)形勢下，華菱星馬不斷做實(shí)基礎，尋求市場(chǎng)突破，為市場(chǎng)恢復作好充分準備：一是積極推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，適時(shí)推出“大租賃”的營(yíng)銷(xiāo)新模式，控制好終端市場(chǎng)；二是順應市場(chǎng)趨勢，積極推出符合國家產(chǎn)業(yè)政策的新產(chǎn)品、輕量化產(chǎn)品和天然氣產(chǎn)品；三是打造好金融服務(wù)平臺，提高金融服務(wù)水平；四是改革營(yíng)銷(xiāo)制度，把銷(xiāo)售人員進(jìn)一步推向市場(chǎng)；五是推進(jìn)服務(wù)體系信息化升級。

    同時(shí)，今年以來(lái)，華菱星馬營(yíng)銷(xiāo)分公司加大了市場(chǎng)開(kāi)拓力度和提升營(yíng)銷(xiāo)體系內部效能：一是配備精英促銷(xiāo)售，對所有銷(xiāo)售人員進(jìn)行重新配備，把最優(yōu)秀的銷(xiāo)售精英充實(shí)到市場(chǎng)；二是對內部各崗位職能重新整合，進(jìn)一步實(shí)現精益化管理；三是完善營(yíng)銷(xiāo)體系內部溝通機制，實(shí)行周調度、月評價(jià)相結合，建立周調度溝通制度，每周匯總本周各分公司遇到的問(wèn)題，周一開(kāi)專(zhuān)題協(xié)調會(huì )，周二反饋協(xié)調結果，通過(guò)這種方式及時(shí)為外勤人員及經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售提供支持；同時(shí)利用現代化通信的方便性，提高各項工作效率。

    這一系列舉措有效推動(dòng)了華菱星馬銷(xiāo)售的高效率運轉，今年一季度的大幅增長(cháng)，既有市場(chǎng)回暖的因素，更是華菱星馬厚積薄發(fā)、提前準備的結果。