有道是關(guān)關(guān)難過(guò)，關(guān)關(guān)過(guò)！面對充滿(mǎn)變數的2021年重卡市場(chǎng)，大運重卡厚積薄發(fā)，依托在國內市場(chǎng)的良好口碑，迅速拓展市場(chǎng)，呈現出產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的良好態(tài)勢，開(kāi)局“爭春”。
平心而論，大運重卡一季度的成績(jì)非常亮眼：旗下中高端重卡產(chǎn)品V9、N9H銷(xiāo)量同比增長(cháng)超過(guò)10倍，細分市場(chǎng)增幅位居行業(yè)第一；大運天然氣重卡逆勢上揚，份額突破10%，尤其是在河南、遼寧、廣東、江蘇、安徽、上海等銷(xiāo)售區域均實(shí)現翻倍增長(cháng)。
對此，商用車(chē)之家帶來(lái)詳細報道。
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打鐵還需自身硬 國六產(chǎn)品贏(yíng)先機
立足根本，目前大運重卡已完成卡車(chē)全品系布局，產(chǎn)品涵蓋牽引車(chē)、載貨車(chē)乃至自卸車(chē)等多種品類(lèi)，可滿(mǎn)足快遞快運、普貨運輸、重工業(yè)產(chǎn)品、?；愤\輸、冷鏈、綠通、中置軸列車(chē)、渣土車(chē)等不同細分領(lǐng)域的運輸需求。
2020年，大運重卡銷(xiāo)量持續保持前列，作為國內重卡排名前十的唯一民營(yíng)企業(yè)，業(yè)內認為大運重卡在行業(yè)“穩扎穩打”的企業(yè)形象和市場(chǎng)表現都非常難能可貴，一旦讓其抓住新的機遇，大運重卡將大有可為。
2021年7月1日國六排放標準就要正式實(shí)施了，作為今年重卡行業(yè)最大的變局，不少企業(yè)或將面臨新的困難與挑戰，大運重卡卻將其視為新的機遇。據悉，自2019年推出全系國六產(chǎn)品以來(lái)，大運國六重卡產(chǎn)品已逐步順利導入市場(chǎng)，2021年加快導入速度。2021年1-3月，大運全系國六產(chǎn)品銷(xiāo)量頻傳捷報，訂單增長(cháng)近20倍，在國六重卡導入市場(chǎng)比拼中，大運重卡跑在行業(yè)前頭。
不僅如此，為滿(mǎn)足用戶(hù)日益變化需求，2021年，大運重卡更是率先發(fā)力“集體升級品質(zhì)”，接連推出N9H系列牽引車(chē)3.0、N8V系列牽引車(chē)3.0、新N8E系列牽引車(chē)3.0共三款3.0版重卡新品，智能化、舒適性、可靠性、經(jīng)濟性、安全性等全面升級，更貼近年輕一代用戶(hù)的需求與喜愛(ài)。
打鐵還需自身硬，新的一年，大運重卡廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)站都卯足了勁。
青島地區大運經(jīng)銷(xiāo)商用過(guò)硬的品質(zhì)讓用客戶(hù)放心，在前期為港口運輸用戶(hù)提供5臺大運港口車(chē)的試運行，用戶(hù)在實(shí)際運營(yíng)中感受大運優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)，經(jīng)濟的油耗，貼心的服務(wù)，青島經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)出擊為贏(yíng)得用戶(hù)簽單打下基礎。試運行結束，用戶(hù)喜提5臺大運N9H，品牌與用戶(hù)彼此成就。
深圳，大運經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)門(mén)迎客，用車(chē)間的硬實(shí)力打動(dòng)用戶(hù)。日前，深圳經(jīng)銷(xiāo)商帶領(lǐng)當地物流行業(yè)44名用戶(hù)來(lái)到了山西大運重卡工廠(chǎng)參觀(guān)，沖壓、焊裝、涂裝、總裝四大車(chē)間，全面了解了大運重卡從最初的型材沖壓到整車(chē)下線(xiàn)的生產(chǎn)與裝配整個(gè)過(guò)程，結合現場(chǎng)工作人員對大運重卡的安全性、舒適性、燃油經(jīng)濟性的講解，得到了參觀(guān)用戶(hù)的一致認可，當天現場(chǎng)訂車(chē)39臺。
02
營(yíng)銷(xiāo)百花齊放 “笨方法”卻也是“大實(shí)惠”
2021年2月份，大運重卡在東北區域的訂單超過(guò)100輛。進(jìn)入三月，當地經(jīng)銷(xiāo)商熱情不減，拜訪(fǎng)老用戶(hù)，開(kāi)發(fā)新用戶(hù)，線(xiàn)上線(xiàn)下齊發(fā)力，竟有百花齊放的感覺(jué)。
為答謝各位新老用戶(hù)的支持，大運重卡沈陽(yáng)地區經(jīng)銷(xiāo)商，特推出購“買(mǎi)大運重卡，游覽泰國風(fēng)情”活動(dòng)；大運重卡鞍山地區經(jīng)銷(xiāo)商大運4S店，特推出“買(mǎi)大運重卡，送大運摩托”活動(dòng)；大運重卡營(yíng)口地區經(jīng)銷(xiāo)商，特推出“買(mǎi)大運重卡，一年保養免費用”活動(dòng)......
大運重卡在東北區域的市場(chǎng)開(kāi)拓“接地氣”，開(kāi)門(mén)做生意本來(lái)就講究一個(gè)人氣，“笨方法”卻也是“大實(shí)惠”，不僅有助于提升區域銷(xiāo)量，而且可以提升大運重卡在當地的品牌影響力。
遼寧省營(yíng)口大運重卡代理經(jīng)銷(xiāo)商總經(jīng)理表示：“我已經(jīng)代理大運重卡4年多了，見(jiàn)證了大運重卡品牌在當地鮮為人知到逐漸打開(kāi)市場(chǎng)的整個(gè)過(guò)程，車(chē)輛價(jià)格經(jīng)濟，產(chǎn)品技術(shù)和工藝不斷升級，以及健全的服務(wù)體系讓越來(lái)越多的用戶(hù)選擇大運重卡?！?/span>
營(yíng)銷(xiāo)做得好，用戶(hù)跑不了？重卡產(chǎn)品作為生產(chǎn)資料，也作為投資產(chǎn)品，用戶(hù)在選車(chē)、購車(chē)時(shí)更注重考慮產(chǎn)品的性能和賺錢(qián)能力，從長(cháng)遠來(lái)看，對大運重卡的品牌力、產(chǎn)品力、服務(wù)能力等綜合實(shí)力有著(zhù)高要求。所以，營(yíng)銷(xiāo)、品質(zhì)、服務(wù)能力等都要有實(shí)力。
3月，邢臺當地一運輸公司結合自身情況，對比大運重卡的優(yōu)勢，并詳細了解“大運重卡終身質(zhì)?！狈?wù)政策后，訂購大運N8E燃氣重卡15輛；大運經(jīng)銷(xiāo)商邢臺二級網(wǎng)絡(luò )開(kāi)業(yè)儀式暨大運新N8E3.0產(chǎn)品推介會(huì )隆重舉行，推介會(huì )以當場(chǎng)訂購28輛大運車(chē)型圓滿(mǎn)結束。
值得一提的是，近期不少新晉經(jīng)銷(xiāo)商加入大運重卡“大家庭”，為大運重卡市場(chǎng)注入新的活力，同時(shí)也彰顯大運重卡的實(shí)力越發(fā)壯大。2021年新晉的大運康明斯經(jīng)銷(xiāo)商，在這兩個(gè)月中迅速發(fā)力，月均訂單在20臺以上，成績(jì)突出。3月23日，本月新入網(wǎng)經(jīng)銷(xiāo)商李總以及用戶(hù)一行6人，在廠(chǎng)區看中V9 天然氣牽引車(chē)高端重卡，通過(guò)實(shí)地考察，經(jīng)銷(xiāo)商有信心將大運車(chē)輛在榆林市場(chǎng)做出業(yè)績(jì)，和大運公司共同發(fā)展，實(shí)現雙贏(yíng)。
商用車(chē)之家評：金杯、銀杯不如用戶(hù)的好口碑；省油高效、低故障率，多拉快跑是重卡用戶(hù)最基本的要求，大運重卡在2021年一季度的市場(chǎng)爆發(fā)離不開(kāi)這兩點(diǎn)。一鼓作氣，大運重卡自上而下進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，銷(xiāo)量增長(cháng)是一方面，更重要的是大運重卡品牌知名度將上升到新的高度，后期反哺新一輪市場(chǎng)拓展。
