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常言道，“走自己的路，讓別人說(shuō)去吧?！备Ｌ飼r(shí)代靠走專(zhuān)業(yè)化的路，來(lái)成就自己的輝煌。馬克·吐溫說(shuō)，“只要專(zhuān)注于某一項事業(yè)，就一定會(huì )作出使自己感到吃驚的成績(jì)來(lái)?！备Ｌ飼r(shí)代憑借專(zhuān)一化的競爭優(yōu)勢，在南昌輕卡市場(chǎng)上游刃有余，輕松突圍，從而贏(yíng)得南昌用戶(hù)的青睞與信任。江西輝達汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司經(jīng)銷(xiāo)商黃仲文，以自己銷(xiāo)售的小卡之星為例，來(lái)證明福田時(shí)代游刃有余的根基。
保有量大
經(jīng)銷(xiāo)商黃先生告訴記者“小卡之星定位于工廠(chǎng)自用、水果蔬菜、家具運輸等用途，用途比較廣。并且，認可時(shí)代旗下小卡之星的客戶(hù)非常多，你站到南昌迎賓北大道去看，幾乎每5分鐘，就可以看到小卡之星的車(chē)子，就這種白色的車(chē)子。而且，這個(gè)車(chē)在南昌的保有量還是非常大的?！贝送?，福田汽車(chē)服務(wù)體系完善，配件飽滿(mǎn)齊全，服務(wù)點(diǎn)遍布全國，促成了口碑不錯，性?xún)r(jià)比高，市場(chǎng)保有量大。
質(zhì)量穩固
酒香不怕巷子深，黃先生提道：“小卡之星歷史悠久，車(chē)子比較成熟。最關(guān)鍵的是質(zhì)量可靠，耐用度高?！?/span>
據了解，自1996年福田汽車(chē)成立以來(lái)，時(shí)代汽車(chē)累計銷(xiāo)售突破300萬(wàn)輛，蟬聯(lián)17年國內輕型商用車(chē)銷(xiāo)量冠軍。此外，時(shí)代汽車(chē)憑著(zhù)“技術(shù)創(chuàng )造價(jià)值、質(zhì)量贏(yíng)得市場(chǎng)”的方略，先后榮獲“中國市場(chǎng)暢銷(xiāo)品牌”；“全國質(zhì)量信得過(guò)產(chǎn)品”；“消費者信賴(lài)的知名品牌”。
讓我們一起來(lái)看下黃先生稱(chēng)道的小卡之星的表現如何？
動(dòng)力十足
客戶(hù)關(guān)心的痛點(diǎn)之一是發(fā)動(dòng)機的馬力。兵馬未動(dòng)，糧草先行，汽車(chē)的糧草便是發(fā)動(dòng)機。黃先生提道，”小卡之星搭載全柴國五發(fā)動(dòng)機，發(fā)動(dòng)機功率大，扭矩大，動(dòng)力非常強勁，提速也快，節油性也非常不錯?！辈⑶?，小卡之星的發(fā)動(dòng)機配備后處理系統，正中綠色環(huán)保、節能減排的靶心。發(fā)動(dòng)機隨著(zhù)政策風(fēng)向，不斷改進(jìn)與更新，以滿(mǎn)足排放標準。國六的福田康明斯發(fā)動(dòng)機也在研發(fā)中。
制動(dòng)加持
客戶(hù)關(guān)心的痛點(diǎn)之二，在于行車(chē)的穩定性與制動(dòng)性。安全第一，成功第二，沒(méi)有了行車(chē)安全，奮斗也會(huì )成為泡沫。好的制動(dòng)性造就高的安全性。經(jīng)銷(xiāo)商黃先生說(shuō)：“小卡之星的制動(dòng)性毋庸置疑，配有油剎、氣剎、斷氣剎，這方面廠(chǎng)家已經(jīng)優(yōu)化得不能再完美了。它的剎車(chē)方式是前碟后鼓，在同級別里面是非常不錯的。而且，車(chē)子配有感載比例閥，會(huì )按照它的重量感載兩邊的比例，剎車(chē)距離變小，調整剎車(chē)蹄片的制動(dòng)比例?！庇绕?，前碟后鼓的剎車(chē)裝置，確保了汽車(chē)緊急制動(dòng)時(shí)后輪不抱死，從而給駕駛司機吃了顆“定心丸”。
先進(jìn)的制動(dòng)技術(shù)蘊含著(zhù)福田時(shí)代的匠心?！案Ｌ飼r(shí)代的整車(chē)做出來(lái)，其中的很多技術(shù)具有前瞻性。很多東西都是先抓。比如福田時(shí)代標配的ABS制動(dòng)系統，相比競品更有優(yōu)勢。技術(shù)比較先進(jìn)，跟著(zhù)國家在走，做的東西都是在前面?！秉S先生說(shuō)。具有前瞻視野的企業(yè)，才能讓步子走得更穩當。先進(jìn)的技術(shù)，引領(lǐng)的思潮，為產(chǎn)品上了“保險”，并在此基礎上作出表率，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。
當記者問(wèn)起黃先生之前做什么工作？現在的收入情況怎么樣？他回答道：“做時(shí)代車(chē)銷(xiāo)售之前，在江鈴汽車(chē)旗下工作，工作不一樣，區別很大。但共同點(diǎn)是都要專(zhuān)注專(zhuān)心地去做。哪一碗飯都不容易吃，沒(méi)有那么好吃的飯?，F在的收入比較可觀(guān)，收入與賣(mài)車(chē)數量掛鉤?！彼€提起：“客戶(hù)一來(lái)多半是滿(mǎn)懷疑慮的，不信任是很正常的，銷(xiāo)售的過(guò)程就是打開(kāi)客戶(hù)的疑慮點(diǎn)的過(guò)程?！?/span>
古人云，“世事洞明皆學(xué)問(wèn)，人情練達皆文章”。求學(xué)問(wèn)，通人情是大命題，如果把這個(gè)大命題細化，便是廣博地汲取信息，通曉其中之道，善用智慧融通關(guān)系。黃先生對小卡之星有充分的了解，才能對記者和客戶(hù)娓娓道來(lái)，而他在銷(xiāo)售前都會(huì )做一些“功課”，以應對五花八門(mén)的提問(wèn)，解鎖客戶(hù)的疑慮點(diǎn)。通達人情的行當比比皆是，而銷(xiāo)售這行更需要經(jīng)銷(xiāo)商仔細揣摩，打通懷疑的壁壘，同時(shí)，妥善處理與顧客的關(guān)系，從而潛移默化地促進(jìn)銷(xiāo)售。業(yè)精于勤，黃先生不叫苦叫累，干一行，愛(ài)一行，這份敬業(yè)加快了業(yè)績(jì)攀升的步伐。
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