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8月21日，集團公司董事長(cháng)劉漢如走訪(fǎng)一線(xiàn)市場(chǎng)，來(lái)到新疆伊犁，并召開(kāi)區域市場(chǎng)座談會(huì )，與客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商面對面交流，了解市場(chǎng)，并向一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)將士送去關(guān)懷、鼓舞斗志。伊犁當地部分大客戶(hù)代表、經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商參加座談會(huì )。
在座談會(huì )上，劉漢如首先聽(tīng)取了客戶(hù)對產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議?？蛻?hù)代表黃超是華菱漢馬H7的新用戶(hù)代表，其對華菱星馬產(chǎn)品投以了極大的信賴(lài)，一次性購買(mǎi)了28輛漢馬H7運煤車(chē)。聽(tīng)了客戶(hù)的反饋，劉漢如表示，一款產(chǎn)品成功與否，取決了市場(chǎng)客戶(hù)，客戶(hù)認可，說(shuō)明我們的產(chǎn)品是成功的，是有市場(chǎng)的，華菱星馬也將持續開(kāi)發(fā)更好的產(chǎn)品來(lái)回饋客戶(hù)。
劉漢如還聽(tīng)取了經(jīng)銷(xiāo)商對品牌建設、服務(wù)提升、市場(chǎng)推廣等方面的需求和意見(jiàn)，與經(jīng)銷(xiāo)商討論研究當前形勢下如何采取更扎實(shí)更有效的措施，擴大銷(xiāo)售，提高市場(chǎng)占有率。劉漢如表示，馬上進(jìn)入“金九銀十”，我們經(jīng)銷(xiāo)商要緊緊抓住這一有利時(shí)機，主動(dòng)出擊，順勢而為，加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，推進(jìn)重點(diǎn)市場(chǎng)的深耕細作，強化客戶(hù)服務(wù)工作，推動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量再上新臺階，全面完成今年各項目標任務(wù)。
座談會(huì )后，劉漢如還走進(jìn)伊犁金杰運輸有限公司考察指導工作，其對經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)拓展、渠道建設、內部管理、人員培訓、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新、團隊打造、銷(xiāo)售服務(wù)等方面的工作給予了充分肯定。結合當地市場(chǎng)具體情況和華菱星馬現有產(chǎn)品，劉漢如在加強市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設、大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護、細分市場(chǎng)多元化活動(dòng)推廣和提高服務(wù)質(zhì)量方面給予了經(jīng)銷(xiāo)商詳細的指導。劉漢如說(shuō)：“經(jīng)銷(xiāo)商要賣(mài)車(chē)，首先要對自己的產(chǎn)品技術(shù)、市場(chǎng)優(yōu)勢熟練掌握，科學(xué)分析當地主銷(xiāo)車(chē)型，利用自己產(chǎn)品的優(yōu)勢進(jìn)行合理定位。還要加強產(chǎn)品培訓，尤其是新產(chǎn)品的學(xué)習，比如馬上就要推向市場(chǎng)的漢馬H9低地板車(chē)型。知己知彼才能百戰不殆。劉漢如還要求當地經(jīng)銷(xiāo)商一要統籌規劃市場(chǎng)的總體布局；二要做好渠道下沉、終端建設等基礎性工作；三要對客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)管理，鞏固核心客戶(hù)，培育新客戶(hù)，與經(jīng)銷(xiāo)商建立互利共贏(yíng)的長(cháng)期戰略合作關(guān)系?！?/span>
據了解，伊犁金杰運輸有限公司2017年12月份加盟華菱星馬不到一年，并迅速突破市場(chǎng)，順利實(shí)現銷(xiāo)售百余臺。該公司總經(jīng)理黃曉軍表示：“我們能夠快速在伊犁打開(kāi)市場(chǎng)，主要得益于華菱星馬非常好的產(chǎn)品、金融政策和服務(wù)?？蛻?hù)也反映車(chē)輛省油省氣，與競品相比，車(chē)輛能省10%左右。在一些客戶(hù)的先期帶動(dòng)使用下，車(chē)輛的性能品質(zhì)得到了客戶(hù)認可，并提升了產(chǎn)品口碑。此次董事長(cháng)不辭辛勞，專(zhuān)門(mén)走訪(fǎng)我們伊犁市場(chǎng)，體現了華菱星馬對經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)心和支持，更增強了我們的信心。在今后的市場(chǎng)銷(xiāo)售中，我們將充分發(fā)揮優(yōu)勢，積極創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)思路，與華菱星馬攜手并肩、同舟共濟，共同為實(shí)現2018年的銷(xiāo)售目標奮力拼搏?！?/span>
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