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       7月28日，以“眾志成城 攻堅克難 開(kāi)拓創(chuàng )新 成功轉型”為主題的華菱星馬汽車(chē)集團2016年中商務(wù)大會(huì )在革命圣地西柏坡召開(kāi)。

       西柏坡精神，是新時(shí)期激勵華菱星馬人的精神力量，也是華菱星馬公司營(yíng)銷(xiāo)思路轉型的巨大指引。本次大會(huì )旨在學(xué)習和傳承西柏坡精神，洞悉行業(yè)趨向，分享市場(chǎng)經(jīng)驗，明確營(yíng)銷(xiāo)方向，實(shí)現華菱星馬的轉型發(fā)展。華菱星馬董事長(cháng)劉漢如及公司相關(guān)領(lǐng)導、華菱星馬全國經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商、相關(guān)合作單位等300余人參加了此次大會(huì )。 

亮點(diǎn)

       據統計，1-6月份，華菱重卡實(shí)現銷(xiāo)售6467臺,星馬專(zhuān)用車(chē)實(shí)現銷(xiāo)售2253臺。漢馬動(dòng)力在華菱重卡上實(shí)現了75%的配裝率，在星馬攪拌車(chē)上實(shí)現了90%的配裝率。 

       雖然上半年華菱星馬的銷(xiāo)量出現下滑，但是公司還是緊緊抓住了北方運煤專(zhuān)線(xiàn)牽引車(chē)、?；愤\輸車(chē)、載貨車(chē)、渣土車(chē)、專(zhuān)用車(chē)等細分市場(chǎng)轉型升級的機遇，及時(shí)適應新的市場(chǎng)環(huán)境變化要求，制訂出一系列行之有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，順勢推出了一系列有力的優(yōu)惠政策，進(jìn)行了一系列營(yíng)銷(xiāo)改進(jìn)工作，積極開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)品牌創(chuàng )新工作，在細分和局部市場(chǎng)上取得了一些成績(jì)，鼓舞了大家的士氣，激勵所有人共同進(jìn)步。

       尤其在西北、華北空白及薄弱市場(chǎng)初步實(shí)現了營(yíng)銷(xiāo)渠道的組建，上半年河北、山西運煤專(zhuān)線(xiàn)成功開(kāi)發(fā)了一級+二級+物流公司在內的近100家經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，成功實(shí)現了運煤專(zhuān)線(xiàn)的市場(chǎng)布局。全國各經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )依托漢馬H9及漢馬H6安全可靠、操控舒適、省油高效、整車(chē)輕量化等優(yōu)勢，緊抓漢馬產(chǎn)品升級的機遇，依托漢馬柴油發(fā)動(dòng)機省油、漢馬天然氣發(fā)動(dòng)機省氣、漢馬變速箱操作方便等優(yōu)點(diǎn)大力推廣漢馬H9及漢馬H6牽引車(chē)，取得了良好的效果。 

分享

       當前，中國經(jīng)濟正處于經(jīng)濟轉型升級的關(guān)鍵時(shí)期，與重卡行業(yè)高度相關(guān)的傳統產(chǎn)業(yè)，由需求拉動(dòng)向供給側轉型，重卡行業(yè)面臨新的機遇，所有華菱星馬人必須艱苦奮斗，并肩作戰。 

       在此次大會(huì )上，滄州菱徽汽車(chē)貿易有限公司總經(jīng)理葉軍介紹了運煤專(zhuān)線(xiàn)市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗；南京華菱汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理張云柱介紹了?；愤\輸車(chē)市場(chǎng)推廣經(jīng)驗；江蘇協(xié)安菱馬商貿有限公司總經(jīng)理翁小剛介紹了載貨車(chē)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗；滁州華宇汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司總經(jīng)理張輝介紹了團隊建設及風(fēng)險防控經(jīng)驗；山西太古縣恒盛達華菱星馬特約服務(wù)站站長(cháng)孟永恒介紹了售后服務(wù)經(jīng)驗；上海用友汽車(chē)股份有限公司華東區總經(jīng)理袁家遠介紹了華菱經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)站一體化營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)平臺方案等。成功經(jīng)驗的分享，有效地幫助了與會(huì )人員打開(kāi)思路，為下一步快速突破、占領(lǐng)市場(chǎng)打下了基礎。 

未來(lái)

       上半年，歷經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)轉型的實(shí)踐，華菱星馬贏(yíng)得了寶貴的市場(chǎng)經(jīng)驗，為其參與激烈的下半年市場(chǎng)競爭奠定了基礎。 

       會(huì )上，劉漢如董事長(cháng)首先分析了當前的行業(yè)形勢，并表示中國革命的勝利從西柏坡開(kāi)始，這里是一個(gè)轉折點(diǎn)和起點(diǎn)，華菱的星馬營(yíng)銷(xiāo)工作也將從這里進(jìn)入一個(gè)新的階段，現在全國每個(gè)區域都有華菱車(chē)，但我們的實(shí)力還不夠強，此次選擇西柏坡開(kāi)會(huì )，也是希望通過(guò)學(xué)習西柏坡精神，讓大家有勇氣和膽量挑戰未來(lái)市場(chǎng)?，F在公司也是處于關(guān)鍵的時(shí)點(diǎn)，大家也要有所思考和啟發(fā)，怎么能夠變被動(dòng)為主動(dòng)，搶占市場(chǎng)，思路決定出路，辦法總比困難多。 

       下半年市場(chǎng)整體形勢仍然將面臨著(zhù)很多困難，市場(chǎng)競爭將會(huì )更加激烈，但同時(shí)我們也要看到一系列對我們有利的因素,比如我們的漢馬動(dòng)力及漢馬變速箱產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，漢馬H9及漢馬H6車(chē)型性能穩定，經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )逐漸向公路物流車(chē)轉型。同時(shí)，隨著(zhù)國家“一帶一路”、十三五規劃、城鎮化建設、市政工程建設、供給側改革等相關(guān)具體項目的落地實(shí)施，都將給重卡行業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展機遇，將進(jìn)一步提振信心，下半年我們要繼續轉變營(yíng)銷(xiāo)理念、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)思路，積極轉型尋求市場(chǎng)機會(huì )。下半年，我們在新能源、軍工、一帶一路等項目的帶動(dòng)下，在運煤專(zhuān)線(xiàn)及?；窢恳?chē)、載貨車(chē)、渣土車(chē)、專(zhuān)用車(chē)等領(lǐng)域將進(jìn)一步取得突破，擴大市場(chǎng)規模，拓寬區域優(yōu)勢，提高市場(chǎng)占有率。 

       劉漢如董事長(cháng)還從安全性、節油性、舒適性和可靠性等方面介紹了漢馬系列產(chǎn)品的優(yōu)勢。他還勉勵與會(huì )代表，盡管市場(chǎng)艱難，但是公司也有充分的應對準備和亮點(diǎn)。如：漢馬動(dòng)力的裝配率達到了75%；漢馬鋁合金16檔變速箱也已經(jīng)批量投放市場(chǎng)；搶占運煤專(zhuān)線(xiàn)的工作也在有條不紊的推進(jìn)中且訂單形勢良好；作為國內少數幾個(gè)同時(shí)生產(chǎn)整車(chē)、上裝、核心動(dòng)力總成的重卡企業(yè),華菱星馬的發(fā)展擁有著(zhù)無(wú)盡的潛力和無(wú)可比擬的優(yōu)勢，因此我們沒(méi)有理由不成功。 

       劉漢如最后號召與會(huì )人員要敢于在主要市場(chǎng)斗爭，敢于在細分市場(chǎng)取得勝利，敢于打破傳統的銷(xiāo)售方法，善于進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新，堅持依靠社會(huì )網(wǎng)絡(luò )，堅持資源合作共贏(yíng)。面對當前的困難和挑戰,要勇于找問(wèn)題、找方法，總結經(jīng)驗教訓，探索新出路，要創(chuàng )新思維。越困難越是考驗我們企業(yè)的生存力，所有人員都要有迎接挑戰的準備，堅定必勝的信心，以破釜沉舟、背水一戰的勇氣和堅忍不拔、敢于人先的毅力開(kāi)啟營(yíng)銷(xiāo)工作的新征程。 

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