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2016年1月18日，以“轉型升級 結構調整 創(chuàng )新發(fā)展 合作共贏(yíng)”為主題的華菱星馬商務(wù)大會(huì )在安徽馬鞍山市隆重召開(kāi)。華菱星馬汽車(chē)(集團)股份有限公司董事長(cháng)、黨委書(shū)記劉漢如，華菱星馬汽車(chē)(集團)股份有限公司總經(jīng)理助理何曉生、葛曉生，馬鞍山凱馬汽車(chē)零部件服務(wù)有限公司總經(jīng)理孫紅軍出席了本次大會(huì )。
華菱星馬汽車(chē)(集團)股份有限公司董事長(cháng)、黨委書(shū)記劉漢如
2015年，華菱星馬全年銷(xiāo)售11568輛，同比下滑21.58%；不過(guò)，在2015年，華菱星馬也取得了一些可喜的成績(jì)，比如，漢馬發(fā)動(dòng)機銷(xiāo)售4400臺，同比增長(cháng)156%；漢馬H6、H3突破新市場(chǎng)，專(zhuān)用車(chē)呈增長(cháng)態(tài)勢；天然氣重卡銷(xiāo)售2000臺，同比增長(cháng)61%，國內前三甲；漢馬動(dòng)力批量出口到菲律賓，阿根廷、越南等海外市場(chǎng)。2016年，華菱星馬銷(xiāo)售目標為20000輛，其中牽引車(chē)計劃銷(xiāo)售8890輛、載貨車(chē)銷(xiāo)售4770輛、自卸車(chē)銷(xiāo)售2000輛、專(zhuān)用車(chē)4340輛。
現場(chǎng)展車(chē)
華菱星馬汽車(chē)總經(jīng)理助理葛曉生會(huì )上表示：2016年華菱將堅持“轉型升級 結構調整 創(chuàng )新發(fā)展 合作共贏(yíng)”的營(yíng)銷(xiāo)理念，加強市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，拓寬市場(chǎng)渠道，增加市場(chǎng)銷(xiāo)量，繼續鞏固南方市場(chǎng)的強勢地位，加強對北方目標市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。重點(diǎn)“搶奪”港口牽引車(chē)、煤炭專(zhuān)線(xiàn)物流牽引車(chē)、危險品運輸車(chē)、快遞物流車(chē)、冷鏈物流車(chē)等細分市場(chǎng)的目標客戶(hù)群體。
2016年，華菱星馬將在十個(gè)方面作出調整：一、調整商務(wù)政策，推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)機制改革和創(chuàng )新； 二、繼續實(shí)施深度體驗式精準營(yíng)銷(xiāo)模式，擴大品牌宣傳。；三、推進(jìn)華菱星馬互聯(lián)網(wǎng)電商銷(xiāo)售平臺建設； 四、加強海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，擴大海外市場(chǎng)銷(xiāo)量；五、進(jìn)一步做好專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)和大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)；六、繼續做大做強汽車(chē)金融業(yè)務(wù)，控制好貸后逾期風(fēng)險；七、進(jìn)一步增強經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力和銷(xiāo)售能力，提升新市場(chǎng)開(kāi)拓的質(zhì)量；八、加強營(yíng)銷(xiāo)團隊建設，提高營(yíng)銷(xiāo)隊伍的戰斗力；九、加大營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)力度，完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設；十、加強內外管理，規范業(yè)務(wù)流程。
2016年是十三五開(kāi)局之年，國家基礎建設項目將逐漸落地實(shí)施，城鎮化建設逐步加快，中國制造2025互聯(lián)網(wǎng)+ 和現代物流業(yè)的快速增長(cháng)以及國家對環(huán)保的重視和黃標車(chē)的淘汰，必將給重卡行業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展機遇。也將對港口物流車(chē)、快遞運輸車(chē)、煤炭運輸車(chē)、城市渣土車(chē)等細分市場(chǎng)產(chǎn)生積極效應，并帶來(lái)新的增量，我們預計2016年總體需求將會(huì )平穩增長(cháng)。
華菱星馬股份有限公司董事長(cháng)劉漢如在會(huì )上講到：2016年遇到的挑戰可能比2015年還大。今后幾年國內和國際經(jīng)濟形勢要經(jīng)歷一個(gè)大的動(dòng)蕩。未來(lái)企業(yè)的存活率或許只有50%，改裝廠(chǎng)只能活40%，經(jīng)銷(xiāo)商可能不到50%，而華菱星馬和經(jīng)銷(xiāo)商們要頂住壓力，做好調整，迎接下一縷經(jīng)濟曙光的到來(lái)。
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