本報訊　7月1日，上汽依維柯紅巖商用車(chē)有限公司召開(kāi)2013年半年度銷(xiāo)售全員大會(huì )。會(huì )上，上汽依維柯紅巖銷(xiāo)售事業(yè)部總經(jīng)理曹宗強做了《2013年半年營(yíng)銷(xiāo)工作報告》，總結分析了今年上半年重卡行業(yè)及公司銷(xiāo)售走勢、回顧了各項營(yíng)銷(xiāo)管理變革措施，提出了今年下半年營(yíng)銷(xiāo)工作新的舉措及“6+6”月度預測。

2013年上半年，上汽依維柯紅巖銷(xiāo)售事業(yè)部繼續堅定實(shí)施“三大戰役”和系列營(yíng)銷(xiāo)改革措施，取得了顯著(zhù)成效：1-6月實(shí)現整車(chē)銷(xiāo)售14636輛，同比增長(cháng)61.5%；市場(chǎng)占有率同比提升1.3個(gè)百分點(diǎn)；出口業(yè)務(wù)同比增長(cháng)180.1%；產(chǎn)品市場(chǎng)結構進(jìn)一步改進(jìn)，在保持自卸車(chē)優(yōu)勢的基礎上，牽引車(chē)、載貨車(chē)、專(zhuān)用車(chē)等同比均實(shí)現了大幅增長(cháng)。

上半年，上汽依維柯紅巖緊緊圍繞年初提出的“建立以銷(xiāo)售為核心的管理理念及流程”的工作思路：繼續深化“終端下沉”計劃，對經(jīng)銷(xiāo)商一對一進(jìn)行輔導作業(yè)，使絕大多數區域的銷(xiāo)量實(shí)現了增長(cháng)，經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)銷(xiāo)能力明顯提高；通過(guò)差異化授權、調整商務(wù)返利政策等措施，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )質(zhì)量得到顯著(zhù)改善，特別是作為主銷(xiāo)區域的西南地區，銷(xiāo)售量同期增長(cháng)率達到110.1%，遠高于行業(yè)42.0%的增長(cháng)率，實(shí)現了競爭性增長(cháng)；繼續實(shí)施專(zhuān)業(yè)細分、精準拓展專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，老金剛恢復市場(chǎng)活力、市場(chǎng)主銷(xiāo)的8×4自卸車(chē)型迅速上量、公路車(chē)、專(zhuān)用車(chē)實(shí)現了突破式增長(cháng)；創(chuàng )新終端行銷(xiāo)模式，30余場(chǎng)“送戲下鄉”、60余場(chǎng)“車(chē)舞臺”、“流行音樂(lè )季”等形式多樣備受卡車(chē)司機歡迎的終端活動(dòng)得到經(jīng)銷(xiāo)商與用戶(hù)的一致認可，在現場(chǎng)踴躍購車(chē)實(shí)現“鹽堿地”開(kāi)花結果，產(chǎn)品形象立體展示的基礎上，紅巖汽車(chē)品牌得到深度傳播；大力建設“有效服務(wù)網(wǎng)絡(luò )”，推進(jìn)主動(dòng)服務(wù)與承諾式服務(wù)，用戶(hù)滿(mǎn)意度得到改善；強化團隊管理，推行駐店商務(wù)代表以銷(xiāo)量為核心的薪酬考核機制，極大地調動(dòng)了駐店商務(wù)代表的主觀(guān)能動(dòng)性。

下半年，上汽依維柯紅巖銷(xiāo)售事業(yè)部將繼續推行以業(yè)務(wù)為導向、以銷(xiāo)量為核心的營(yíng)銷(xiāo)總體思路。加強服務(wù)保障和商品改進(jìn)；進(jìn)一步細分市場(chǎng)，創(chuàng )新業(yè)務(wù)拓展渠道；優(yōu)化網(wǎng)絡(luò )質(zhì)量、構筑堅實(shí)的網(wǎng)絡(luò )基礎；致力建設學(xué)習型創(chuàng )新型團隊，培養人才、發(fā)現人才，提高渠道綜合營(yíng)銷(xiāo)能力與售前、售中、售后客戶(hù)滿(mǎn)意度；借助媒介優(yōu)勢加大品牌傳播力度，繼續實(shí)施“接地氣”的終端行銷(xiāo)活動(dòng)；實(shí)施滿(mǎn)意工程，打造有效服務(wù)網(wǎng)絡(luò )和有競爭力的配件價(jià)格體系等。

創(chuàng )新是永恒的主題，上汽依維柯紅巖上半年銷(xiāo)售工作之所以取得一系列成果，曹宗強認為這主要得益于全體營(yíng)銷(xiāo)將士的共同努力和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)模式、管理模式的不斷探索、創(chuàng )新實(shí)踐。