“身體健康，生活安康，方能志在四方。你們在做好工作的同時(shí)，一定要注重自己的身體。”5月28日，東風(fēng)汽車(chē)股份工程車(chē)事業(yè)部總經(jīng)理宋世鴻，職能部門(mén)領(lǐng)導詹黎明、彭寶林一行到江西區域慰問(wèn)駐外人員。

　　該區域督導陳靈把目前的工作做了簡(jiǎn)短的匯報。江西區域今年全年指標605輛，截止5月28日，完成銷(xiāo)售298輛。5月份結束，將可完成303輛，率先達成全年指標的一半，比去年銷(xiāo)量增長(cháng)40%。

　　對于如何取得這么好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，陳靈說(shuō)，駐外銷(xiāo)售最重要的是找到方法。以前，督導處只習慣幫助代理商賣(mài)車(chē)，雖然勞心勞力，但成績(jì)不佳。今年，督導處在“五步分析法”（對政策、規模、產(chǎn)品、渠道、促銷(xiāo)等五項進(jìn)行分析）的基礎上，做了三大轉變，即從幫助代理商賣(mài)車(chē)的辦事處，轉變成輔助代理商做銷(xiāo)售的機構；從代理商的“保姆”，轉變成代理商的信息、技術(shù)平臺；從代理商與總部談條件的調度，轉變成代理商與總部的橋梁。

　　基于這種轉變，江西督導處利用“五步分析法”幫助代理商分析市場(chǎng)情況，使代理商提取市場(chǎng)需要的車(chē)型；制定了銷(xiāo)售工作流程，讓代理商學(xué)會(huì )獨立完成銷(xiāo)售；針對代理商對總部政策的過(guò)度關(guān)注，做好代理商的思想工作，說(shuō)明銷(xiāo)量與回報的關(guān)系。同時(shí)，督導處做好月前計劃制定、節點(diǎn)檢核、月底收尾工作，保證每個(gè)月任務(wù)的順利完成。

　　宋世鴻肯定了江西督導處的工作，并詢(xún)問(wèn)了駐外人員的生活情況，囑咐駐外人員注重身體，好好工作，早日完成今年的銷(xiāo)售任務(wù)。