由此，記者想到此前走訪(fǎng)市場(chǎng)時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商反映的一個(gè)情況：原本期待東北市場(chǎng)今年在輕量化換車(chē)方面會(huì )有一定需求，但上半年情況并不理想，其中超載檢查不嚴是原因之一。那么，在輿論之下升級的路政監管會(huì )否對輕量化卡車(chē)的銷(xiāo)售產(chǎn)生刺激？傳統的金九銀十后，東北卡車(chē)市場(chǎng)表現如何？

 

　　輕量化存近萬(wàn)輛空間

 

　　“如果煤價(jià)提升、超載監管力度加強，更換輕量化車(chē)型的需求不止5000輛。”天津星馬汽車(chē)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)天津星馬）相關(guān)人員告訴記者：“東北地 區超載的卡車(chē)以自卸車(chē)為主，長(cháng)途行駛的半掛車(chē)也存在超載現象，但由于路面上的半掛車(chē)不多，因此給人的感覺(jué)不如自卸車(chē)超載那樣嚴重。在大橋垮塌前，長(cháng)春、沈 陽(yáng)夜間行駛的重卡載重量都是70~80噸，屬于嚴重超載，現在這種情況減少了很多。此外，之前雞西地區的客戶(hù)使用2米的活動(dòng)板，嚴查后就改為1.5米，不 過(guò)如果在路政交警有熟人，還是會(huì )冒險使用1.8米的活動(dòng)板。”

 

　　既然超載監察力度增加，為了多拉快跑，用戶(hù)尋求輕量化卡車(chē)應該是理所應當的事情。“可是實(shí)際情況并不樂(lè )觀(guān)，對輕量化車(chē)型的刺激力度很有限，因為用戶(hù) 換車(chē)是要算總賬的。”上述天津星馬工作人員表示：“東北市場(chǎng)的自卸車(chē)在前兩年增長(cháng)勢頭很猛，當時(shí)新增和更新的車(chē)輛都是非輕量化的，大部分車(chē)輛只用了一年左 右。再來(lái)算一筆賬，買(mǎi)車(chē)和辦手續總共要40多萬(wàn)元，在行情好的時(shí)候，半年就能回本，但近一年市場(chǎng)很低迷，現在二手車(chē)最多能賣(mài)20萬(wàn)元，更換輕量化的新車(chē)還 要再添20萬(wàn)元。所以很多用戶(hù)都抱著(zhù)‘將就用，看行情’的態(tài)度，就擔心換了車(chē)又沒(méi)有活兒干，‘賠了夫人又折兵’?，F在的行情不像2008~2009年，那 時(shí)候是賣(mài)方市場(chǎng)，用戶(hù)很難買(mǎi)到車(chē)，只要能買(mǎi)到車(chē)不耽誤拉貨掙錢(qián)就行。而目前東北的輕量化卡車(chē)市場(chǎng)尚未撬動(dòng)。”

 

　　受固有觀(guān)念和季節延緩

 

　　“如果執法部門(mén)在年初就嚴查超載，輕量化卡車(chē)的需求和銷(xiāo)售或許會(huì )有突破。”天津星馬工作人員分析說(shuō)：“東北地區受到氣候條件影響，每年的4~10月 是施工期，10月就已接近尾聲，所以這時(shí)候無(wú)論是何種利好政策，對市場(chǎng)的實(shí)際刺激作用都不是十分明顯。很多用戶(hù)考慮如果現在換車(chē)，最多還能跑2個(gè)月的活兒 就入冬了，而且明年的形式也不明朗，還不如等明年確定了業(yè)務(wù)再決定是否換車(chē)。估計今年年底至明年年初會(huì )有小量需求。”

 

　　重卡銷(xiāo)售員曹先生（化名）分析：“東北市場(chǎng)有其獨特性。早在2007~2008年，山西、河北就開(kāi)始了自上而下的輕量化推進(jìn)工作，強大的推進(jìn)力度使 得輕量化在山西、河北等地發(fā)展很快。因此，現在這些地區的車(chē)輛基本都是輕量化的，而東北市場(chǎng)則沒(méi)有這種自上而下的推動(dòng)，其速度之慢可想而知。用戶(hù)的使用體 驗少，而口碑在重卡銷(xiāo)售中的作用又是至關(guān)重要的，這又給輕量化卡車(chē)推廣帶來(lái)阻礙。此外，在東北用戶(hù)的固有觀(guān)念中，如果車(chē)輛自重減輕，那么質(zhì)量也會(huì )隨之降 低。改變這一錯誤觀(guān)念又必須通過(guò)用戶(hù)自己的使用體驗，而沒(méi)人愿意做‘第一個(gè)吃螃蟹的人’，如此怪圈導致東北市場(chǎng)的輕量化產(chǎn)品很難推廣。但正是看到這一必然 趨勢，所以各家銷(xiāo)售商都在不遺余力地做推廣，希望用戶(hù)能夠盡快接受輕量化產(chǎn)品。”

 

　　“河北的自卸車(chē)多為7米、7.2米，東北則是7.8米的車(chē)更受歡迎。輕量化后的車(chē)輛自重能減輕2噸左右，也就是說(shuō)能多拉2噸貨，還能節省約1/3的燃油。這些用戶(hù)都明白，但就是不愿最先嘗試買(mǎi)車(chē)。”曹先生補充說(shuō)。

 

　　自卸車(chē)看煤炭 攪拌車(chē)看基建

 

　　天津星馬相關(guān)人員介紹：“黑龍江的自卸車(chē)明顯不如前兩年，攪拌車(chē)表現穩定，整個(gè)市場(chǎng)約有近2000輛的銷(xiāo)量。吉林是東三省中表現最好的，這都受利于它的基建項目最多，自卸車(chē)被一汽、陜汽占據。另外到目前為止，攪拌車(chē)的總銷(xiāo)量達到3000輛。”

 

　　“東北的重卡銷(xiāo)量全靠煤炭拉動(dòng)，而今年全國各地對煤炭的需求似乎停滯，東北也沒(méi)能幸免。”遼寧聚源專(zhuān)用汽車(chē)有限公司相關(guān)負責人對記者介紹說(shuō)：“上半 年大礦基本處于半停狀態(tài)，幾個(gè)大型煤礦裁員萬(wàn)余人，私自開(kāi)挖的非法小煤礦則是白天關(guān)閉，半夜挖礦。所以東三省的自卸車(chē)市場(chǎng)很不樂(lè )觀(guān)，至于最后一個(gè)季度能否 有沖刺，就全看煤炭?jì)r(jià)格是否給力。”