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尚處于調整期內的客運行業(yè)正經(jīng)歷著(zhù)一場(chǎng)優(yōu)勝劣汰,各客車(chē)生產(chǎn)企業(yè)面對行業(yè)低谷現狀下的不同心態(tài)也成為檢驗優(yōu)劣的最好試金石。悲觀(guān)的企業(yè)總是以“行業(yè)這樣,我有什么辦法?”“這個(gè)行業(yè)沒(méi)機會(huì )了”為口頭禪,樂(lè )觀(guān)的企業(yè)則擅長(cháng)在別人的絕望中找希望,它們通過(guò)發(fā)掘市場(chǎng)的新需求和自身的不斷創(chuàng )新來(lái)尋求突圍之路,新產(chǎn)品成為這些樂(lè )觀(guān)型企業(yè)見(jiàn)證與推動(dòng)行業(yè)復蘇過(guò)程中喊出的最強音。
五款展車(chē)“有大小”,各有優(yōu)勢與競品“分高低”
北京國際道路運輸展,國內最專(zhuān)業(yè)的客車(chē)行業(yè)展會(huì )之一,在歷年的道路運輸展上,各客車(chē)生產(chǎn)企業(yè)都會(huì )選擇在這個(gè)平臺上發(fā)布最新的技術(shù)和產(chǎn)品。正如福田歐輝選擇將兩款新產(chǎn)品在車(chē)展上首次亮相,足見(jiàn)該展會(huì )的重要程度。
BJ6859城市客車(chē)面向大、中、小城市的干線(xiàn)或支線(xiàn)、城鄉公交客貨郵市場(chǎng),在第三代城市客車(chē)的基礎上,福田歐輝對全車(chē)骨架進(jìn)行了重新設計,整車(chē)的強度更高、剛性更好,而它的內飾使用的是阻燃材料,更可選裝前后碰撞預警、車(chē)道偏離預警及變道輔助系統等安全配置,可以說(shuō)在安全方面,這款車(chē)用“全”配置守護駕乘人員的“大”安全。同時(shí),BJ6859還設置愛(ài)心座椅和殘疾人區,讓人倍感溫暖、親切。此外,在可靠上它也是“全副武裝”,先進(jìn)的動(dòng)力電池熱管理技術(shù)、驅動(dòng)電機高防護等級及耐高溫高寒設計、整車(chē)高低壓線(xiàn)路及插接件阻燃性設計等確保了車(chē)輛的持續運營(yíng)。
BJ6859系列產(chǎn)品的另一款車(chē)型為低入口純電動(dòng)車(chē)型,寬車(chē)身、大軸距、低入口、大容量是其最核心的優(yōu)勢,當然,舒適、安全、經(jīng)濟也將會(huì )是它的新標簽。值得一提的是,BJ6859系列車(chē)型在道路運輸展上斬獲2024年道路運輸展新能源客車(chē)創(chuàng )新產(chǎn)品獎,創(chuàng )新是核心、產(chǎn)品力是根本,該系列產(chǎn)品用莊重大氣的外觀(guān)以及對智能化、網(wǎng)聯(lián)化的應用,加上其在安全、可靠方面的強大支撐,讓它一亮相便成為對應細分市場(chǎng)上的焦點(diǎn)車(chē)型。
除兩款新產(chǎn)品外,福田歐輝的另外3款展車(chē)也款款經(jīng)典。BJ6122,為高端旅游打造,它有五大維度的設計初心:三重降耗配置暢享長(cháng)途旅程、歐式彎頂設計臻享內飾星空、科技終端搭載智享駕控體驗、現代動(dòng)感外觀(guān)悅享美好心境、航空級別座椅舒享品質(zhì)出行。很顯然,這款面向高端旅游市場(chǎng)的城間客車(chē)要做到的是讓駕駛者愉悅輕松、讓乘坐者舒適愜意。憑借卓越的產(chǎn)品性能和優(yōu)越的產(chǎn)品體驗,BJ6122榮獲2024年道路運輸展旅游客車(chē)創(chuàng )新產(chǎn)品獎。
BJ6906同樣針對的是高端城間客運市場(chǎng),這款車(chē)最大的優(yōu)勢在于能全方位滿(mǎn)足不同場(chǎng)景下的運營(yíng)需求,動(dòng)力、車(chē)身、智能三方面的聯(lián)合降耗助力用戶(hù)實(shí)現高盈利,智能座艙與云端智控則讓駕駛者更舒心,寬體車(chē)身帶來(lái)的舒適性、主被動(dòng)安全及動(dòng)力安全帶來(lái)的安全保護則讓運營(yíng)者無(wú)憂(yōu),因為各方面性能優(yōu)異,這款車(chē)一舉拿下2024年道路運輸展客車(chē)創(chuàng )新產(chǎn)品獎。
最后看BJ6851這款純電動(dòng)城市客車(chē),因其定位于在城市內穿梭,它的車(chē)身設計以緊湊見(jiàn)長(cháng),外觀(guān)靈動(dòng)、操控靈便、綠色環(huán)保、超強續航,正因具備了“小”“靈”“省”等特點(diǎn),不管是大城市的支線(xiàn)還是城郊線(xiàn)路,它都能大顯身手,在助力中小城市完成“綠色、宜居”目標上,BJ6851定會(huì )成為生力軍。
福田歐輝精心挑選的5款展車(chē)有大也有小,有旅游客車(chē)也有城市公交車(chē),每款車(chē)放至各自的細分領(lǐng)域都有很強的競爭力,在安全、可靠、舒適、節能等方面與競品相比很容易分個(gè)高低,獎項拿到手軟就是其產(chǎn)品力得到權威認可的最好證明。
每一款產(chǎn)品都是對市場(chǎng)新需求的新思考
在客運行業(yè)逐漸復蘇的過(guò)程中,有的企業(yè)在觀(guān)望和猶豫,有的企業(yè)則果斷前行。從福田歐輝展出的產(chǎn)品看,其每一款產(chǎn)品均瞄準了精準的受眾市場(chǎng),換句話(huà)說(shuō),其經(jīng)典車(chē)型也好、新推出的產(chǎn)品也罷,均對應著(zhù)市場(chǎng)需求,這種對應代表著(zhù)其對客運市場(chǎng)的新思考。
以BJ6906為例,這款車(chē)之所以定位于高顏值、高盈利及高安全,是因為它面向的是短途客運、旅游團體、景區接駁等市場(chǎng),從它的使用人群及運營(yíng)場(chǎng)景看,高顏值、高安全是核心訴求,而短途客運、小旅游團的特點(diǎn)又讓它的運營(yíng)者追求高盈利、快回本,摸清楚了客運企業(yè)和乘客的核心需求,這款車(chē)在市場(chǎng)上快速暢銷(xiāo)也就不足為奇了。
再看BJ6859系列,針對干線(xiàn)公交、城鄉公交的運輸需求,它的低入口設計為了方便乘客快速上下車(chē),寬車(chē)身則能容納更多乘客,車(chē)輛后方則配備大容量空間以便乘客存放行李及貨物,聯(lián)系到城鄉公交的使用場(chǎng)景和推進(jìn)農村客貨郵融合發(fā)展的趨勢,車(chē)內乘客、貨物都是大包小包,一個(gè)寬敞的空間和更方便上下車(chē)的設計不就是他們最核心的訴求嗎?
讓客運企業(yè)用最快的周期收回投資成本、讓駕駛者擁有更輕松方便的操控體驗、讓乘客的出行更舒適更安全,旅游乘客要舒適、城鄉乘客要便捷、大城市乘坐者要安全……福田歐輝滿(mǎn)足了客運企業(yè)、乘客的差異化需求,在其他方面的性能也優(yōu)于競品,人無(wú)我有、人有我優(yōu),這是它對客運市場(chǎng)的新思考,也是其在客運行業(yè)漸成頭部的主要原因所在。
福田歐輝在產(chǎn)品研發(fā)上的不斷創(chuàng )新讓其具備了越來(lái)越強的行業(yè)競爭力,最關(guān)鍵的是,因其每款產(chǎn)品都對應著(zhù)有差異化需求的細分市場(chǎng),它的產(chǎn)品適用性更強,客運企業(yè)在車(chē)輛選擇上的“選擇障礙”也會(huì )慢慢消失。福田歐輝把握住市場(chǎng)最核心差異化需求的創(chuàng )新理念將極大地助力客運企業(yè)在競爭中突圍,也將讓福田歐輝在這一“轉型”中形成自身新的護城河,成為護航客車(chē)行業(yè)、客運行業(yè)復蘇過(guò)程中最不可或缺的創(chuàng )新力量!
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