古樂(lè )之鄉，神農故里——隨州，被譽(yù)為“中國專(zhuān)用車(chē)之都”。在這里，專(zhuān)用車(chē)產(chǎn)業(yè)集中度和綜合實(shí)力居全國首位，隨州已成為國內專(zhuān)用車(chē)主要發(fā)源地和生產(chǎn)基地，每年從隨州生產(chǎn)和銷(xiāo)售出去的專(zhuān)用車(chē)數量就超過(guò)20萬(wàn)輛。今年上半年，盡管市場(chǎng)下行，隨州專(zhuān)汽產(chǎn)業(yè)仍實(shí)現總產(chǎn)值285億元，其中包括冷藏車(chē)在內的多種專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)占有率全國第一。
隨州瑞科汽車(chē)貿易有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“隨州瑞科”)，是隨州眾多專(zhuān)用車(chē)企業(yè)中的一員，同時(shí)也是福田汽車(chē)及部分其他品牌在隨州的全國一級經(jīng)銷(xiāo)商，自2005年正式成立以來(lái)，已在行業(yè)深耕了17個(gè)年頭，如今其專(zhuān)用車(chē)年銷(xiāo)量也達到了萬(wàn)輛規模。
據隨州瑞科總經(jīng)理張大云介紹，在冷藏車(chē)這一細分領(lǐng)域，近年來(lái)發(fā)展迅猛，但由于疫情等因素，今年上半年市場(chǎng)需求有所回落。不過(guò)值得一提的是，公司近期新推的一款冷藏車(chē)產(chǎn)品卻收獲了意外之喜——今年4月份剛進(jìn)的一批搭載歐康動(dòng)力F2.5的福田輕卡冷藏車(chē)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)投放，4個(gè)多月以來(lái)累計收獲了100臺訂單。
新規之下冷藏車(chē)更優(yōu)動(dòng)力歐康助力贏(yíng)大單
“作為福田汽車(chē)去年才剛新推的動(dòng)力產(chǎn)品，歐康F2.5剛投放市場(chǎng)不久就取得這個(gè)成績(jì)并受到用戶(hù)的認可，這是令人驚喜的，同時(shí)也是可以理解的?！睆埓笤票硎?，“藍牌新規”自今年推行以來(lái)，業(yè)內的部分冷藏車(chē)產(chǎn)品受限于新法規發(fā)動(dòng)機排量、寬度尺寸、重量等要求，銷(xiāo)量逐步下滑，但所幸隨州瑞科代理的品牌先于行業(yè)布局，產(chǎn)品在合規性方面充分做到了行業(yè)更優(yōu)，尤其是歐康動(dòng)力憑著(zhù)對國內市場(chǎng)與政策變化敏銳的嗅覺(jué)，早在五年前就為藍牌市場(chǎng)量身正向研發(fā)，立項時(shí)間遠早于“藍牌新規”，并在新法規推行之際推出了歐康F2.5發(fā)動(dòng)機，作為新標準下的合規產(chǎn)品備受追捧，歐康產(chǎn)品的動(dòng)力性、輕量化以及經(jīng)濟性?xún)?yōu)勢更是成了冷藏車(chē)用戶(hù)更優(yōu)的動(dòng)力選擇，因此投放市場(chǎng)就獲得好成績(jì)也是在情理之中。
張大云坦言，“其實(shí)剛開(kāi)始代理歐康動(dòng)力這個(gè)牌子我們是有顧慮的，畢竟歐康F2.5是新推的產(chǎn)品，我們也不知道它在市場(chǎng)中表現會(huì )怎么樣。但經(jīng)過(guò)對歐康動(dòng)力全面了解之后，我對這個(gè)品牌有了全新的認識?！睂?shí)際上，歐康動(dòng)力作為中國第一款為藍牌法規正向開(kāi)發(fā)的輕型柴油動(dòng)力，基于福田汽車(chē)26年輕卡動(dòng)力及整車(chē)專(zhuān)業(yè)技術(shù)積累，歷時(shí)五年，與百年歷史的全球燃油動(dòng)力設計巨頭英國里卡多公司聯(lián)合開(kāi)發(fā)，是一款遵循歐洲標準、結合中國輕卡使用場(chǎng)景、融合領(lǐng)先的燃油動(dòng)力技術(shù)打造出的全新一代藍牌動(dòng)力產(chǎn)品。
歐康F2.5發(fā)動(dòng)機符合藍牌新法規2.5升排量的要求，憑借強動(dòng)力、高可靠、低油耗、輕量化、超靜音等優(yōu)勢自上市即獲熱銷(xiāo)，尤其搭配歐馬可、奧鈴輕卡、時(shí)代領(lǐng)航等福田多款輕型商用車(chē)產(chǎn)品在市場(chǎng)中大獲歡迎，受到了廣大卡友的青睞。隨州瑞科所銷(xiāo)售的福田輕卡冷藏車(chē)正是搭載的歐康F2.5發(fā)動(dòng)機，馬力達到了158匹，扭矩為420?！っ?，其扎實(shí)的產(chǎn)品品質(zhì)以及在業(yè)內少見(jiàn)的小排量大馬力、大扭矩等優(yōu)勢，足以應對冷鏈運輸的高時(shí)效要求，以及運輸過(guò)程中冷藏車(chē)制冷機組對發(fā)動(dòng)機所要求的嚴苛的穩定性保障。
“藍牌新規規定冷藏車(chē)最大排量是3升，但歐康F2.5發(fā)動(dòng)機它2.5升的排量就足夠了，而且小排量的機型體重更輕，它還有出色的經(jīng)濟節油性?！睂W康動(dòng)力進(jìn)行充分認識之后，張大云開(kāi)始嘗試在市場(chǎng)上銷(xiāo)售搭配歐康動(dòng)力的冷藏車(chē)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)推廣發(fā)現，許多用戶(hù)將歐康產(chǎn)品與目前市場(chǎng)上的多款競品動(dòng)力做對比后，最后都選擇了歐康動(dòng)力。
“說(shuō)實(shí)話(huà)，配備歐康動(dòng)力的車(chē)子，它的動(dòng)力表現確實(shí)非常優(yōu)越。當初我們對歐康做市場(chǎng)推廣的時(shí)候，在冷藏車(chē)市場(chǎng)上就有一款馬力最大的競品動(dòng)力為150匹，是用戶(hù)選擇比較多的機型，但歐康F2.5出現以后，它將近160匹的馬力立即吸引了用戶(hù)的關(guān)注，經(jīng)過(guò)多方面性能對比，歐康動(dòng)力以絕對優(yōu)勢捕獲了用戶(hù)的‘芳心’。當我們看到歐康動(dòng)力在市場(chǎng)中表現如此優(yōu)越，我們對代理歐康產(chǎn)品是越來(lái)越有信心?！睆埓笤普f(shuō)道。
小試牛刀初見(jiàn)效 歐康動(dòng)力從隨州走向全國
在隨州，專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)流行著(zhù)這樣一種銷(xiāo)售模式：許多獨立的專(zhuān)汽銷(xiāo)售人員游走在專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)，經(jīng)常和一些專(zhuān)用車(chē)企業(yè)達成一定的合作，他們有著(zhù)線(xiàn)上及線(xiàn)下的銷(xiāo)售渠道和個(gè)人資源，幫助隨州專(zhuān)用車(chē)企業(yè)面向全國推廣產(chǎn)品。
據張大云介紹，隨州瑞科也有采用這樣的模式進(jìn)行推廣產(chǎn)品，這些銷(xiāo)售人員在面向全國推廣配備歐康動(dòng)力的冷藏車(chē)時(shí)，也都反映說(shuō)這款機器一經(jīng)推廣，各地的用戶(hù)接受程度都比較高，而且這些用戶(hù)使用過(guò)后，再次復購的不在少數，還通過(guò)“口口相傳”促成了額外的訂單，可見(jiàn)歐康動(dòng)力在市場(chǎng)中的受歡迎程度。
在改裝廠(chǎng)的大院里，張大云望著(zhù)一排排配備歐康動(dòng)力的福田輕卡冷藏車(chē)，滿(mǎn)意地點(diǎn)點(diǎn)頭。這些冷藏車(chē)輛，從福田輕卡工廠(chǎng)進(jìn)過(guò)來(lái)的底盤(pán)車(chē)，來(lái)到隨州進(jìn)行改裝之后再銷(xiāo)往全國，是邁著(zhù)一個(gè)個(gè)踏實(shí)的步伐走過(guò)來(lái)的，走好每一個(gè)步伐都只為贏(yíng)得用戶(hù)的信賴(lài)。
張大云表示，“身處隨州，我們有實(shí)力保證這些冷藏車(chē)在專(zhuān)用車(chē)改裝方面的品質(zhì)，而在整車(chē)底盤(pán)以及零部件方面，我們選擇合作的品牌也是以用戶(hù)為中心的主機廠(chǎng)，只有將更適合用戶(hù)需求的好產(chǎn)品推向市場(chǎng)，才會(huì )贏(yíng)得用戶(hù)的信賴(lài)?？紤]到我們是作為冷藏車(chē)動(dòng)力專(zhuān)用，歐康動(dòng)力還專(zhuān)門(mén)為我們升級了一系列的定制化功能，不僅大大便利了冷藏車(chē)用戶(hù)使用，還最大程度保護用戶(hù)的利益和實(shí)現價(jià)值最大化?！?/p>
從隨州輻射全國，歐康動(dòng)力僅僅投放市場(chǎng)4個(gè)月，隨州瑞科取得的這100臺訂單或許不是什么太起眼的數據，但在如今蕭條的市場(chǎng)形勢下，又作為一款新推動(dòng)力，歐康F2.5發(fā)動(dòng)機在市場(chǎng)中這一小試牛刀還算初有成效。張大云表示，下一步他將繼續把歐康動(dòng)力推廣到更多其他專(zhuān)用車(chē)領(lǐng)域，諸如市政、環(huán)衛車(chē)領(lǐng)域要見(jiàn)到更多歐康動(dòng)力的影子。
