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       花若盛開(kāi)蝴蝶自來(lái)，我國擁有世界級的商用車(chē)市場(chǎng)容量，引得國內外的“各路豪杰”相聚于此交流切磋，其中，徘徊觀(guān)望著(zhù)有之，快步向前者亦有之，比如向高端轉型走國際化的陜重汽，2018年國內營(yíng)銷(xiāo)突破14萬(wàn)輛，而X6000產(chǎn)品、最新國六技術(shù)的發(fā)布更是令人拍案叫絕，猶如冬日暖陽(yáng)灑滿(mǎn)大地，為市場(chǎng)及客戶(hù)驅逐寒意。

陜汽重卡2019商務(wù)大會(huì )現場(chǎng)嘉賓

       相較于往年的年會(huì )扎堆，今年的商務(wù)大會(huì )頭條必定為陜汽重卡所有，2018年11月26日，以“客戶(hù)導向 強優(yōu)補短 高端驅動(dòng) 全面突破”為主題的陜汽重卡2019商務(wù)年會(huì )在西安召開(kāi)，旨在總結全年業(yè)績(jì)，充分認識行業(yè)變化，精準把握市場(chǎng)趨勢，展望下階段發(fā)展，與會(huì )經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)單位、產(chǎn)業(yè)鏈等進(jìn)一步統一思想，凝心聚力，以更加堅定的意志、更加飽滿(mǎn)的激情，實(shí)現新的跨越，為2019年營(yíng)銷(xiāo)工作的全面突破，夯實(shí)基礎。

陜汽控股集團黨委書(shū)記、董事長(cháng)袁宏明分析國內外形勢

       陜汽控股黨委書(shū)記、董事長(cháng)，濰柴動(dòng)力執行總裁，陜重汽總經(jīng)理袁宏明、濰柴動(dòng)力股份有限公司執行總裁張泉、濰柴動(dòng)力執行總裁、法士特集團董事長(cháng)嚴鑒鉑、陜西漢德車(chē)橋有限公司總經(jīng)理王占朝以及陜重汽的相關(guān)領(lǐng)導、陜汽全國渠道戰略合作單位、產(chǎn)業(yè)鏈成員、金融界、新聞媒體單位近1000人參加此次盛會(huì )，上午的主題大會(huì )由陜汽控股集團總經(jīng)理王延宏主持。

陜汽控股集團總經(jīng)理王延宏主持大會(huì )

       陜汽控股集團黨委書(shū)記、董事長(cháng)袁宏明表示：“隨著(zhù)國內經(jīng)濟增速放緩、中美貿易戰升級，出口量有所下滑。而環(huán)保排放升級讓陜汽重卡產(chǎn)品更新速度加快，帶來(lái)新的增長(cháng)需求。當然，如今智能化、網(wǎng)聯(lián)化、平臺化大物流生態(tài)環(huán)境已形成，向頭部客戶(hù)集中以及發(fā)力80、90后主力市場(chǎng)成為重中之重，同時(shí)向智慧物流方向、后市場(chǎng)業(yè)務(wù)翻位增長(cháng)的目標穩步邁進(jìn)?！痹A計2019年行業(yè)銷(xiāo)量為100萬(wàn)輛左右，陜汽集團確保18萬(wàn)輛，并向20萬(wàn)輛的目標沖刺，提前完成三年目標。

陜汽國六技術(shù)發(fā)布

西安優(yōu)秀工程師、國六技術(shù)總工程師華鑫

       隨后，陜汽控股團黨委書(shū)記、董事長(cháng)袁宏明、濰柴動(dòng)力執行CEO張泉、濰柴動(dòng)力發(fā)動(dòng)機研究院院長(cháng)助理、前沿技術(shù)研究部部長(cháng)李志杰、陜汽汽車(chē)工程研究院華鑫共同發(fā)布陜汽“國六技術(shù)”。華鑫工程師從“環(huán)保、節能、舒適、智能”詳細講解了陜汽國六技術(shù)，陜汽將不斷求索，堅韌前行，打造全新的陜汽國六技術(shù)，成就行業(yè)新標桿。

陜重汽銷(xiāo)售公司總經(jīng)理劉翔韜

總結2018營(yíng)銷(xiāo)工作設定2019目標

       作為商務(wù)大會(huì )的另一重頭戲，陜重汽銷(xiāo)售公司總經(jīng)理劉翔韜的《營(yíng)銷(xiāo)工作報告》看點(diǎn)十足，據介紹，2018年，陜汽國內營(yíng)銷(xiāo)突破14萬(wàn)輛，超額完成全年營(yíng)銷(xiāo)目標。2019年，陜汽將堅持目標導向，在不斷強化優(yōu)勢細分產(chǎn)品和區域市場(chǎng)的同時(shí)，快速提升營(yíng)銷(xiāo)短板，不斷精細現有業(yè)務(wù)的同時(shí)，革新思維、通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)機制調整帶動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新，力保2019年國內銷(xiāo)售15.5萬(wàn)輛目標。

陜汽CVP頭部客戶(hù)價(jià)值工程啟動(dòng)

       向頭部客戶(hù)集中已成為業(yè)界新態(tài)勢，陜汽重卡當然早已洞悉，在大會(huì )上，由順豐速運集團副總裁楊家瑞、陜西重型汽車(chē)有限公司副總經(jīng)理周銀朝 、徐州濰重汽車(chē)配件有限公司董事長(cháng)李德云 、山東廣安車(chē)聯(lián)科技股份有限公司董事長(cháng)何兆廣共同啟動(dòng)“陜汽CVP頭部客戶(hù)價(jià)值工程”。

       據了解，“陜汽CVP頭部客戶(hù)價(jià)值工程”是陜汽堅持以客戶(hù)為本，強化頭部客戶(hù)開(kāi)發(fā)維護能力，應對客戶(hù)結構和需求變化的重要探索。通過(guò)疏通客戶(hù)價(jià)值傳遞渠道，強化頭部客戶(hù)開(kāi)發(fā)維護能力，應對客戶(hù)結構和需求變化的重要探索。陜汽將逐步完善頭部客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，持續在專(zhuān)項營(yíng)銷(xiāo)方案、專(zhuān)業(yè)服務(wù)保障和專(zhuān)屬車(chē)輛打造等具體營(yíng)銷(xiāo)策略上挖掘價(jià)值，進(jìn)一步提升為客戶(hù)提供整體解決方案的能力。

頭部客戶(hù)價(jià)值生態(tài)圈啟動(dòng)

       陜汽2019商務(wù)大會(huì )的壓軸環(huán)節就是由陜汽集團和濰柴動(dòng)力領(lǐng)導以及供應鏈和合作伙伴共同啟動(dòng)陜汽＂頭部客戶(hù)價(jià)值生態(tài)圈＂。

       陜汽將通過(guò)頭部客戶(hù)俱樂(lè )部、中國高端物流客戶(hù)駕駛運營(yíng)課堂、“歡樂(lè )陜汽行”頭部客戶(hù)陜汽價(jià)值體驗之旅等三大推廣形式，共同組成頭部客戶(hù)價(jià)值生態(tài)圈，以一種“走出去”的開(kāi)放心態(tài)，和“請進(jìn)來(lái)”的主動(dòng)方式，搭建頭部客戶(hù)、行業(yè)協(xié)會(huì )與企業(yè)間對話(huà)交流的平臺，為頭部客戶(hù)價(jià)值實(shí)現賦能。如針對性地開(kāi)展陜汽品質(zhì)戶(hù)外體驗行高端定制化活動(dòng)，拉近陜汽品牌與頭部客戶(hù)溝通距離，增強頭部客戶(hù)粘性。同時(shí)關(guān)注客戶(hù)運營(yíng)全過(guò)程和產(chǎn)品全生命周期，開(kāi)展中國高端物流客戶(hù)運營(yíng)課堂，為頭部客戶(hù)提供定制化解決方案，解決客戶(hù)運營(yíng)“痛點(diǎn)”。聚焦目標群體，細分行業(yè)客戶(hù)，通過(guò)歡樂(lè )陜汽行這種體驗形式，使客戶(hù)更清晰地認識陜汽企業(yè)和產(chǎn)品優(yōu)勢。用戰略聯(lián)盟演繹極速協(xié)同，用拼搏創(chuàng )新定義共贏(yíng)價(jià)值，持續打造全產(chǎn)業(yè)鏈集成式服務(wù)平臺。

陜汽高端重卡德龍X6000牽引車(chē)

陜汽出口車(chē)型

陜汽德龍X3000

       榮耀屬于過(guò)往，奮斗成就輝煌！回顧2018年的奮斗歷程，2019年，是陜汽關(guān)鍵的一年，也是充滿(mǎn)挑戰的一年，更是充滿(mǎn)機遇的一年。面對2019年行業(yè)環(huán)境和競爭形勢，我們須堅定目標，強化合作，扎實(shí)踐行公司戰略布局和營(yíng)銷(xiāo)規劃。陜汽人將攜手共進(jìn)、鍥而不舍、馳而不惜地努力，闊步前行，勇于肩負時(shí)代賦予的使命，合力書(shū)寫(xiě)更加壯麗的新篇章。  

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