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2023年11月28日，以“強變革、抓機遇、謀進(jìn)位“為主題的陜汽重卡2024商務(wù)年會(huì )在西安召開(kāi)，這次大會(huì )的主題詞非常強勁，其中最醒目的“謀進(jìn)位”看似激進(jìn)，其實(shí)已然實(shí)現。雖然距離年末還有一個(gè)月的時(shí)間，陜汽進(jìn)前三強幾乎是板上釘釘的事兒了。

回顧陜汽2023年干的幾件大事，可以看出陜汽重卡進(jìn)前三是勢在必得。

2023年5月10日，陜汽創(chuàng )造了兩個(gè)世界第一：發(fā)布世界最大馬力，搭載濰柴17升發(fā)動(dòng)機的840馬力的X6000重卡；又攜手中集發(fā)布深度融合首創(chuàng )的車(chē)掛一體的行業(yè)創(chuàng )新模式。這兩項壯舉讓陜汽在為用戶(hù)創(chuàng )造最大價(jià)值的道路上，又一次走在了行業(yè)的前列。

2023年7月11日，中集·陜汽新疆LoM工廠(chǎng)首臺560馬力陜汽德龍X6000 CNG牽引車(chē)一體化產(chǎn)品正式下線(xiàn)，標志著(zhù)新疆區域首條中集?陜汽高端制造LoM制造線(xiàn)落成投產(chǎn)。這也是全國第11家中集?陜汽烏魯木齊三好發(fā)展中心揭幕。

2023年9月5日，陜汽重卡為布局2024產(chǎn)品矩陣召開(kāi)策略研討交流會(huì )，面對油轉氣戰略機遇，陜汽精準識別把握客戶(hù)需求變化，及時(shí)以“三個(gè)有利于”打造完善產(chǎn)品方案，持續做到產(chǎn)品引領(lǐng)，有效支撐一線(xiàn)，實(shí)現彎道超車(chē)。這次會(huì )議制定的產(chǎn)品結構、區域結構調整日后取得了重大成果，為陜汽實(shí)現2023的市場(chǎng)目標，為決戰2024年行業(yè)最強超級產(chǎn)品體系進(jìn)行了一次空中加油。

2023年11月8日，在2023中國國際商用車(chē)展覽會(huì )開(kāi)幕日上，陜汽重卡聯(lián)合康明斯打造的龍驤、龍驍全系列天然氣產(chǎn)品正式發(fā)布，在燃氣動(dòng)力新突破的基礎上，彰顯了引領(lǐng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品價(jià)值鏈競爭力。

當天下午，一場(chǎng)以“三好產(chǎn)品 五好價(jià)值”為主題的中集·陜汽三好發(fā)展主題展活動(dòng)，在中心展館隆重舉行。中集車(chē)輛CEO兼總裁李貴平，陜汽控股黨委書(shū)記、董事長(cháng)袁宏明，共同為“天王星快遞快運一體化列車(chē)新品”揭幕，同時(shí)為“星光客戶(hù)”隆重頒獎。天王星快遞快運一體化列車(chē)的成功發(fā)布，標志著(zhù)雙方合作邁上了新的臺階。

強大的產(chǎn)品力讓陜汽一路領(lǐng)先行業(yè)

1-4月，陜汽在國內民品市場(chǎng)同比增長(cháng)175%，累計銷(xiāo)售2.3萬(wàn)輛，市場(chǎng)份額11.8%、同比增長(cháng)2.5%，份額增長(cháng)率位居行業(yè)第一，跑贏(yíng)行業(yè)大盤(pán)。

1-9月的統計數據顯示，陜汽重卡國內民品銷(xiāo)量同比增長(cháng)超43%，訂單增長(cháng)超152%，市場(chǎng)份額超12%，提升超2.6個(gè)百分點(diǎn)，以持續進(jìn)階的技術(shù)實(shí)力與布局完善的產(chǎn)品矩陣取得了不俗的市場(chǎng)業(yè)績(jì)。

截至11月底，陜汽重卡國內民品市場(chǎng)累計銷(xiāo)量突破6萬(wàn)輛，同比增長(cháng)超54%；市場(chǎng)份額超12%，同比增長(cháng)2.5個(gè)百分點(diǎn)，實(shí)現歷史突破。值得一提的是，產(chǎn)品結構向高端靠攏，其中X6000銷(xiāo)量超5000輛，增長(cháng)2.5倍；長(cháng)途標載產(chǎn)品銷(xiāo)量超1.4萬(wàn)輛，增長(cháng)4倍；天然氣產(chǎn)品銷(xiāo)量超2.5萬(wàn)輛，增長(cháng)3.8倍；AMT銷(xiāo)量超1.8萬(wàn)輛，增長(cháng)3倍；新能源產(chǎn)品銷(xiāo)量超2500輛，自卸車(chē)保持行業(yè)第一。

為什么陜汽重卡2023年能夠如此出色地持續領(lǐng)漲重卡行業(yè)？筆者認為以下的舉措至關(guān)重要。

在大馬力重卡產(chǎn)品上有著(zhù)顯著(zhù)的作為

陜汽重卡不僅推出了多款大馬力車(chē)型，而且在技術(shù)和服務(wù)方面也不斷創(chuàng )新。陜重汽在大馬力重卡產(chǎn)品上通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新、優(yōu)化設計和智能配置等措施，不斷提高用戶(hù)運營(yíng)價(jià)值，為用戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

首先陜重汽一次性“上新”了X5000S 15NG天然氣、X6000 14H/15H柴油多款大馬力產(chǎn)品，17升發(fā)動(dòng)機的840馬力的X6000重卡的面世更是如虎添翼。這些產(chǎn)品具有強大的動(dòng)力儲備，可以應對復雜的路況和運輸需求。同時(shí)，這些大馬力車(chē)型的經(jīng)濟性也非常出色，可以幫助用戶(hù)降低運營(yíng)成本。

其次，陜重汽的整車(chē)協(xié)同開(kāi)發(fā)帶來(lái)了綜合性能的提升。例如，大馬力車(chē)型的爬坡車(chē)速提升了16%，換擋次數減少28%，且車(chē)輛爬坡過(guò)程中始終保持在經(jīng)濟區間運行。此外，下坡路段時(shí)，陜汽重卡大馬力車(chē)型較競品擁有更強的制動(dòng)功率，下坡車(chē)速提升5%。這些改進(jìn)措施可以大大提高運輸效率，并降低油耗和運營(yíng)成本。

另外，陜重汽的大馬力重卡產(chǎn)品還具有豐富的智能配置，如純平地板、超大空間、手機投屏、360度環(huán)視、自動(dòng)泊車(chē)等。這些智能配置可以提供更輕松的駕乘體驗，提高駕駛安全性和舒適性。

三好發(fā)展中心取得顯著(zhù)成果

陜汽與中集創(chuàng )建的三好發(fā)展中心是行業(yè)的創(chuàng )新模式，展示了陜汽和中集對未來(lái)發(fā)展的戰略眼光和決心，為行業(yè)樹(shù)立了合作的典范。攜手共同打造的業(yè)內領(lǐng)先的整車(chē)一體化解決方案，實(shí)現了銷(xiāo)量和品牌的雙重突破，也為未來(lái)的發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎。

首先，陜汽中集三好發(fā)展中心，向市場(chǎng)輸出了“好頭牽好掛”（半掛車(chē)）、“好馬配好鞍”（自卸車(chē)、載貨車(chē)）和“好車(chē)配好罐”（罐車(chē)）的“三好”商用車(chē)整車(chē)產(chǎn)品，為客戶(hù)提供更專(zhuān)業(yè)、更優(yōu)質(zhì)、更多元的主機上裝整車(chē)一體化解決方案和服務(wù)。這些產(chǎn)品和服務(wù)旨在創(chuàng )造商用車(chē)新需求、新動(dòng)能，推動(dòng)行業(yè)供給側結構性改革，實(shí)現客戶(hù)從單獨購置主機、專(zhuān)用車(chē)，分別尋求金融服務(wù)，分開(kāi)進(jìn)行售后服務(wù)，向真正獲得“交鑰匙”整車(chē)一體化產(chǎn)品和服務(wù)方向過(guò)渡。

其次，三好發(fā)展中心的最大成果是持續為客戶(hù)降本增效，創(chuàng )造更大價(jià)值。通過(guò)深度合作，中集·陜汽合作組織承擔了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)組織、渠道組織、品牌建設、營(yíng)銷(xiāo)政策、推廣交付和服務(wù)協(xié)同一體化等七大融合使命，最大程度地發(fā)揮了陜汽的技術(shù)、品牌與渠道實(shí)力以及中集車(chē)輛集團全球化高端制造體系的優(yōu)勢。這種合作模式使得陜汽中集能夠更好地滿(mǎn)足客戶(hù)需求，提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)降低了客戶(hù)的運營(yíng)成本，提高了運營(yíng)效率。

此外，三好發(fā)展中心的成立意義在于推動(dòng)陜汽和中集的深度合作，促進(jìn)商用車(chē)行業(yè)的創(chuàng )新和發(fā)展。通過(guò)成立三好發(fā)展中心，兩家企業(yè)能夠更好地整合資源，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，共同應對行業(yè)發(fā)展的挑戰，推動(dòng)商用車(chē)行業(yè)的創(chuàng )新和發(fā)展。

燃氣重卡產(chǎn)品體系齊全的先發(fā)優(yōu)勢顯現

2023年天然氣重卡成為重卡市場(chǎng)熱點(diǎn)產(chǎn)品，陜汽的先發(fā)優(yōu)勢一騎絕塵。陜汽在天然氣重卡領(lǐng)域一直擔當著(zhù)“先行者”的角色，在20多年的積累與沉淀中，陜汽重卡堅持以核心技術(shù)驅動(dòng)產(chǎn)品不斷升級，推動(dòng)天然氣重卡產(chǎn)品市場(chǎng)保有量突破15萬(wàn)輛，穩居行業(yè)第一，經(jīng)濟性、動(dòng)力性、可靠性等各項指標均實(shí)現了行業(yè)領(lǐng)先。

2023年雖然幾乎所有車(chē)企都在天然氣重卡上做文章，然而，至今為止還未見(jiàn)過(guò)有陜汽重卡這般把燃氣重卡準備到極致的企業(yè)。有3450L超大容量三氣瓶的車(chē)型、有CNG車(chē)型、有雙燃料車(chē)型，快遞、干線(xiàn)物流、?；愤\輸等細分市場(chǎng)用戶(hù)都能找到適用的產(chǎn)品，不僅有目前市場(chǎng)需要的車(chē)型，未來(lái)需求車(chē)型陜汽重卡也有儲備。

作為行業(yè)的先行者和技術(shù)標桿，其實(shí)早在2023年下半年，陜汽就開(kāi)始在四大領(lǐng)域布局天然氣產(chǎn)品。根據細分市場(chǎng)，陜汽制定了天然氣產(chǎn)品主攻牽引（日用、煤炭/砂石料、快遞、?；?、散裝罐、港口、重載）、載貨（農副）、自卸（城建渣土、公路重載、公路復合、公路標載）、專(zhuān)用（攪拌）四大領(lǐng)域。

產(chǎn)品持續不斷創(chuàng )新并更新迭代

2024商務(wù)年會(huì )陜汽發(fā)布德龍X6000旗艦版6×4 WP17 NG700牽引車(chē)，樹(shù)立了燃氣車(chē)大馬力行業(yè)新標桿。同時(shí)，大會(huì )成功發(fā)布中集·陜汽一體化2.0產(chǎn)品，共計15款車(chē)型，擁有22項行業(yè)獨有技術(shù)。

2023年陜重汽不僅持續升級和改進(jìn)其傳統能源重卡產(chǎn)品，以滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求，還進(jìn)一步拓展新能源產(chǎn)品線(xiàn)，包括純電動(dòng)和混動(dòng)重卡。這些新能源產(chǎn)品的推出將有助于降低運營(yíng)成本，提高客戶(hù)的盈利能力。例如發(fā)布德龍X6000S牽引車(chē)，這款車(chē)具有高效、安全、智能的特點(diǎn)，是陜汽重卡在新能源重卡領(lǐng)域的最新成果。這些舉措將有助于提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低運營(yíng)成本、提高客戶(hù)的盈利能力以及提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗。

偉大的品牌，必定是偉大的產(chǎn)品。陜汽認為，作為企業(yè)品牌資產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)策略落地，產(chǎn)品是核心，更是營(yíng)銷(xiāo)的原點(diǎn)。產(chǎn)品力本身對用戶(hù)群體品牌體驗、品牌口碑效應以及企業(yè)的品牌傳播具有重要影響。面對2024年重卡存量市場(chǎng)競爭格局。只有制定有效的產(chǎn)品策略，才能做好營(yíng)銷(xiāo)各項規劃布局，不斷推進(jìn)落地價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)。

年會(huì )同期，陜重汽2024商務(wù)年會(huì )的現場(chǎng)展示了近60款產(chǎn)品，包括840馬力陜汽德龍X6000牽引車(chē)、17L700馬力燃氣重卡、CNG+LNG雙燃料重卡、X5000E換電牽引車(chē)以及全系載貨車(chē)、自卸車(chē)、專(zhuān)用車(chē)、中集·陜汽一體化2.0產(chǎn)品悉數亮相，向外界詮釋產(chǎn)品永遠是市場(chǎng)的可靠基石。

結束語(yǔ)

在陜汽重卡第200萬(wàn)輛下線(xiàn)暨X6000 17H 840馬力產(chǎn)品發(fā)布會(huì )上，袁宏明致辭時(shí)自豪地表示：“從1992年12月25日，第1萬(wàn)輛陜汽重卡下線(xiàn)，到2010年產(chǎn)銷(xiāo)躍上10萬(wàn)輛平臺、2020年產(chǎn)銷(xiāo)躍上20萬(wàn)輛平臺，再到今天迎來(lái)第200萬(wàn)輛陜汽重卡下線(xiàn)。這不僅僅是量變，也是質(zhì)變，更是55年來(lái)陜汽人牢記創(chuàng )優(yōu)報國初心使命，堅守邁向高端雄心的最佳詮釋?zhuān)?5年來(lái)，我們用‘陜汽速度’，書(shū)寫(xiě)了中國汽車(chē)工業(yè)發(fā)展史上的壯麗詩(shī)篇?！?/span>

陜汽，給人的印象是憨厚樸實(shí)、埋頭苦干，一步一個(gè)腳印地向前走，然而骨子里的進(jìn)取精神，一如西北民歌的高亢嘹亮，總能在天空中回響，底蘊醇厚連綿不絕。

陜汽，大膽地向前跑！2024陜汽重卡實(shí)力信心滿(mǎn)滿(mǎn)再出發(fā)，目標錨定10.5萬(wàn)輛目標，增長(cháng)75%，挑戰單廠(chǎng)銷(xiāo)量第一，鞏固集團行業(yè)前三。

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