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       惟楚有才，于斯為盛。湖南長(cháng)沙歡途汽車(chē)客運有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“歡途客運”）的董事長(cháng)曹豐便是一個(gè)很好的注解。

　　盡管歡途客運2013年才成立，但曹豐在長(cháng)沙客車(chē)界卻頗有名氣，因為他同時(shí)也是長(cháng)沙一家客車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商——湖南路路順汽車(chē)租賃有限公司的老板，“做客車(chē)銷(xiāo)售已經(jīng)10多年了”。

湖南長(cháng)沙歡途汽車(chē)客運有限公司的董事長(cháng)曹豐

　　常言道，買(mǎi)車(chē)的沒(méi)有賣(mài)車(chē)的精。而作為客車(chē)用戶(hù)同時(shí)兼有客車(chē)銷(xiāo)售雙重身份的歡途客運，對客車(chē)市場(chǎng)的敏銳把握與專(zhuān)業(yè)認知，無(wú)疑更加深刻。在B2B為主的國內客車(chē)業(yè)，選對車(chē)，不僅僅考驗專(zhuān)業(yè)程度，更考驗企業(yè)的管理能力和前瞻性。

小企業(yè)的大智慧

　　從規模上來(lái)講，歡途客運在全國范圍內而言并不算大?！澳壳?，我們共有70輛純電動(dòng)客車(chē)用作客運，其中，金旅D8（XML6802）有50輛。此外，還有400輛純電動(dòng)物流車(chē)?！辈茇S介紹，之所以從客車(chē)銷(xiāo)售轉向兼做客運，就是因為看到了新能源客車(chē)市場(chǎng)發(fā)展的巨大機遇，以及團體通勤市場(chǎng)對節能環(huán)保車(chē)型的巨大需求。

　　而正因為有著(zhù)10多年從事客車(chē)銷(xiāo)售的經(jīng)驗，“對客車(chē)很熟”，所以，曹豐及其所在的公司對客車(chē)品牌的選擇非?！疤籼蕖鄙踔两酢翱量獭?。在這樣的背景下，歡途客運在首次采購純電動(dòng)客車(chē)時(shí)，將最大的批量訂單落在廈門(mén)金旅，足見(jiàn)對金旅新能源客車(chē)的高度認可與充分信任。

金旅D8純電動(dòng)大考斯特

　　盡管涉足客運業(yè)務(wù)時(shí)間不長(cháng)，但歡途客運的主要領(lǐng)域聚焦在團體通勤班車(chē)業(yè)務(wù)。曹豐介紹，目前，公司的主要客戶(hù)包括格力電器、有著(zhù)“中國女首富”之稱(chēng)的周群飛旗下的藍思科技等知名企業(yè)，長(cháng)沙縣經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區管委會(huì )、瀏陽(yáng)工業(yè)園等政府單位以及步步高、大潤發(fā)等大型超市?！翱蛻?hù)就是上帝。通勤班車(chē)絕對不能出現一丁點(diǎn)問(wèn)題，如果車(chē)輛半路拋錨，這生意就沒(méi)法往下做了?！辈茇S坦言，由于所服務(wù)客戶(hù)的特殊性，對車(chē)輛品質(zhì)以及運營(yíng)管理和服務(wù)水平等均提出了更高的要求，可謂是“容不得半點(diǎn)馬虎”。

　　“我們原來(lái)并不賣(mài)金旅的車(chē)，但是經(jīng)過(guò)我們的深入了解和多方比較，加上實(shí)地到廠(chǎng)家考察，發(fā)現金旅的新能源產(chǎn)品具有明顯的比較優(yōu)勢，品質(zhì)提升明顯。比如我們今年6月采購的50輛金旅D8純電動(dòng)客車(chē)，實(shí)際上是金旅傳統考斯特產(chǎn)品的電動(dòng)版延伸車(chē)型，而金旅考斯特在行業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品中是做得做好的。經(jīng)過(guò)這么多年來(lái)的換代升級，金旅考斯特的車(chē)身骨架結構強度、耐用性等都得到了市場(chǎng)充分的驗證，讓人放心。目前，我們與金旅已經(jīng)達成戰略合作伙伴關(guān)系?！辈茇S告訴記者，這批金旅D8是2016年6月30日完成的上牌工作，目前沒(méi)有出現任何問(wèn)題，一點(diǎn)都不用操心。

優(yōu)選高品質(zhì)車(chē)輛

　　據曹豐介紹，公司單輛通勤班車(chē)每天的運營(yíng)里程在100公里左右，而金旅D8搭載的磷酸鐵鋰電池含86度電，充滿(mǎn)電最多可以跑到250公里左右，完全可以滿(mǎn)足日常運營(yíng)需求。而且，純電動(dòng)客車(chē)的高經(jīng)濟性對于公司提升效益意義重大。作為民營(yíng)團體客運企業(yè)，經(jīng)濟效益處于非常核心的位置。

D8作為格力通勤車(chē)備受好評

　　“這款金旅D8有34個(gè)座位，載客量大，電池慢充4個(gè)小時(shí)可以充滿(mǎn)。我們通過(guò)自建充電樁分散充電，主要是建在客戶(hù)那里，便于利用中途停班休息間隙充電，也避免了車(chē)輛集中充電的場(chǎng)地問(wèn)題以及需要排隊等候、路上造成電量浪費等問(wèn)題。通過(guò)這段時(shí)間的運營(yíng)折算下來(lái)，采用傳統車(chē)原來(lái)1公里成本約1.2元，現在則最多只要0.6元，可以說(shuō)是大幅降低。省錢(qián)就是賺錢(qián)，特別是對于我們這樣的民營(yíng)企業(yè)而言，效益意味著(zhù)生存和更好地發(fā)展，有效益才有成長(cháng)的可能性，而金旅D8無(wú)疑做到了?！辈茇S言語(yǔ)間充滿(mǎn)了贊許。

　　此外，金旅純電動(dòng)客車(chē)基本不需要維護，也省去了維護的人工及材料成本，進(jìn)一步降低了運營(yíng)成本。曹豐表示，金旅人還采取駐點(diǎn)主動(dòng)服務(wù)，“服務(wù)跟得蠻緊”，以至于“我們根本不用管”，用得舒心和省心。

　　曹豐透露，不僅僅是他們公司看好金旅新能源產(chǎn)品，2016年以來(lái)，僅長(cháng)沙地區通過(guò)他們公司銷(xiāo)售的金旅純電動(dòng)客車(chē)就達130多輛，在客車(chē)同行中名列前茅。

在服務(wù)提升上狠下功夫

　　據曹豐介紹，除了優(yōu)選如金旅D8這樣的高品質(zhì)車(chē)輛，確保高出勤率和低故障率，公司還在提升服務(wù)水平方面狠下功夫：比如，利用動(dòng)態(tài)監控系統加強對駕駛員的遠程管理，確保嚴格執行客戶(hù)需求；同時(shí)，購買(mǎi)足額第三者責任險和車(chē)輛人身意外保險，以消除客戶(hù)的后顧之憂(yōu)；此外，還根據服務(wù)客戶(hù)的實(shí)際情況，做好備用車(chē)輛儲備和突發(fā)情況應急預案，防患于未然。

　　歡途客運的專(zhuān)業(yè)性和高度責任感，贏(yíng)得了客戶(hù)的廣泛認可與好評，市場(chǎng)拓展之路越走越寬?！肮澞墉h(huán)保是大勢所趨，也是勢在必行。目前，長(cháng)沙團體通勤市場(chǎng)還有上千輛黃標車(chē)，而這批黃標車(chē)都已逐步到了退役的最后期限。隨著(zhù)政府部門(mén)對黃標車(chē)更新支持政策的進(jìn)一步明確，以及客戶(hù)主動(dòng)踐行企業(yè)社會(huì )責任，這塊市場(chǎng)將被充分激活?！弊鳛闅g途客運的“舵手”，曹豐透露，為此，他們近期還將采購一批共400輛純電動(dòng)客車(chē)，以提前布局和搶占該市場(chǎng)制高點(diǎn)。而一次性400輛的投入，對于長(cháng)沙團體通勤市場(chǎng)而言，無(wú)疑又意味著(zhù)一次“轟動(dòng)和顛覆”，且讓我們拭目以待。

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