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        在北京南六環(huán)興旺公園區，一座徽派風(fēng)格的建筑靜靜矗立著(zhù)，在一眾的京派風(fēng)格中顯得辨識度極高。走進(jìn)里頭處處充滿(mǎn)了書(shū)香門(mén)地的氣息，墻上掛著(zhù)的一幅幅字畫(huà)透露出這里的主人對文化、對品牌的注重和追求。每一位初訪(fǎng)者都會(huì )被這里的設計深深吸引，這也讓我們迫不及待地想見(jiàn)到這家公司的“掌舵人”。

        劉潔，就是這家文化氣息濃厚的北京正榮汽車(chē)租賃有限公司總經(jīng)理。女性的優(yōu)雅知性和端莊大氣在她身上體現得淋漓盡致，不同的是，在她恬淡自如的氣質(zhì)下有著(zhù)企業(yè)家的那一份堅韌與創(chuàng )業(yè)激情。

正榮汽車(chē)租賃有限公司總部

        2016年，以文化、地產(chǎn)、餐飲產(chǎn)業(yè)鏈為核心的正榮集團正式宣布進(jìn)入北京市新能源班車(chē)租賃領(lǐng)域，并大手筆購入金旅D8純電動(dòng)中巴，組建正榮汽車(chē)公司。短短一年時(shí)間，正榮汽車(chē)將公司規模迅速擴大到100多人，公司純電動(dòng)新能源車(chē)輛增加至70臺強大車(chē)隊陣容，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)主打較長(cháng)距離運輸和中巴短途班車(chē)運營(yíng)，并成功與大興亦莊數碼莊園、蟹島度假村等中心形成班車(chē)業(yè)務(wù)往來(lái)。

        一家從未接觸過(guò)新能源客車(chē)的新公司，以如此迅速的時(shí)間組建自己的車(chē)隊切入這個(gè)市場(chǎng)，取得如此的市場(chǎng)成效，著(zhù)實(shí)令人刮目相看。從劉潔溫婉柔和的一言一語(yǔ)中，正榮汽車(chē)的發(fā)展雛形和準確定位一一揭曉。

        劉潔談到，作為以服務(wù)業(yè)為主的正榮集團公司，當時(shí)在北京開(kāi)設有幾個(gè)分店，員工多，住的分散，最初想法就是想解決公司員工上下班和周末員工活動(dòng)的出行問(wèn)題，于是催生了以車(chē)養車(chē)、自己組建租賃公司的想法，“這樣既方便自己?jiǎn)T工出行，也為公司發(fā)展打開(kāi)另一扇門(mén)?！?/span>

正榮汽車(chē)租賃有限公司總經(jīng)理劉潔女士

        北京經(jīng)營(yíng)汽車(chē)租賃的公司可能有上千家，車(chē)輛規模上萬(wàn)，如何才能經(jīng)營(yíng)出自己的特色呢？“新能源”這個(gè)詞跳進(jìn)了正榮的眼里。為此，劉潔和董事長(cháng)潘總啃下了相關(guān)的新能源知識，包括對品牌車(chē)輛、充電樁建設、行業(yè)市場(chǎng)形態(tài)等等，從門(mén)外漢學(xué)成了行家。最終，他們認定“新能源+班車(chē)”是最適合的模式，敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)讓他們深信這是契機也是最好的時(shí)機。與其它汽車(chē)租賃公司僅僅將新能源班車(chē)運營(yíng)作為一個(gè)很小甚至可有可無(wú)的市場(chǎng)業(yè)務(wù)版塊定位所不同，劉潔與潘總勾勒繪就的正榮汽車(chē)是個(gè)只專(zhuān)注新能源班車(chē)發(fā)展的公司，并希望借助立足大興區域的蓬勃新興市場(chǎng)，然后逐步擴展，在新能源通勤市場(chǎng)中崛起成為北京市的龍頭型企業(yè)。

        當然挑戰是必然的。正榮汽車(chē)剛起步，車(chē)輛規模也不大，劉潔并沒(méi)有將這個(gè)視為公司的短板，相反她認為，小公司有小公司的好處，那就是能懷揣百分之一千的熱情去探索市場(chǎng)、滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。劉潔說(shuō)，“市場(chǎng)上很多企事業(yè)單位，可能只需要一兩臺班車(chē)就足夠了，對于此類(lèi)這種客戶(hù)很多大的汽車(chē)租賃公司都是不屑于做的，但我們會(huì )全心全意利用現有的能量和水平來(lái)為客戶(hù)量身定制，而且我們服務(wù)的很多高科技公司、高端旅游客戶(hù)一聽(tīng)是新能源車(chē)，合作意愿就更強了，可謂是一拍即合?！?nbsp;

        另一方面，“新能源+班車(chē)”運營(yíng)模式也在凸顯出新生事物的優(yōu)勢和活力。劉潔說(shuō)，2016年3月正榮汽車(chē)籌備成立，當年9月，公司正式接回20臺金旅D8純電動(dòng)車(chē)型，如今，跟金旅合作的D8車(chē)輛純電動(dòng)優(yōu)勢已經(jīng)充分體現出來(lái)。

        首先， 金旅D8外觀(guān)很招人喜歡。在劉潔看來(lái)，考斯特一直是我們心目中高端公商務(wù)用車(chē)的代表，是國家領(lǐng)導人出行的重要選擇，車(chē)輛檔次給人的印象本身就高一個(gè)層次，而金旅D8做工又精細，外觀(guān)時(shí)尚大氣、質(zhì)感好，給人直觀(guān)的感覺(jué)就是高大上。另外，金旅D8又具有獨特的優(yōu)勢，它從車(chē)輛空間、內飾座椅布置以及內在性能方面又在原有考斯特基礎上做了許多改良，車(chē)輛空間更大、座椅更舒適，又是純電動(dòng)綠色環(huán)保設計，大受市場(chǎng)歡迎。

正榮新能源通勤服務(wù)車(chē)

        第二，金旅品牌靠得住?！斑x擇這樣的合作伙伴，讓我們打入市場(chǎng)更有信心，也更放心”，對于品質(zhì)非?？粗氐膭嵳J為，“金旅品牌在行業(yè)口碑非常好，車(chē)輛質(zhì)量不錯、服務(wù)也很踏實(shí)，同時(shí)D8又是金旅主推的一款車(chē)型，各項技術(shù)都比較成熟，在市場(chǎng)上也有著(zhù)廣泛應用，經(jīng)得住市場(chǎng)考驗?！?/span>

     “第三，從幾個(gè)月實(shí)際運營(yíng)表現驗證，擁有34個(gè)座位的金旅D8純電動(dòng)是一款非常實(shí)用的車(chē)型?！眲嵔o記者算了一筆賬，“目前公司服務(wù)的企事業(yè)單位班車(chē)往往不是一條線(xiàn)路，比較分散，乘坐員工不是那么滿(mǎn)，綜合長(cháng)度、座位數考慮，D8是最合適的車(chē)型，而且從運營(yíng)成本看也非常合適。在實(shí)際運營(yíng)中，金旅D8主要跑中短途班車(chē)線(xiàn)路，以跑亦莊線(xiàn)為例，一天一個(gè)來(lái)回40多公里，早晚接送，利用中午時(shí)間補電。按電價(jià)1.6元/度核算，一天運營(yíng)成本粗略算下來(lái)，大概只需要100元，非常合算。再對比自己買(mǎi)車(chē)與租用班車(chē)的整體管理成本，租用這樣的班車(chē)很合適，每月投入成本可下降三成以上?！薄斑@款車(chē)非常適合做中短途企事業(yè)通勤班車(chē)。在固定線(xiàn)路、特定范圍內的續航里程下，D8的優(yōu)勢很明顯?！辈粌H認可這款車(chē)型，劉潔還極力對外推薦。

        對于未來(lái)，擁有著(zhù)清晰思路和對市場(chǎng)準確判斷的劉潔非?？春霉镜陌l(fā)展前景，“新能源是國家未來(lái)的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，而隨著(zhù)國家企事業(yè)單位公務(wù)用車(chē)改革，上下班乘坐班車(chē)也是一種趨勢，而綠色環(huán)保更是班車(chē)主要發(fā)展方向?！?/span>

        在正榮汽車(chē)規劃中，未來(lái)，D8還可以用作大型商場(chǎng)、超市的班車(chē)，也可以作為校園巴士，零污染、零排放，市場(chǎng)潛力很大。而下一步，正榮汽車(chē)還要抓住定制班車(chē)、網(wǎng)約巴士互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)模式，打造專(zhuān)屬APP+自有運營(yíng)車(chē)輛模式，帶給更多客戶(hù)更好的使用體驗?！艾F在公司運營(yíng)算是已經(jīng)邁出了半步，已經(jīng)有很多客戶(hù)知道我們?！倍鵀榱藵M(mǎn)足純電動(dòng)車(chē)輛運營(yíng)，正榮汽車(chē)聯(lián)手第三方在黃亦路建立了6個(gè)高壓充電樁，未來(lái)還將在南六環(huán)進(jìn)一步完善充電樁設施，為以后的大發(fā)展做足準備。

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