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守正出奇王者歸來(lái) 解放2016年中渠道溝通會(huì )完美收官

商用車(chē)之家訊:2016年6月20日,解放年中渠道溝通會(huì )在青島即墨隆重舉行。1-5月解放重卡銷(xiāo)量連續問(wèn)鼎行業(yè)第一,中重卡銷(xiāo)量78440臺,增長(cháng)42%,市場(chǎng)占有率提高4.1%,一汽解放上半年顯然是成功的。會(huì )上,一汽解放緊密部署下半年營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)工作,拉開(kāi)了一汽解放下半年力保年度目標、持續爭勝、持續領(lǐng)航的總攻序幕。

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      2016年6月20日,以“抓機遇 乘勢而上 夯基礎 持續領(lǐng)航”為主題的解放2016年中渠道溝通會(huì )在青島即墨隆重舉行。


1.解放領(lǐng)導列隊歡迎參會(huì )嘉賓.JPG

解放領(lǐng)導列隊歡迎參會(huì )嘉賓


       沒(méi)有破與立,何談生與息。本次溝通會(huì ),一汽解放與廣大經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商、合作伙伴分享了成功的經(jīng)驗與喜悅,同時(shí),緊密部署下半年營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)工作,拉開(kāi)了一汽解放下半年力保年度目標、持續爭勝、持續領(lǐng)航的總攻序幕。


2.會(huì )議現場(chǎng).JPG

會(huì )議現場(chǎng)


       1-5月解放重卡銷(xiāo)量連續問(wèn)鼎行業(yè)第一,成功實(shí)現中重卡銷(xiāo)量78440臺,同比增長(cháng)率達到42%,市場(chǎng)整體份額同比提升4.1%,達到21.2%,牽引產(chǎn)品市場(chǎng)份額超過(guò)了32%……


       一連串引人注目的數據,無(wú)不昭示著(zhù)一汽解放上半年驚艷的營(yíng)銷(xiāo)佳績(jì)。


聚力揚帆 破局突變


     “解放”的熱銷(xiāo),得益于一汽解放對市場(chǎng)的洞察力,得益于戰略布局的前瞻性。


4.一汽解放汽車(chē)有限公司營(yíng)銷(xiāo)管理部部長(cháng) 一汽解放汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司 總經(jīng)理 荊青春.JPG

一汽解放汽車(chē)有限公司營(yíng)銷(xiāo)管理部部長(cháng) 一汽解放汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司 總經(jīng)理 荊青春


     “十三五”伊始,中國商用車(chē)物流運輸市場(chǎng)進(jìn)入結構轉型期,全新的發(fā)展時(shí)代隨之到來(lái)。中國由物流大國向物流強國邁進(jìn),干線(xiàn)物流用車(chē)立體化、專(zhuān)業(yè)化,以及冷鏈、?;?、零擔、速遞、轎運等物流用車(chē)細分化趨勢愈見(jiàn)明顯,使商用車(chē)市場(chǎng)類(lèi)型由規模型向中高端質(zhì)量型轉變。面對這一市場(chǎng)發(fā)展趨勢,一汽解放早在“十二五”初期就著(zhù)手布局,規劃了針對不同市場(chǎng)需求的J6領(lǐng)航版系列、JH6高端產(chǎn)品、區域版車(chē)型、港口車(chē)型、J6F輕型車(chē)等,憑借產(chǎn)品性能優(yōu)勢與市場(chǎng)的契合度,解放產(chǎn)品獲得廣大用戶(hù)的高度認可和贊譽(yù),這也使解放品牌形象和市場(chǎng)份額的提升成為必然。


5.一汽解放汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司 產(chǎn)品技術(shù)室經(jīng)理 劉巖忠.JPG

一汽解放汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司 產(chǎn)品技術(shù)室經(jīng)理 劉巖忠


       2016年上半年,一汽解放與廣大經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商、合作伙伴精誠合作,榮辱與共,在“聚焦客戶(hù)、廠(chǎng)商聯(lián)動(dòng),聚焦目標、共創(chuàng )共贏(yíng)”的全年營(yíng)銷(xiāo)戰略指導下,以更具前瞻性的視角,深刻洞悉市場(chǎng)變幻,制定了正確的營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù),收獲了開(kāi)局之年月度五連冠的驕人戰績(jì)。


       正如一汽解放汽車(chē)有限公司黨委書(shū)記、常務(wù)副總經(jīng)理胡漢杰所說(shuō):自助者,天必助之。一汽解放營(yíng)銷(xiāo)管理工作實(shí)施精細化管理,同時(shí),通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品、生產(chǎn)體系間快速通道的建立,提升市場(chǎng)反應速度;通過(guò)制定針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略,做到有的放矢,精準高效,這也是一汽解放的銷(xiāo)量在上半年逆勢上揚的重要原因。


匠心引領(lǐng) 自主領(lǐng)航


       緊抓機遇,實(shí)現自主產(chǎn)業(yè)騰飛,在“十三五”開(kāi)年之際,一汽解放制定了技術(shù)制勝、產(chǎn)品制勝戰略,入市的領(lǐng)航版、北方版、西南款等多款熱銷(xiāo)產(chǎn)品深受廣大用戶(hù)喜愛(ài)。其中,明星產(chǎn)品解放J6領(lǐng)航版,更是憑借獨特的領(lǐng)先科技與過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、36個(gè)月不限里程、三大總成十萬(wàn)公里長(cháng)換油周期、輪端50萬(wàn)公里免維護等在2016上半年獨領(lǐng)風(fēng)騷,短短5個(gè)月就創(chuàng )造了1.2萬(wàn)臺的銷(xiāo)量突破,穩穩占據國內高端重卡市場(chǎng)行業(yè)首位。


6.一汽租賃有限公司劉紅艷分享金融衍生.JPG

一汽租賃有限公司劉紅艷分享金融衍生


       伴隨解放AMT高端產(chǎn)品的上市推廣,短時(shí)間內在全國掀起了干線(xiàn)物流運輸市場(chǎng)的“國產(chǎn)AMT”風(fēng)潮。解放AMT,檔位變化豐富,輸出精準,節油性好,配合電腦故障智能識別系統,使卡車(chē)駕乘舒適性得到了空前提升。搭載CA12TA大扭矩變速箱和CA6DM2,11升大馬力發(fā)動(dòng)機,在保障整車(chē)可靠性的同時(shí),節油性出類(lèi)拔萃、膾炙人口;整車(chē)零部件總成均采購國際知名品牌(如BOSCH AMT零部件、SACHS離合器),可靠性國內領(lǐng)先。


7.一汽解放經(jīng)銷(xiāo)商代表講話(huà).JPG

一汽解放經(jīng)銷(xiāo)商代表講話(huà)


       上半年,一汽解放積極響應國家節能減排號召,J6平臺的國五產(chǎn)品在全國陸續上市。對比國四產(chǎn)品,解放國五發(fā)動(dòng)機不僅尾氣排放上更加清潔,整機綜合性能也進(jìn)行了全面提升。推出EGR和SCR兩種不同技術(shù)升級路線(xiàn),繼承原產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢并進(jìn)行了創(chuàng )新延展,使產(chǎn)品綜合節油能力、動(dòng)力性和發(fā)動(dòng)機可靠性得到大幅提升。體系節油、長(cháng)換油、輕量化等一系列先進(jìn)技術(shù)的應用,確保解放產(chǎn)品的核心優(yōu)勢,在超預期滿(mǎn)足國家國五排放標準的同時(shí),更為用戶(hù)打造了更可靠、更節油、更高效率、更舒適的符合國五排放標準的掙錢(qián)機器。


8.星級經(jīng)銷(xiāo)商授牌儀式.JPG

星級經(jīng)銷(xiāo)商授牌儀式


       上半年,一汽解放還獲得一份殊榮——被中國質(zhì)量萬(wàn)里行促進(jìn)會(huì )評為“全國質(zhì)量誠信品牌優(yōu)秀示范企業(yè)”,成為2016年唯一獲此榮譽(yù)的商用車(chē)企業(yè),進(jìn)一步印證了解放產(chǎn)品的優(yōu)異品質(zhì),鞏固了解放產(chǎn)品的行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢及地位。


順大勢 鑄領(lǐng)航


       中國經(jīng)濟進(jìn)入新常態(tài),中國商用車(chē)正面臨著(zhù)前所未有的挑戰與機遇。一汽解放汽車(chē)有限公司黨委書(shū)記、常務(wù)副總經(jīng)理胡漢杰認為,對于解放來(lái)說(shuō),在延續、加強現有優(yōu)勢的基礎上,不斷強化技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量制勝、綠色發(fā)展、結構調整、營(yíng)銷(xiāo)變革、成本優(yōu)化六大戰略,緊抓機遇,聚力突破,打造解放持續領(lǐng)航之勢,領(lǐng)跑“十三五”,是適應“新常態(tài)”的最好應對。


9.DMS發(fā)布儀式.JPG

DMS發(fā)布儀式


       同時(shí),就下半年的營(yíng)銷(xiāo)工作,一汽解放汽車(chē)有限公司營(yíng)銷(xiāo)管理部部長(cháng)、一汽解放汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理荊青春做了以下布局:緊盯21%的年初市場(chǎng)目標,深化各品系營(yíng)銷(xiāo)推廣,保持牽引車(chē)行業(yè)領(lǐng)先、加快載貨份額增長(cháng),加速自卸、專(zhuān)用、西部、海外市場(chǎng)突破。



一汽解放汽車(chē)有限公司黨委書(shū)記、常務(wù)副總經(jīng)理胡漢杰



一汽解放汽車(chē)有限公司總經(jīng)理許憲志


       為了實(shí)現以上目標,一汽解放將不斷強化新產(chǎn)品新技術(shù)的推廣,提升產(chǎn)品可持續競爭力;深化“百千萬(wàn)”策略,不斷豐富傳播內涵,提升解放品牌影響力;推進(jìn)DMS經(jīng)銷(xiāo)商管理系統的全面實(shí)施覆蓋,提升經(jīng)銷(xiāo)商管理能力,夯實(shí)持續盈利能力。在年中會(huì )“抓機遇 乘勢而上 夯基礎 持續領(lǐng)航”的工作方針指導下,緊抓市場(chǎng)機遇,強基礎,補短板,為解放年終目標的實(shí)現做好充足的準備,打造解放與經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商、合作伙伴的持續合作共贏(yíng)!


11.全體領(lǐng)導合唱《解放之歌》.JPG


12.全體合唱《解放之歌》.JPG

全體領(lǐng)導合唱《解放之歌》


       今年是解放卡車(chē)60周年華誕,更是解放領(lǐng)航“十三五”的開(kāi)元之年,解放將秉持用戶(hù)第一的品牌內涵,堅持匠心制造的產(chǎn)品理念,憑借品質(zhì)卓越的產(chǎn)品及服務(wù),通過(guò)不斷提升全價(jià)值鏈體系競爭力,進(jìn)一步鞏固和提升解放品牌形象和市場(chǎng)地位,期待一汽解放在”十三五“,抑或下一個(gè)60年,帶給國人和中國的汽車(chē)工業(yè)更多驚喜。




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