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中韓合資安徽合肥錦湖運輸有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)錦湖運輸），在2015年6月購進(jìn)十臺金旅混合動(dòng)力新能源客車(chē)，作為當地某大型公司的通勤大巴使用，成為合肥首家運營(yíng)新能源客車(chē)的客運企業(yè)，魄力之舉的背后有哪些因素在推動(dòng)？作為合肥當地的客運企業(yè)，錦湖運輸為何選擇金旅客車(chē)？在新能源客車(chē)市場(chǎng)一向以補貼政策為風(fēng)向標，而合肥當地對新能源車(chē)補貼尚未落實(shí)的當下，自負盈虧的客運企業(yè)的成本賬是如何算的？傳統客運企業(yè)的市場(chǎng)份額不斷縮小，運營(yíng)新能源客車(chē)能否讓企業(yè)趟出新路？
帶著(zhù)諸多疑惑和不解，2016年1月11日，記者走進(jìn)了安徽合肥錦湖運輸有限公司，探尋作為合肥市首家運營(yíng)新能源客車(chē)的這家傳統客運企業(yè)，敢做吃螃蟹第一人背后的故事。
三大因素促成購買(mǎi)金旅新能源車(chē)
在剛剛過(guò)去的2015年中，金旅新能源客車(chē)的表現可圈可點(diǎn)、厚積薄發(fā)，全年銷(xiāo)量有大幅度的增長(cháng)，預計占大中巴整體銷(xiāo)量的1/4。在高速增長(cháng)的同時(shí)，金旅新能源客車(chē)的銷(xiāo)售版圖也在持續擴張，目前金旅新能源車(chē)已在國內超過(guò)40個(gè)城市在線(xiàn)運營(yíng)。錦湖運輸公司作為合肥當地的民營(yíng)企業(yè)，在地方還沒(méi)有相應補貼的情況下、在當地客運企業(yè)還未運營(yíng)過(guò)新能源客車(chē)的情況下，敢為人先的采購金旅新能源客車(chē)，足見(jiàn)其遠見(jiàn)卓識的魄力。
為什么買(mǎi)車(chē)？錦湖運輸副總經(jīng)理丁勇從公司運營(yíng)狀況說(shuō)起：錦湖運輸1996年成立，是合肥汽車(chē)客運公司同韓國鏡湖集團合資而辦的企業(yè)，一直以長(cháng)途客運為主營(yíng)業(yè)務(wù)，但近年來(lái)受高鐵私家車(chē)沖擊，傳統業(yè)務(wù)市場(chǎng)在萎縮，企業(yè)在謀求自身轉型尋求新的市場(chǎng)機遇時(shí)，看到了合肥當地大型企業(yè)急需通勤班車(chē)這一市場(chǎng)需求。
“新興市場(chǎng)的出現意味著(zhù)公司需要購車(chē)以滿(mǎn)足業(yè)務(wù)發(fā)展需要，同時(shí)，安徽省政府堅決淘汰黃標車(chē)的政策又促使公司高層決定將目光投向新能源車(chē)?！倍∮抡f(shuō)，業(yè)務(wù)發(fā)展和環(huán)境倒逼政策發(fā)力，讓錦湖運輸謀生了買(mǎi)車(chē)，以及買(mǎi)新能源車(chē)的初衷。
“近年來(lái)新能源車(chē)熱潮在全國風(fēng)生水起，雖然合肥的客運公司還沒(méi)使用過(guò)新能源車(chē)，但我們通過(guò)較長(cháng)時(shí)間的市場(chǎng)調研發(fā)現，購買(mǎi)新能源車(chē)雖然在合肥沒(méi)有地補，但能減免購置附加費，何況，這批車(chē)購置之前已定好其將作為企業(yè)通勤班車(chē)使用，線(xiàn)路固定且路程短，新能源車(chē)完全能滿(mǎn)足使用需求?！倍∮抡f(shuō)。
中韓合資安徽合肥錦湖運輸有限公司副總經(jīng)理丁勇
新能源客車(chē)的品牌眾多，為何要買(mǎi)金旅的車(chē)？
“最終決定購買(mǎi)金旅新能源車(chē)是貨比三家后做出的決定。首先，在詳細的對比和市場(chǎng)考察后，我們發(fā)現金旅混合動(dòng)力客車(chē)的市場(chǎng)占有率非常高，用戶(hù)口碑好。其次在傳統動(dòng)力車(chē)輛方面，我們也用過(guò)金旅的車(chē)，對其質(zhì)量和售后服務(wù)等都非常滿(mǎn)意，再次就是金旅混合動(dòng)力客車(chē)的節油率比傳統燃油車(chē)要節約30%以上，讓我們很動(dòng)心?！?/span>
聽(tīng)完丁副總經(jīng)理一席話(huà)，概括起來(lái)，助推錦湖運輸購買(mǎi)這批金旅新能源車(chē)的原因有三：安徽省政府踐行節能減排號召，加速淘汰黃標車(chē)的政策導向；傳統客運企業(yè)抓住新能源客車(chē)推廣契機，謀求自身轉型升級的內在需求；以及金旅新能源客車(chē)贏(yíng)得用戶(hù)信賴(lài)的車(chē)輛品質(zhì)以及完備的售前售后服務(wù)保障。
精明徽商的用車(chē)賬怎么算
在去往錦湖運輸的路上，記者從金旅客車(chē)安徽售后服務(wù)經(jīng)理張正升口中得知，自國家推行新能源客車(chē)以來(lái)，即便是在銷(xiāo)售最為火爆的2015年，整個(gè)安徽地區，除公交公司外，傳統客運企業(yè)愿意嘗試新能源客車(chē)者寥寥，整體市場(chǎng)環(huán)境欠佳。只有國補沒(méi)有地補，自負盈虧的客運企業(yè)能否玩轉購置維護成本都相對較高的新能源客車(chē)，大家心里都沒(méi)底。那么經(jīng)過(guò)半年多的實(shí)際運營(yíng)，錦湖運輸購買(mǎi)的這10輛金旅混合動(dòng)力客車(chē)的用車(chē)成本到底如何？
丁勇認為，金旅混合動(dòng)力新能源客車(chē)至少在三個(gè)方面為企業(yè)節約了成本，包括購置成本、運營(yíng)成本和維修成本。
節省購置成本?！耙郧翱瓦\企業(yè)利潤高的時(shí)候，車(chē)輛成本不是問(wèn)題，現在市場(chǎng)這么困難，客運企業(yè)日子不好過(guò)，各項成本都在降低。購置車(chē)輛的成本就是第一位?！倍∮卤硎?，雖然可能在大家的觀(guān)念里新能源車(chē)都較貴，但其實(shí)算上國補和新能源車(chē)購置附加稅減免，整個(gè)新能源車(chē)購置下來(lái)，跟傳統車(chē)的成本已相差無(wú)幾，甚至比常規車(chē)成本還低一點(diǎn)。
節省運營(yíng)成本?！斑@批車(chē)是油電混合的，時(shí)速在30公里以下用油，30公里以上用電。用作企業(yè)通勤班車(chē)時(shí)，通常時(shí)速不會(huì )超過(guò)30公里，怠速行駛期間節能減排的效果格外明顯?！倍∮赂嬖V記者，“實(shí)際運營(yíng)的數據顯示，這批車(chē)相比常規車(chē)輛可節省30%的運營(yíng)成本?！?/span>
節省維護成本。丁勇表示，這批混合動(dòng)力通勤車(chē)投入使用后，車(chē)輛排放污染明顯降低了很多，而且這批車(chē)輛質(zhì)量過(guò)關(guān)，又有廠(chǎng)家八年維修質(zhì)保的承諾，從其他應用新能源車(chē)輛的兄弟企業(yè)的統計數據來(lái)看，維修成本可以大幅降低，節省下來(lái)的維護成本十分可觀(guān)。
精明如徽商，精明如錦湖運輸，得以傳承的民營(yíng)客運企業(yè)都曾經(jīng)歷過(guò)殘酷的市場(chǎng)拼殺，盈虧自負、適者生存……民營(yíng)企業(yè)因此多了一份活力，也更多了一份精明。
而成功開(kāi)拓當地大型企業(yè)通勤班車(chē)這一市場(chǎng)同樣是精明徽商的又一佐證?！跋裎覀兏不杖蠡荻诌@家大型跨國企業(yè)已簽訂了長(cháng)期合作合同，保障了我們企業(yè)的資金周轉，2016年他們還要開(kāi)建新工廠(chǎng)，到時(shí)會(huì )增加車(chē)輛做通勤，我們還將購入金旅新能源車(chē)才能保證他們用車(chē)需求?！睂τ诔晒μ顺銎髽I(yè)通勤班車(chē)這一特色經(jīng)營(yíng)之路，丁勇表示非常自豪。
金旅用“聚“品牌撐起車(chē)輛品質(zhì)
作為客車(chē)市場(chǎng)的新生事物，新能源客車(chē)要被客戶(hù)認可接受的確需要一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程，而且，受經(jīng)濟形勢影響，客戶(hù)購置新能源車(chē)的資金壓力大是難免的，購入后對其操作使用要做到得心應手也需要時(shí)日，在其后期保養維護上的開(kāi)銷(xiāo)花費自然也是不可避免，但“發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題”是中國人向來(lái)就具備的“優(yōu)良傳統”，為了應對上述問(wèn)題，各主流客車(chē)企業(yè)都紛紛推出了花樣繁多的整體解決方案，這些方案從用戶(hù)購車(chē)到用車(chē)再到車(chē)輛維保等整體上為其提供“一條龍服務(wù)”，若不是經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)歷練和資源積累，這樣的“大包大攬”恐怕無(wú)人敢提。正所謂“藝高人膽大”，具備實(shí)力的金旅客車(chē)自然不會(huì )在這一展示綜合能力的大考中錯失良機。
2015年5月，金旅正式對外發(fā)布其新能源品牌——聚?！熬邸敝饕ā熬蹆?yōu)品”、“聚劃算”和“聚省心”等系列。
“聚優(yōu)品”是指匯聚最優(yōu)最專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，依托自主核心技術(shù)和領(lǐng)先的客車(chē)制造工藝，打造安全、舒適、適用性強的新能源車(chē)。拿此次錦湖運輸購置的混合動(dòng)力車(chē)為例，其是金旅新能源車(chē)型中久經(jīng)市場(chǎng)考驗的成熟產(chǎn)品XML6112JHEVA8C，在安全、經(jīng)濟、環(huán)保方面都表現突出?！芭c常規車(chē)相比，XML6112JHEVA8C的優(yōu)勢在于其不僅節能環(huán)保，性能和安全系數都有所提高，整車(chē)在運營(yíng)過(guò)程中還十分節油且維修成本低?！苯鹇每蛙?chē)安徽售后服務(wù)經(jīng)理張正升介紹說(shuō)。
“聚劃算”主要體現在金旅新能源客車(chē)的綜合使用成本和車(chē)輛減排效果比傳統客車(chē)具有明顯的優(yōu)勢，金旅可結合用戶(hù)需求量身定制方案，并可通過(guò)輕量化車(chē)身、系統恒溫、制動(dòng)能量回收、深度混聯(lián)、復合儲能、發(fā)動(dòng)機智能啟停和電動(dòng)空調智能變頻等技術(shù)，為用戶(hù)帶來(lái)更高效益，同時(shí)有效降低排放?！按舜挝覀兏鹇玫暮献魇峭ㄟ^(guò)議標形式進(jìn)行的，不同于招標，我們對于車(chē)輛有任何定制化的需求，都是直接跟金旅公司談的，他們也完全按照我們的需求為我們量身定制了這批新能源車(chē)輛?！倍∮陆榻B說(shuō)。
車(chē)好不好，駕駛員和乘客是最有發(fā)言權的。丁勇告訴記者，他們公司的駕駛員對金旅這批新能車(chē)的“偏愛(ài)”有目共睹?！败?chē)輛交付后，因為是自動(dòng)換擋大大減輕了駕駛員勞動(dòng)強度，他們都搶著(zhù)開(kāi)，但是數量有限，只能競爭‘上崗’。不僅駕駛員爭相開(kāi)這批車(chē)，乘坐過(guò)這批車(chē)的企業(yè)員工上下班也搶著(zhù)坐這批車(chē)，他們說(shuō)這車(chē)車(chē)內空間大，運行安靜，上下班途中還能讓他們打個(gè)盹兒?！?/span>
客車(chē)作為一種生產(chǎn)資料，對用戶(hù)來(lái)說(shuō)是掙錢(qián)的機器，對靠車(chē)輛吃飯的客運企業(yè)而言更是如此。金旅新能源車(chē)用過(guò)硬的綜合素質(zhì)在眾多品牌中脫穎而出，幫助傳統客運企業(yè)直面客運轉型，提升自身實(shí)力，讓錦湖運輸這家傳統客運企業(yè)，作為合肥市首家敢于吃新能源這只螃蟹的企業(yè)嘗到了甜頭，相信在2016年，金旅新能源車(chē)在合肥，乃至在整個(gè)安徽省，將會(huì )幫助更多傳統客運企業(yè)利用新能源車(chē)實(shí)現轉型升級，幫助企業(yè)在贏(yíng)得自身發(fā)展的同時(shí)更為我國的節能環(huán)保事業(yè)做出貢獻。
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