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盛夏時(shí)節，氣溫攀升，客車(chē)出口頻掀熱潮。昨日，28輛金旅天然氣公交車(chē)依次排列，從位于廈門(mén)海滄的金旅客車(chē)生產(chǎn)基地駛出，這批車(chē)輛從霍爾果斯口岸出境后，將邁出國門(mén)駛往目的地——吉爾吉斯斯坦。
金旅客車(chē)此次出口吉爾吉斯斯坦的訂單共128輛天然氣公交車(chē)，將分三批交付。這是金旅客車(chē)在“一帶一路”市場(chǎng)的又一新突破，同時(shí)也是歐洲復興開(kāi)發(fā)銀行在吉爾吉斯斯坦提供資金支持的首批客車(chē)訂單。
以學(xué)增智，以學(xué)促干。金旅客車(chē)將主題教育與業(yè)務(wù)發(fā)展緊密結合,在踐行“一帶一路”倡議中不斷譜寫(xiě)新篇章，為廈門(mén)打造新發(fā)展格局節點(diǎn)城市增添新亮點(diǎn)。
新市場(chǎng)
16家海內外客車(chē)企業(yè)同臺較量
金旅脫穎而出斬獲大單
“吉爾吉斯斯坦是我們的一個(gè)全新市場(chǎng)?！苯鹇煤Ｍ怃N(xiāo)售公司總經(jīng)理安敏介紹。
吉爾吉斯斯坦位于歐亞大陸腹心地帶，素有“山地之國”的美譽(yù)。作為“絲綢之路經(jīng)濟帶”上的重要節點(diǎn)，吉爾吉斯斯坦也是最早支持和參與“一帶一路”的中亞國家之一。
從無(wú)到有、從少到多，每一個(gè)海外市場(chǎng)的拓展，都充滿(mǎn)著(zhù)艱辛與不易。2021年，吉爾吉斯斯坦批量采購天然氣公交車(chē)，“這次共有16家客車(chē)企業(yè)競標，既有海外知名客車(chē)企業(yè)，也有國內重量級客車(chē)企業(yè)，競爭相當激烈?！卑裁舾嬖V記者，那時(shí)，出境難度比較大，“我們在哈薩克斯坦的員工，進(jìn)入吉爾吉斯斯坦，考察當地市場(chǎng)，了解市場(chǎng)需求，在一線(xiàn)做了大量工作”。最終，經(jīng)過(guò)多輪角逐，金旅客車(chē)憑借在新能源客車(chē)領(lǐng)域的多年耕耘與突出成效，成功勝出、拿下訂單。
此次訂單的“含金量”十足——“歐洲復興開(kāi)發(fā)銀行一般選擇歐洲企業(yè)，這是第一次選擇亞洲客車(chē)企業(yè)?！卑裁艚榻B說(shuō)， 歐洲復興開(kāi)發(fā)銀行對供貨商的選擇非常嚴格，流程包括專(zhuān)家篩選、資質(zhì)認定、實(shí)地考察等多個(gè)環(huán)節，“企業(yè)在全球市場(chǎng)的表現如何？同類(lèi)型車(chē)輛賣(mài)了多少，客戶(hù)評價(jià)怎么樣？他們都會(huì )派專(zhuān)家去現場(chǎng)實(shí)地考察?！?/span>
值得一提的是，今年3月，金旅樣車(chē)出來(lái)后， 歐洲復興開(kāi)發(fā)銀行還專(zhuān)門(mén)委托一個(gè)專(zhuān)家組，來(lái)到金旅客車(chē)對樣車(chē)進(jìn)行考察。專(zhuān)家組由6名來(lái)自美國、巴西等不同國家的專(zhuān)家組成，從反饋意見(jiàn)來(lái)看，專(zhuān)家組對金旅客車(chē)的制造工藝、質(zhì)量品質(zhì)總體比較認可，提出的大多是“邊邊角角”的小建議。樣車(chē)通過(guò)此次“大考”后，金旅客車(chē)迅速投入批量生產(chǎn)，首批28輛天然氣公交車(chē)于昨日發(fā)車(chē)。
新產(chǎn)品
針對當地需求定制開(kāi)發(fā)
改善當地民眾的出行條件
此次交付的10.5米天然氣公交車(chē)，由金旅針對吉爾吉斯斯坦首都比什凱克需求定制開(kāi)發(fā)，對增加當地交通運力，提升城市形象，改善當地民眾的出行條件具有重要意義。
作為最新一代低入口天然氣城市公交，金旅天然氣公交車(chē)集美觀(guān)、大承載和節能環(huán)保于一身。
車(chē)輛采用一級踏步、低地板全平的設計，上下車(chē)門(mén)離地高度不超過(guò)340毫米，還配置了ECAS電控空氣懸架自動(dòng)升降系統，車(chē)輛到站時(shí)可自動(dòng)降低高度，讓乘客“抬腳一步就上車(chē)”。
相對于汽、柴油，天然氣在排放方面，具有無(wú)可比擬的優(yōu)勢。吉爾吉斯斯坦是一個(gè)天然氣蘊藏豐富的國家，相比傳統公交，金旅天然氣公交車(chē)更符合當地的運營(yíng)環(huán)境和市場(chǎng)需求。據介紹，金旅天然氣公交車(chē)氣耗低、動(dòng)力足，一次加氣續駛里程可達400多公里，既減少有害氣體排放，又降低使用成本，單輛車(chē)年綜合減排可達28噸以上，相當于一年種1300棵樹(shù)。
“我們在吉爾吉斯斯坦的鄰國哈薩克斯坦，深耕當地市場(chǎng)多年，客車(chē)保有量接近2000輛，積累了不少經(jīng)驗。這些經(jīng)驗有助于我們做好吉爾吉斯斯坦市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、運行?！卑裁舾嬖V記者。
比如，吉爾吉斯斯坦屬高寒地區，最低溫度可到零下40度，工況比較惡劣，冬天時(shí)，道路需要撒工業(yè)鹽融雪，“我們按照哈薩克斯坦客車(chē)的使用經(jīng)驗，對此批客車(chē)的車(chē)身骨架進(jìn)行加強，應用了寶鋼輕質(zhì)高強鋼打造的金剛封閉環(huán)車(chē)身骨架，同時(shí)還對車(chē)身防腐進(jìn)行特殊處理?！?/span>
與此同時(shí)，金旅客車(chē)還在吉爾吉斯斯坦設立零配件庫，在哈薩克斯坦設立第二零件庫，保證客車(chē)配件供應的及時(shí)性，并安排哈薩克斯坦售后服務(wù)人員負責車(chē)輛的運營(yíng)維護，讓客戶(hù)無(wú)后顧之憂(yōu)，“我們要以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、出色的服務(wù)，在這個(gè)全新的市場(chǎng)樹(shù)立金旅的品牌形象，為后續市場(chǎng)開(kāi)拓打下堅實(shí)基礎?！卑裁舯硎?。
新記錄
出口再創(chuàng )新高
持續助力“一帶一路”
今年以來(lái)，金旅客車(chē)高擎自主創(chuàng )新的大旗，砥礪前行，出口佳績(jì)頻傳。
1月，224輛金旅公交車(chē)發(fā)往蒙古國，這是2023年中國客車(chē)出口蒙古國的第一大單；4月，114臺金旅凱歌助力沙特朝覲運輸；4月，金旅70輛客車(chē)發(fā)運以色列，助力當地清潔能源推廣……一個(gè)個(gè)大單，見(jiàn)證著(zhù)金旅客車(chē)的創(chuàng )新活力和澎湃動(dòng)力，也彰顯著(zhù)廈門(mén)制造、中國制造的雄厚實(shí)力和非凡魅力。
出口熱，有一個(gè)細節可以佐證。當天，安敏接受采訪(fǎng)的時(shí)間，便是接待兩撥海外客人的間隙?！敖衲暌詠?lái)，金旅在全球的經(jīng)銷(xiāo)團隊都來(lái)公司考察交流了?！币环矫妗罢堖M(jìn)來(lái)”，一方面“走出去”，目前，金旅海外銷(xiāo)售團隊中，有20多人奮戰在海外市場(chǎng)，覆蓋100多個(gè)國家和地區。
“金旅出口的半年戰績(jì)喜人，可以說(shuō)，超出我們的預期?！卑裁舯硎?，今年1-6月，金旅客車(chē)出口額超過(guò)2.4億美元，同比增長(cháng)106%；出口車(chē)輛數量超過(guò)3600輛，同比增長(cháng)75%，出口額、出口數量均創(chuàng )歷史新高。
作為中國客車(chē)企業(yè)在海外市場(chǎng)的先行者，金旅客車(chē)始終以勇于擔當的使命感乘風(fēng)破浪，以“中流擊水”的勁頭奮楫前行，在海外市場(chǎng)不斷開(kāi)創(chuàng )新格局、新態(tài)勢。新興市場(chǎng)開(kāi)拓有力，吉爾吉斯斯坦、墨西哥等市場(chǎng)實(shí)現全新突破；泰國市場(chǎng)實(shí)現井噴，半年內銷(xiāo)量節節攀升，目前總量達到3000輛?！袄吓剖袌?chǎng)”亮點(diǎn)紛呈，埃塞俄比亞、埃及等市場(chǎng)重新爆發(fā)、訂單大增，哈薩克斯坦的市場(chǎng)占有量位居前列，以色列市場(chǎng)保有量突破2000輛，在以色列的中國進(jìn)口客車(chē)中占比超過(guò)50%……交出高質(zhì)量發(fā)展的“出?！贝鹁?。
不遺余力拓市場(chǎng)搶訂單,，齊心協(xié)力促生產(chǎn)保交付。接下來(lái)，在充滿(mǎn)機遇和挑戰的市場(chǎng)環(huán)境下，金旅客車(chē)將始終堅持以用戶(hù)需求為導向，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，持續助力“一帶一路”沿線(xiàn)國家打造高質(zhì)量公共交通服務(wù)，將客車(chē)發(fā)展成果與全球市場(chǎng)共享。
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