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昨日，50輛金旅歐六客車在現代碼頭整齊排列，陸續(xù)裝船，21天后，這批客車將抵達以色列，服務當地百姓。下個月，該批訂單的其余87輛客車也將起程。
該批訂單總金額2000萬美元，訂單的交付，對廈門金龍旅行車有限公司乃至中國客車市場來說，都具有重大突破意義，創(chuàng)造了兩個第一——金旅客車首開先河，成為以色列第二大運輸公司首個整車進口品牌；在以色列今年的客車市場中，金旅擊敗歐洲高端品牌，保有量位居第一。
以品質吸引客戶 歐6高端訂單接踵而至
這是繼今年年初177輛歐6客車批量出口以色列后，廈門金龍旅行車有限公司斬獲的又一個出口大單。
今年年初，金旅歐6客車批量出口以色列，這是中國客車歷史首次歐6高端車型的大批量出口。在以色列市場，這批車輛沒有水土不服，在實際運用中表現優(yōu)異，得到客戶和市場的一致肯定，客戶連續(xù)兩次追加訂單，總訂單達到230輛！
金旅歐6客車卓越的表現、強大的服務以及良好的市場口碑，很快便為金旅帶來一個重量級的新客戶，新訂單接踵而至。
新客戶是DAN公司，以色列第二大運輸公司，該公司在以色列的運營車輛達到2400多臺，有著40多年的經營經驗。在全球招標的競技舞臺上，DAN公司選擇廈門金旅，通過旗下DAN SOUTH公司，共下單采購金旅137臺歐VI公交車XML6125CC，XML6125CC是金旅為高端市場開發(fā)的全低地板城市公交車，“這是DAN公司首次進口整車品牌，該筆訂單共200多輛，金旅的采購量最多”，廈門金旅歐洲區(qū)域銷售總監(jiān)王錦集告訴記者：“不僅在歐洲市場實現歐6客車批量出口，出口之后還能有持續(xù)訂單，這是金旅值得驕傲的地方”。
以專業(yè)贏得信賴 攻堅克難滿足客戶嚴苛要求
作為中國領先的客車生廠商，廈門金旅有著雄厚的技術實力和創(chuàng)新能力，為給客戶提供最好最合適的產品，金旅不斷攻堅克難，改進和提升產品的設計和品質，以專業(yè)贏得信賴。
在此次訂單中，廈門金旅的快速反應、強大技術實力，體現得淋漓盡致。
廈門金旅為DAN SOUTH公司專門打造了兩臺樣車，并邀請用戶專業(yè)技術團隊到廈門驗收評審。以色列是個相對特殊的客車市場，雖地處中東，卻對客車產品要求嚴格，執(zhí)行歐盟標準，多年使用歐洲頂級客車，同時因為氣候環(huán)境惡劣,對客車產品的整車匹配等提出了嚴苛的要求。在三天的細致驗收后，技術團隊提出了多項改進提升建議。
面對客戶的“挑刺”，廈門金旅欣然接受，“客戶在當地運營多年，他們的建議很中肯，一方面讓我們的客車更好地適應當地市場，另一方面也幫助我們縮小中國品牌與頂級客車品牌的差距”。金旅立即投入技術力量改進，在短時間內全部完成了改進建議。
當然，這樣的改進和調整，是很費功夫的。以客車玻璃為例，金旅客車的擋風玻璃是一整塊的，既美觀又大氣，客戶從當地勞動力成本高的角度出發(fā)，建議把玻璃分塊，這樣一來客車的前圍結構需要做相應的改變。把麻煩留給自己，把方便送給客戶，諸如此類的改進，廈門金旅基本都克服困難，一一完成。改進提升后的金旅客車，成功征服了客戶。
以品牌走向海外 出口逆勢增長成行業(yè)亮點
今年，廈門金旅出口到以色列市場的客車預計將達到370輛，擊敗歐洲高端品牌，位居第一，成為以色列市場最大的贏家。
把以色列作為進軍歐洲市場的踏板，廈門金旅還將穩(wěn)步前進，乘勝追擊，不斷將優(yōu)質的金旅客車開往這一客車的發(fā)源地。據介紹，作為最早出口的中國客車企業(yè)之一，金旅在歐盟市場表現日益突出，有多款客車通過歐盟WVTA認證，產品已經進入多個歐盟國家。
不僅在以色列，在菲律賓，在坦桑尼亞，廈門金旅的表現都可圈可點。傳統市場繼續(xù)鞏固，新興市場不斷開拓，今年以來，在中國客車整體低迷的大環(huán)境下，金旅出口逆勢增長，成行業(yè)亮點，2015年前3季度，金旅海外銷售額已達到1.3億美元， 同比增長近20%。金旅出口飄紅，佐證著廈門制造、中國制造在技術領域的進步以及創(chuàng)新能力的增強。
背后故事 以色列大學教授點贊金旅客車
日前，以色列Aardvark Israel, Am. Jewish University大學教授Dr. Harold Goldmeier還特別寫了一封感謝信，點贊金旅客車，感謝廈門金旅制作了這么棒的產品。
他在感謝信中說：“我每天要乘坐一個小時的車去特拉維夫的大學上課，我常常乘坐新的金旅巴士。在此請我接受真誠的感謝，因為這你們的新車行駛平順，設備現代化，為我提供了十分舒適的旅程。車門非常方便上下車，座椅之間的空間也讓很多像我一樣高大的乘客感覺舒適，車內光線舒適并且有USB口可以讓我為手機充電，而這些設計真正提高了乘坐的感受”。
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