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占有率80% 福田瑞沃領(lǐng)跑河北曲陽(yáng)自卸車(chē)市場(chǎng)

商用車(chē)之家訊:每年的三、四月都是傳統的卡車(chē)銷(xiāo)售旺季。今年也不例外,福田工程車(chē)事業(yè)部早早的就做好了部署,無(wú)論是生產(chǎn)、終端銷(xiāo)售還是服務(wù)保障都做好了充足準備。銷(xiāo)售旺季,最忙的當屬各地的經(jīng)銷(xiāo)商了,日前記者驅車(chē)前往河北省曲陽(yáng)縣的福田瑞沃經(jīng)銷(xiāo)商處,對于當地的銷(xiāo)售情況一探究竟。
    商用車(chē)之家——最具影響力的商用車(chē)網(wǎng)絡(luò )服務(wù)與應用平臺,廣大商用車(chē)人士的青睞選擇
   
   每年的三、四月都是傳統的卡車(chē)銷(xiāo)售旺季。今年也不例外,福田工程車(chē)事業(yè)部早早的就做好了部署,無(wú)論是生產(chǎn)、終端銷(xiāo)售還是服務(wù)保障都做好了充足準備。銷(xiāo)售旺季,最忙的當屬各地的經(jīng)銷(xiāo)商了,日前記者驅車(chē)前往河北省曲陽(yáng)縣的福田瑞沃經(jīng)銷(xiāo)商處,對于當地的銷(xiāo)售情況一探究竟。
 
    初入雕刻之鄉
 
    一進(jìn)入曲陽(yáng)境內就能看見(jiàn)沿途全是大大小小的雕刻廠(chǎng),而來(lái)往穿梭的車(chē)輛卻都是拉煤的自卸車(chē)和牽引車(chē)。同行的高經(jīng)理告訴記者,曲陽(yáng)是有名的雕刻之鄉,同時(shí)由于曲陽(yáng)臨近山西、北京,因此這里也是北方地區重要的煤炭中轉站。高經(jīng)理指著(zhù)剛剛經(jīng)過(guò)的收費站說(shuō):“當地人習慣以這個(gè)收費站為界限,以西的稱(chēng)之為‘白人’,以東的稱(chēng)之為‘黑人’。”高經(jīng)理口中的“白人”指的就是以雕刻為生的人,而“黑人”則是從事煤炭運輸的。
 
    可見(jiàn),在曲陽(yáng),無(wú)論“黑人”還是“白人”都要依靠卡車(chē)來(lái)運輸石料、煤炭,因此,當地對于重卡的需求很大,每年都有幾百臺的需求量。
 
    從定州高鐵站大約一個(gè)小時(shí)的車(chē)程就到了福田汽車(chē)特許經(jīng)銷(xiāo)商曲陽(yáng)龐大銷(xiāo)售服務(wù)中心。一下車(chē),首先看到的就是整潔的店面和熱情的服務(wù)人員。與記者想象中頗有出入的是,店里店外并沒(méi)有看到人頭攢動(dòng)的購車(chē)場(chǎng)景,在辦公樓后面的場(chǎng)地里,也沒(méi)有新車(chē)的身影。難道這里的銷(xiāo)售旺季還沒(méi)有來(lái)臨?
 
    “用戶(hù)都去哪兒了”
 
    曲陽(yáng)龐大銷(xiāo)售服務(wù)中心的黃經(jīng)理告訴記者,春節過(guò)后,曲陽(yáng)就進(jìn)入了煤炭運輸的旺季,時(shí)間會(huì )持續到5月左右,而這段時(shí)間也恰是當地的銷(xiāo)售旺季。因為用戶(hù)都在外跑車(chē),所以店里才會(huì )顯得“冷清”。“耳聽(tīng)為虛,眼見(jiàn)為實(shí)”記者準備親自去一探究竟。
 
曲陽(yáng)非常常見(jiàn)的瑞沃自卸車(chē)
曲陽(yáng)非常常見(jiàn)的瑞沃自卸車(chē)
    在曲陽(yáng),大大小小的煤炭?jì)\站比比皆是,而且所有的煤炭?jì)\站都有一個(gè)共同的特點(diǎn)就是都停放著(zhù)幾輛瑞沃重型工程車(chē)。很多車(chē)的車(chē)身上還印著(zhù)“曲陽(yáng)汽貿”的字樣??梢?jiàn)在這里,瑞沃稱(chēng)得上是重型工程車(chē)的首選品牌。黃經(jīng)理告訴記者,在曲陽(yáng),瑞沃重型工程車(chē)的占有率超過(guò)了80%。連著(zhù)跑了幾個(gè)煤炭?jì)\站,都是“只見(jiàn)其車(chē),不見(jiàn)其人”。附近維修站的工作人員告訴記者,這些用戶(hù)都抓緊時(shí)間去吃飯或是洗澡去了,晚上還要抓緊時(shí)間出車(chē)??梢?jiàn),黃經(jīng)理之前所言不虛。
 
    重型工程車(chē)第一品牌
 
    沒(méi)有看到前來(lái)購車(chē)的用戶(hù),記者自然是不甘心,于是又向黃經(jīng)理打聽(tīng)起了庫存情況。如果說(shuō)用戶(hù)忙著(zhù)跑車(chē),那么庫存的車(chē)總應該是有的吧,為什么銷(xiāo)售中心的大院里只“孤零零”的停著(zhù)兩臺瑞沃8×4自卸車(chē)呢?黃經(jīng)理解釋道,為了迎接銷(xiāo)售旺季,早在春節前,他們就向廠(chǎng)里提報了庫存補充的申請,但是當地每年都有很多新的用戶(hù)在老客戶(hù)的推薦下購買(mǎi)瑞沃卡車(chē)。所以往往剛一出正月庫存就銷(xiāo)售一空了。“現在停著(zhù)的這兩輛瑞沃8×4是我們這里的一位新用戶(hù)剛剛訂的,明天他們就會(huì )來(lái)取車(chē)。”正在黃經(jīng)理和記者交流的時(shí)候,用戶(hù)“催車(chē)”的電話(huà)就來(lái)了,黃經(jīng)理馬上給總公司打電話(huà)詢(xún)問(wèn)訂單排產(chǎn)的情況??磥?lái),雖然我們沒(méi)能“目睹”當地旺季銷(xiāo)售的火爆場(chǎng)面,但在曲陽(yáng),瑞沃重型工程車(chē)的占有率的確是無(wú)人能及的。
 
    口碑+營(yíng)銷(xiāo)=高占有率
 
    而這些,自然和瑞沃產(chǎn)品的過(guò)硬品質(zhì)有關(guān)。據黃經(jīng)理介紹,瑞沃之所以贏(yíng)得了用戶(hù)的青睞,主要還是靠產(chǎn)品的口碑。“我們的很多用戶(hù)都是從4×2開(kāi)始一路發(fā)展到了今天的8×4,這里做煤炭運輸的都是以家族為單位,一家有好幾輛瑞沃都不足為奇。”提到瑞沃8×4產(chǎn)品黃經(jīng)理補充到,“這兩年曲陽(yáng)查超治超特別嚴,所以瑞沃8×4標載型賣(mài)得特別好。很多用戶(hù)反映,咱們瑞沃的車(chē)比別的車(chē)拉的多,還皮實(shí)。用咱們通俗的說(shuō)法就是大架和大箱夠結實(shí)。
 
曲陽(yáng)經(jīng)銷(xiāo)商處
曲陽(yáng)經(jīng)銷(xiāo)商處
    ”有過(guò)硬的品質(zhì)、良好的口碑作為基礎,瑞沃重型工程車(chē)在曲陽(yáng)地區的銷(xiāo)售常年處于領(lǐng)先地位。而在銷(xiāo)售旺季,各種促銷(xiāo)活動(dòng),更是吸引了不少新老用戶(hù)的目光。比如今年3月1日至4月30日期間,在瑞沃部分銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)將實(shí)施“瑞沃中卡豪情鉅惠——買(mǎi)車(chē)送車(chē)”活動(dòng),針對瑞沃中卡購車(chē)用戶(hù),贈送價(jià)值1500元電動(dòng)車(chē)一輛。另外,在用戶(hù)走訪(fǎng)期間,也會(huì )有相應的禮品、代金券等贈送活動(dòng)。----商用車(chē)
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關(guān)鍵詞: 福田瑞沃 自卸車(chē)
 

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