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華菱星馬:趕上第一陣營(yíng)只是時(shí)間問(wèn)題

商用車(chē)之家訊:“最近有一句非常流行的話(huà),‘時(shí)間都到哪里去了’,對我們華菱星馬來(lái)說(shuō),也是如此。產(chǎn)品、人才、技術(shù)我們都不缺,我們缺的是時(shí)間。再給我三五年的時(shí)間,我們一定會(huì )趕上來(lái)?!比A菱星馬汽車(chē)集團股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)華菱星馬)董事長(cháng)劉漢如這樣回答記者關(guān)于“如何看待卡車(chē)第一、二陣營(yíng)與華菱星馬的位置”的問(wèn)題。
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    “最近有一句非常流行的話(huà),‘時(shí)間都到哪里去了’,對我們華菱星馬來(lái)說(shuō),也是如此。產(chǎn)品、人才、技術(shù)我們都不缺,我們缺的是時(shí)間。再給我三五年的時(shí)間,我們一定會(huì )趕上來(lái)。”華菱星馬汽車(chē)集團股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)華菱星馬)董事長(cháng)劉漢如這樣回答記者關(guān)于“如何看待卡車(chē)第一、二陣營(yíng)與華菱星馬的位置”的問(wèn)題。
 
    2月26日,華菱星馬在大本營(yíng)安徽馬鞍山召開(kāi)2014商務(wù)大會(huì )。記者從會(huì )上了解到,2013年華菱星馬銷(xiāo)售重卡2.3萬(wàn)輛,同比增長(cháng)53%;銷(xiāo)售專(zhuān)用車(chē)上裝1.2萬(wàn)輛,同比增長(cháng)61%。
 
 華菱星馬集團董事長(cháng)劉漢如講話(huà)
華菱星馬集團董事長(cháng)劉漢如講話(huà)

 
    與此同時(shí),華菱星馬去年新推向市場(chǎng)的漢馬動(dòng)力發(fā)動(dòng)機也表現不俗,裝車(chē)超過(guò)2000臺,覆蓋了自卸車(chē)、牽引車(chē)、攪拌車(chē)等多種類(lèi)型。這與去年華菱星馬全國范圍內的密集推廣有關(guān)。記者了解到,2013年,華菱星馬在全國范圍內舉行了近30場(chǎng)推介會(huì ),深入各地向用戶(hù)介紹、推廣漢馬動(dòng)力和天然氣重卡。
 
    劉漢如指出,雖然2013年華菱重卡銷(xiāo)量增幅很大,增速居行業(yè)第二,但這屬于“恢復性增長(cháng)”,更重要的是,趁著(zhù)這一年,華菱星馬調整了公司內部結構,最大限度地激發(fā)了員工活力。
 
    “今年我們的目標是,3萬(wàn)輛重卡底盤(pán),1.5萬(wàn)輛專(zhuān)用車(chē)上裝,同時(shí)要在海外市場(chǎng)下功夫,爭取出口量要超過(guò)3000輛。漢馬動(dòng)力發(fā)動(dòng)機的裝車(chē)量要達到7000~8000臺。無(wú)論整體市場(chǎng)情況如何,華菱星馬在未來(lái)三四年內要保持每年30%的穩定增長(cháng)。”劉漢如告訴本報記者。
 
    對于整個(gè)重卡行業(yè),劉漢如對2014年的判斷是“不慍不火”,銷(xiāo)量預測為75萬(wàn)輛。
 
    2013年整車(chē)回彈漢馬動(dòng)力試水良好
 
    2013年對重卡市場(chǎng)來(lái)說(shuō),是回暖的一年。國家經(jīng)濟趨穩,軌道交通、房地產(chǎn)、舊城改造和城市化投資增加了對重卡的需求,帶動(dòng)了全年的重卡總銷(xiāo)量達到77萬(wàn)輛,同比增長(cháng)21.7%。
 
    華菱重卡也實(shí)現了與行業(yè)相同的走向———全年共實(shí)現重卡銷(xiāo)售23047輛,專(zhuān)用車(chē)上裝銷(xiāo)量11903套,同比分別增長(cháng)52.94%和61.29%。其中,實(shí)現出口2580輛,同比增長(cháng)68.84%;天然氣重卡銷(xiāo)量達到990輛,同比增長(cháng)3.46倍。
 
華菱星馬集團營(yíng)銷(xiāo)總監夏宏作營(yíng)銷(xiāo)工作報告
華菱星馬集團營(yíng)銷(xiāo)總監夏宏作營(yíng)銷(xiāo)工作報告

 
    華菱星馬營(yíng)銷(xiāo)總監夏宏總結,這一業(yè)績(jì)的取得依賴(lài)于過(guò)去一年在以下兩方面的努力:
 
    一是大力推廣新產(chǎn)品,特別是歷時(shí)3個(gè)半月在全國20余個(gè)省級區域內舉行大規模的巡展活動(dòng),同時(shí)舉辦了30余場(chǎng)用戶(hù)座談會(huì ),推廣漢馬動(dòng)力、輕量化、LNG產(chǎn)品和專(zhuān)用車(chē)產(chǎn)品。
 
    二是推進(jìn)了營(yíng)銷(xiāo)機制改革,為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的順利開(kāi)展奠定了基礎。具體說(shuō)來(lái),在重卡板塊,廣泛推行營(yíng)銷(xiāo)人員駐點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商和服務(wù)商的制度,全面實(shí)行績(jì)效考核;在專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)大膽改革,打破原有的區域市場(chǎng)劃分,將有能力的營(yíng)銷(xiāo)人員推向市場(chǎng),實(shí)行自主經(jīng)營(yíng)、風(fēng)險自控,在甘肅、新疆等薄弱地區市場(chǎng)得到了拓展,銷(xiāo)量增長(cháng)迅速,增加了營(yíng)銷(xiāo)體系的活力和一線(xiàn)市場(chǎng)人員的積極性。同時(shí),拓展融資渠道,適度放松了金融政策和價(jià)格政策,有力促進(jìn)了汽車(chē)金融業(yè)的發(fā)展,汽車(chē)租賃車(chē)輛共完成9693輛,占總銷(xiāo)量的48.26%。
 
    此外,在渠道開(kāi)拓上,2013年全年華菱星馬新開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售渠道50家,其中有效渠道32家,新開(kāi)發(fā)渠道的銷(xiāo)售數量達到842輛,新開(kāi)發(fā)渠道銷(xiāo)量超過(guò)50輛的經(jīng)銷(xiāo)商8家。
 
    華菱星馬2014年關(guān)鍵詞:出口、服務(wù)和金融
 
    在主流商用車(chē)企業(yè)中,華菱星馬是最后一家召開(kāi)2014商務(wù)大會(huì )的企業(yè)。劉漢如解釋說(shuō),這是因為自己對內進(jìn)行了“大改革”,以應對新一年的機遇和挑戰。
 
    在他看來(lái),一批一、二線(xiàn)城市因霧霾天氣將強制淘汰大量黃標車(chē),為新車(chē)尤其是新型環(huán)保自卸車(chē)帶來(lái)了新的增長(cháng)機遇。新的城鎮化建設帶動(dòng)各地政府重新掀起建設熱潮,也將對各地重卡市場(chǎng)終端需求的提升起到積極拉動(dòng)作用。劉漢如強調,物流業(yè)的快速發(fā)展,將給重卡行業(yè)帶來(lái)新的需求變化,物流車(chē)可能成為2014年的亮點(diǎn)。
 
    針對這個(gè)形勢,華菱星馬將在2014年推出兩款新產(chǎn)品,包括一款物流牽引車(chē)和一款自卸車(chē),而且將繼續在全國范圍內推廣清潔環(huán)保、輕量化的天然氣重卡和自主研發(fā)的漢馬動(dòng)力。
 
    從工作重點(diǎn)來(lái)看,華菱星馬在2014年主要對海外市場(chǎng)、服務(wù)質(zhì)量和金融支持方面做出努力。
 
    2013年,華菱星馬通過(guò)聚焦重點(diǎn)市場(chǎng),加強對招投標和中資公司海外項目的關(guān)注,大力解決市場(chǎng)新技術(shù)標準和準入問(wèn)題,海外市場(chǎng)得到了增長(cháng)。出口國增加到65個(gè),東南亞市場(chǎng)和俄羅斯市場(chǎng)表現突出,東南亞年度總訂單超過(guò)1000輛。今年,華菱星馬將進(jìn)一步加大出口力度,轉變出口車(chē)型結構,增加物流車(chē)輛、星凱馬車(chē)型和攪拌車(chē)的推廣力度。
 
    服務(wù)上,華菱星馬2014年將從以下六方面開(kāi)展:第一,繼續推行“大服務(wù)”理念,完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò )體系建設;第二,調整服務(wù)政策,提高服務(wù)站的服務(wù)積極性;第三,強化措施,進(jìn)一步提高市場(chǎng)配件保障能力;第四,加大培訓力度,提升維修能力和服務(wù)水平;第五,編制整車(chē)、發(fā)動(dòng)機、變速器、車(chē)橋維修及零部件圖冊;第六,加強內外管理,提高團隊活力和戰斗力。——商用車(chē)
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