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歐曼窺探重卡老大 2013年銷車11.5萬輛

  據(jù)悉,歐曼現(xiàn)在產(chǎn)品結構主要是: 在重卡市場上,形成以GTL、ETX為主的中端產(chǎn)品,及以VT為主的低端產(chǎn)品;在中卡市場上,形成以ETX為主的中端產(chǎn)品。“到2015年,現(xiàn)有的主要產(chǎn)品都要更新?lián)Q代,特別是,要新開發(fā)高端業(yè)務,利用H5新造型+ESP動力+供應鏈升級,開發(fā)出一款HTS(H5)高端車型。”據(jù)吳越俊透露,新開發(fā)的高端車型,主要針對國內(nèi)及海外高端市場。


  除了提升形象和利潤的高端重卡外,市場中用來“沖量”的未來中低端重卡產(chǎn)品如何布局呢?


  “第一、原中端車型GTL升級為GTL(H4),在推廣H4造型同時,推動產(chǎn)品質量提升,以及降成本改造,提高針對中端主流市場競爭力;第二、原中端車型ETX與原低端車型VT進行整合,通過ETX年度型車型的開發(fā),將兩者整合成一款新車型ETX(H3),成為有競爭力的低端產(chǎn)品。”


  吳越俊還透露,原有的中端中卡產(chǎn)品ETX,將通過M4開發(fā),實現(xiàn)中卡換代。“新一代產(chǎn)品暫時定義為EXT(M4-2200),將定位于主流中端中卡市場。”


  2014-2016年:打造三大核心競爭力


  歐曼之所以如此有底氣,也許,還來自于合資公司的順利運營。


  自2013年開始,福田戴姆勒這個合資公司正式投入運營。對于商用車行業(yè)而言,過往的合資經(jīng)驗往往都以失敗告終。因此,福田戴姆勒合資后能否發(fā)展得更好,對于這一點沒有人敢提前打包票。不過,一年的運營過去了,福田戴姆勒以32.1%的增長證明了合資帶來的競爭力提升。


  或許,也正是來自于合資后能力提升的極大鼓舞,福田戴姆勒才將成立的初衷——“要做中國重卡行業(yè)老大”的目標對外宣稱出來。


  在吳越俊看來,強強聯(lián)合后,福田戴姆勒已經(jīng)具備了領先的優(yōu)勢。“在未來兩年至三年,我們的主要任務是要打造出更強大的核心競爭力。”這未來核心競爭力將劃分為“產(chǎn)品、營銷、服務”三大方面,吳越俊詳述了了具體的規(guī)劃目標。

 


近期推出的歐曼GTL第三代智能渣土車


  第一,在產(chǎn)品方面,要完善產(chǎn)品組合,為客戶提供全方位物流解決方案;具有領先的產(chǎn)品價值及實物質量;領先的產(chǎn)品概念與技術標準;領先的產(chǎn)品生產(chǎn)與物流保障。


  第二,在市場營銷方面,做到領先的客戶需求掌控及市場需求掌控;領先的市場響應速度;領先的分銷模式及分銷能力;領先的客戶行銷能力;領先的訂單計劃庫存管理。


  第三,在服務方面,具有領先服務理念與服務形象;領先的服務保障方案;領先的服務技術及響應速度;領先的配件供應及配件管理。


  在三大核心競爭力規(guī)劃中,吳越俊反復提及“領先”這一字眼?;蛟S,在吳越俊看來,福田戴姆勒已經(jīng)開啟了引擎,其強大的加速度決定了,超越就在未來三年間。


  2016年,福田能否超越重汽,打敗解放、東風呢?值得期待!

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關鍵詞: 福田 歐曼
 

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