銷(xiāo)售的基礎是產(chǎn)品，對于2014年各車(chē)型的市場(chǎng)格局和產(chǎn)品發(fā)展方向，企業(yè)也給出了分析。

　　牽引車(chē)方面，陜汽認為，2014年，牽引車(chē)漲幅將高于行業(yè)增速，且增速持續增長(cháng)，占比預計比2013年有一定增長(cháng)，份額將達到42%；上汽依維柯紅巖預計，2014年牽引車(chē)占34%。這一分析結果，與2013年牽引車(chē)銷(xiāo)量上漲39%不無(wú)關(guān)系。得益于2013年牽引車(chē)銷(xiāo)量上漲的企業(yè)，在2014年更加重視這一市場(chǎng)。

　　2013年，解放牽引車(chē)實(shí)現了全國銷(xiāo)量第一，市場(chǎng)份額提升了4%，并進(jìn)一步鞏固了大馬力牽引車(chē)的市場(chǎng)地位，突破了云南、貴州等以前的薄弱地區，其在大馬力牽引車(chē)市場(chǎng)的優(yōu)勢還可以繼續提升；重汽一直處于弱勢的牽引車(chē)實(shí)現了較大幅度增長(cháng)，1-10月銷(xiāo)售過(guò)萬(wàn)輛，同比增長(cháng)34.64%，高于總體銷(xiāo)量的增長(cháng)水平；陜汽卡車(chē)產(chǎn)品結構得到了有效調整，其中，牽引車(chē)銷(xiāo)量占比達35%；北奔牽引車(chē)上漲5.82%；上汽依維柯紅巖公路車(chē)總銷(xiāo)量上漲105%，其中牽引車(chē)銷(xiāo)量上漲133%。

　　對于2014年的市場(chǎng)，有企業(yè)認為，牽引車(chē)仍以6x4為主，6x2比重進(jìn)一步增加，產(chǎn)品向大排量、大馬力、中高端化發(fā)展。

　　載貨車(chē)方面，陜汽預計，2014年城際間4x2、6x2小馬力載貨車(chē)增長(cháng)，8x4持平；上汽依維柯紅巖則認為，2014年的載貨車(chē)將以6x4與8x4為主。

　　工程車(chē)領(lǐng)域，2013年，重汽攪拌車(chē)也實(shí)現跨越式增長(cháng)，1-10月份銷(xiāo)售12320輛，同比增長(cháng)率接近100%；自卸車(chē)銷(xiāo)售26671輛，同比增長(cháng)25.2%；陜汽自卸車(chē)銷(xiāo)量占比51%；解放自卸車(chē)市場(chǎng)有一定增長(cháng)。
 

　　重汽HOWO-T7H混凝土攪拌車(chē)

　　對于2014年，陜汽認為，渣土車(chē)將增長(cháng)，自卸車(chē)整體占比持平，但6x4渣土車(chē)及8x4自卸車(chē)銷(xiāo)量、占比將增長(cháng)；攪拌車(chē)仍為主要車(chē)型，礦坑寬體車(chē)持平。上汽依維柯紅巖認為，6x4自卸車(chē)比重將進(jìn)一步降低，8x4比重將擴大，坑口礦用車(chē)占比下滑，公路運輸自卸占比上升。

　　近年來(lái)迅猛增長(cháng)的天然氣車(chē)型自然也成為企業(yè)的寵兒。2013年，陜汽天然氣重卡實(shí)現銷(xiāo)量1.2萬(wàn)輛，市場(chǎng)占有率高達50%以上。2014年，陜汽國Ⅴ天然氣重卡全面亮相，也同樣實(shí)現細分產(chǎn)品，優(yōu)化匹配，在降低氣耗、提高產(chǎn)品可靠性上下功夫。2013年，北奔銷(xiāo)售燃氣車(chē)1669輛，同比增長(cháng)14.2%。一汽解放在天然氣車(chē)領(lǐng)域也開(kāi)始有所突破。

　　對于多次推遲、實(shí)施效果仍不理想的國Ⅳ法規，卡車(chē)企業(yè)也不敢掉以輕心。一汽解放在行業(yè)中率先推出符合國Ⅳ排放標準的全系車(chē)型，在國Ⅳ車(chē)的銷(xiāo)售上也引領(lǐng)了行業(yè)，總量達到5000輛。

　　重汽采用曼技術(shù)對現有產(chǎn)品進(jìn)行一次全面的升級改造，包括HOWO A7、豪瀚和金王子品牌等，全系列升級到國Ⅳ標準，部分車(chē)型適應區域市場(chǎng)升級到國Ⅴ水平。2014年，陜汽德龍F3000將攜最新的國Ⅳ產(chǎn)品向全國市場(chǎng)鋪開(kāi)。上汽依維柯紅巖也將在2014年全面完善國Ⅳ系列產(chǎn)品。

　　銷(xiāo)售、服務(wù)繼續加碼

　　銷(xiāo)售與服務(wù)是卡車(chē)企業(yè)兩大永恒的主題，也是將產(chǎn)品推向市場(chǎng)、贏(yíng)得市場(chǎng)的有力武器。

　　銷(xiāo)售的核心是市場(chǎng)開(kāi)拓能力，雖然提法不同，但各廠(chǎng)家在市場(chǎng)開(kāi)拓上都下了一番苦功。2013年，一汽解放以收集客戶(hù)信息、維護客戶(hù)關(guān)系、促進(jìn)成交和推介重點(diǎn)產(chǎn)品為目的，不斷開(kāi)展終端推廣活動(dòng)，助力市場(chǎng)份額的提升。同時(shí)，積極拓展金融渠道和金融產(chǎn)品，拉動(dòng)終端營(yíng)銷(xiāo)。陸續開(kāi)展了4P2S經(jīng)銷(xiāo)商應用工具、TGC大客戶(hù)戰略，強化終端推廣及模式創(chuàng )新，其中，通過(guò)大客戶(hù)戰略實(shí)現牽引車(chē)銷(xiāo)售7300輛，占總份額的16%。