什么能贏(yíng)得市場(chǎng)？是打價(jià)格戰？還是跟客戶(hù)談感情？對已經(jīng)走過(guò)67年發(fā)展歷程的濰柴來(lái)說(shuō)，以過(guò)硬的產(chǎn)品服人，以周到的服務(wù)留人，練好“內功”，才能在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)大舞臺上從容起舞。
 

　　盡管宏觀(guān)經(jīng)濟形勢給發(fā)動(dòng)機市場(chǎng)帶來(lái)了諸多挑戰，國際國內競爭對手亦是步步緊逼，但回首2013年，濰柴這艘發(fā)動(dòng)機“航母”幸不辱命，以重卡及工程機械行業(yè)內推土機和裝載機全國占有率第一的佳績(jì)，再次成為發(fā)動(dòng)機行業(yè)的“大佬”。細數這一年的成績(jì)，已是看慣市場(chǎng)廝殺的濰柴動(dòng)力副總裁馮剛頗為淡然，“不但保持了市場(chǎng)占有率第一，而且與2012年相比，占有率也得到了持續提升，像重卡，濰柴發(fā)動(dòng)機在保持市場(chǎng)占有第一的同時(shí)，全國占有率較2012年同期提升了3個(gè)百分點(diǎn)。”不僅是在重卡市場(chǎng)，在寬體自卸車(chē)、裝載機、推土機、寬體礦用車(chē)等工程機械領(lǐng)域，濰柴發(fā)動(dòng)機也表現強勁，市場(chǎng)占有率節節攀升；此外，WP4/5/6/7等分類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)入快速發(fā)展階段，其中WP5/7在2013年實(shí)現年產(chǎn)萬(wàn)臺，成為小排量發(fā)動(dòng)機市場(chǎng)的一大看點(diǎn)。

　　當下，發(fā)動(dòng)機市場(chǎng)競爭激烈，除了老牌發(fā)動(dòng)機生產(chǎn)商外，眾多國內主機廠(chǎng)也想在發(fā)動(dòng)機市場(chǎng)分一杯羹，紛紛加入到市場(chǎng)爭奪戰中來(lái)。維持原有市場(chǎng)已是一場(chǎng)艱難異常的戰役，濰柴緣何又能不斷擴大各類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率？馮剛直言，如今的市場(chǎng)競爭，靠的不是打價(jià)格戰，也不能單純與客戶(hù)談過(guò)往的感情，實(shí)打實(shí)的過(guò)硬產(chǎn)品和及時(shí)周到的全方位服務(wù)才是贏(yíng)得市場(chǎng)的關(guān)鍵。
 

　　就在2013年商務(wù)大會(huì )上，濰柴集中推出的新技術(shù)應用PBS、后處理技術(shù)、自主研發(fā)的電控技術(shù)、混合動(dòng)力推土機等51項新技術(shù)和80多款發(fā)動(dòng)機新品讓廣大客戶(hù)大飽眼福，新增加的93沙塵濾、框架支撐結構、自檢功能發(fā)動(dòng)機等省油配套技術(shù)也在2013年全年發(fā)動(dòng)機銷(xiāo)售中，得到了市場(chǎng)的一致好評。據悉，2013年，濰柴單是應用93沙塵濾的10L機在工程機械領(lǐng)域就實(shí)現了6萬(wàn)臺以上的配套，新技術(shù)保證了發(fā)動(dòng)機進(jìn)氣系統的可靠性，可謂首秀驚艷，其他新技術(shù)在市場(chǎng)的配套應用更是毋庸贅言。

　　靜水流深，為走在市場(chǎng)前沿，濰柴一直精心雕琢發(fā)動(dòng)機產(chǎn)品。 2013年，在產(chǎn)品性能提升、售后故障率降低方面，濰柴下足了功夫。貫穿于2013全年的集團降低售后重大故障率專(zhuān)項質(zhì)量攻關(guān)項目，由濰柴動(dòng)力副總裁馮剛、李紹華以及總裁助理、總設計師張紀元等公司高層領(lǐng)導牽頭調度，企業(yè)對產(chǎn)品品質(zhì)提升的重視可見(jiàn)一斑。攻關(guān)項目分為設計改進(jìn)小組、應用改進(jìn)小組和質(zhì)量管控小組，在這一年，三個(gè)小組對一期30項質(zhì)量攻關(guān)項目進(jìn)行專(zhuān)項攻關(guān)，最大限度地提高了產(chǎn)品性能，實(shí)現了售后故障率降低50%的目標。