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琴島迎客 輝煌再現
7月7日，解放2018年中渠道溝通會(huì )在青島盛大召開(kāi)。一汽集團總經(jīng)理助理、一汽解放董事長(cháng)胡漢杰，一汽解放總經(jīng)理朱啟昕等領(lǐng)導，以及來(lái)自全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商和各界合作伙伴等1000余人齊聚青島，共襄盛會(huì )。
一汽解放集團總經(jīng)理助理、一汽解放董事長(cháng)胡漢杰發(fā)表重要講話(huà)
王者解放 持續領(lǐng)航
凡事預則立，不預則廢。2018年上半年，一汽解放洞察機遇，應勢而為，合理布局，在解放全體員工及合作伙伴的共同拼搏下，解放銷(xiāo)量持續領(lǐng)航。通過(guò)產(chǎn)品的全面升級、科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策劃、精準的渠道開(kāi)拓，解放中重卡共實(shí)現銷(xiāo)售16.9萬(wàn)輛，市場(chǎng)占有率達到21.7%，較17年提升2%，繼續領(lǐng)跑行業(yè)；同時(shí)，輕型車(chē)銷(xiāo)量較去年同期增幅37%，已在行業(yè)占領(lǐng)一席之地。
面對挑戰 恪守使命
65年的發(fā)展歷程中，一汽解放始終走在時(shí)代的前沿，鑄就了一個(gè)又一個(gè)輝煌與傳奇。而傲人成績(jì)的背后，離不開(kāi)解放人對使命的恪守。2018年上半年，面對復雜的市場(chǎng)環(huán)境和激烈的市場(chǎng)競爭，解放加速新品投放、科學(xué)謀劃營(yíng)銷(xiāo)節奏、強化核心網(wǎng)絡(luò )建設、創(chuàng )新推廣模式，多措并舉，積極應對。在最新公布的品牌價(jià)值排行榜中，解放以607億元蟬聯(lián)商用車(chē)第一位，再次印證了解放在商用車(chē)領(lǐng)域的領(lǐng)航者地位。
會(huì )上，解放公司營(yíng)銷(xiāo)總部部長(cháng)、解放銷(xiāo)售公司總經(jīng)理王志才提出新的營(yíng)銷(xiāo)目標：2018年中重卡銷(xiāo)量目標28.6萬(wàn)輛，市場(chǎng)占有率目標22%。
一汽解放營(yíng)銷(xiāo)總部部長(cháng)、一汽解放營(yíng)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理王志才發(fā)表講話(huà)
為實(shí)現這一目標，王總提出了”轉思路、調結構、拼終端“的工作方針：以產(chǎn)品為切入，在擴大牽引優(yōu)勢的同時(shí)，鞏固載貨領(lǐng)先地位，持續提升自卸銷(xiāo)量；并加速西部、專(zhuān)用、海外等短板的突破，擴大戰果；通過(guò)創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式、優(yōu)化傳播平臺，進(jìn)一步探尋衍生業(yè)務(wù)發(fā)展，強化網(wǎng)絡(luò )管控，為用戶(hù)提供更完善的運營(yíng)解決方案。
一汽解放營(yíng)銷(xiāo)總部部長(cháng)、一汽解放營(yíng)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理王志才闡述營(yíng)銷(xiāo)戰略
提升產(chǎn)品 完善服務(wù)
65年的風(fēng)雨積淀，鑄就了解放產(chǎn)品力行業(yè)領(lǐng)先的地位。匠心制造、科技創(chuàng )新，是解放持續領(lǐng)航，贏(yíng)得市場(chǎng)、贏(yíng)得用戶(hù)的關(guān)鍵。會(huì )上，解放產(chǎn)品管理部高級主任師--劉巖忠進(jìn)行了產(chǎn)品解讀。在分析市場(chǎng)需求及行業(yè)競爭的基礎上，將解放近期推出的創(chuàng )新產(chǎn)品以及核心優(yōu)勢逐一呈現，展現了解放與時(shí)俱進(jìn)，緊跟市場(chǎng)需求的產(chǎn)品布局。
一汽解放產(chǎn)品管理部高級主任師劉巖忠進(jìn)行產(chǎn)品解讀
而隨著(zhù)現代物流的快速發(fā)展，更高效、更便捷、更專(zhuān)業(yè)，成為用戶(hù)對服務(wù)的根本訴求。面對商用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境日新月異的變化，解放銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理-胡曉冬在服務(wù)專(zhuān)項解讀報告中表示，對產(chǎn)品售后服務(wù)的定義，已不再是傳統的“修車(chē)為主，讓車(chē)能動(dòng)“，用戶(hù)希望得到更多人性化的服務(wù)。解放將圍繞客戶(hù)體驗，實(shí)現服務(wù)工作的五大轉型：從”被動(dòng)“變?yōu)椤敝鲃?dòng)“，從”固定”變?yōu)椤绷鲃?dòng)”，從”事后修理”變?yōu)椤币责B代修”,從“保內為主”變?yōu)椤叭芷凇?，從“維護車(chē)”變?yōu)椤熬S護人”。進(jìn)而贏(yíng)得用戶(hù)認可，提升品牌價(jià)值。
一汽解放營(yíng)銷(xiāo)總部副部長(cháng)、一汽解放銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理胡曉冬進(jìn)行服務(wù)專(zhuān)項解讀
一汽解放汽車(chē)有限公司總經(jīng)理朱啟昕為10家服務(wù)驛站代表授牌
繼往開(kāi)來(lái) 奮勇?tīng)幭?/span>
一汽集團總經(jīng)理助理、解放公司董事長(cháng)胡漢杰先生在年中會(huì )上發(fā)表了以“拼現在、謀未來(lái)、創(chuàng )解放百年常青業(yè)”為主題的重要講話(huà)，胡總對解放營(yíng)銷(xiāo)體系上半年取得的業(yè)績(jì)表示高度認可，同時(shí)對未來(lái)的行業(yè)發(fā)展趨勢進(jìn)行了研判，并提出了下一步工作要求。胡總講到：回顧近年來(lái)解放的奮斗歷程，我們的市場(chǎng)占有率持續提升，2016年解放重回重卡行業(yè)第一，2017年更是勇奪中重卡、重卡行業(yè)雙第一。2018年上半年，盡管市場(chǎng)存在著(zhù)眾多不利因素，但是解放全體將士眾志成城，并肩攜手，取得了中重卡持續領(lǐng)航、輕卡銷(xiāo)量大幅提升的喜人成績(jì)。
一汽解放集團總經(jīng)理助理、一汽解放董事長(cháng)胡漢杰指明下半年工作方向
而面對日益激烈的市場(chǎng)競爭，胡總圍繞新產(chǎn)品推廣、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、全價(jià)值鏈研究以及新業(yè)務(wù)開(kāi)拓等方面，提出了工作要求，為解放下半年工作指明了方向。
中國智造 致勝未來(lái)
本次大會(huì )上，來(lái)自長(cháng)春、青島兩大商用車(chē)生產(chǎn)基地的明星產(chǎn)品盛裝亮相，成為大會(huì )的亮點(diǎn)之一。所展車(chē)輛覆蓋牽引、載貨、自卸以及專(zhuān)用和新能源車(chē)型。從配備高端智能科技的全新?lián)Q代產(chǎn)品-J7到剛剛上市的新J6榮耀版再到全面升級至2018款的全系牽引產(chǎn)品，解放以實(shí)際行動(dòng)彰顯著(zhù)行業(yè)領(lǐng)航者的地位。
解放新J6榮耀版展車(chē)
同時(shí)，2018款J6L載貨車(chē)、JH6凸地板載貨車(chē)；J6P 6X4南方版自卸車(chē)、虎VH多功能運輸自卸車(chē)；J6P 8X4攪拌車(chē)、J6P 8X4冷藏車(chē)；以及J6F 純電動(dòng)廂式物流車(chē)等一系列自卸、載貨、專(zhuān)用車(chē)和新能源車(chē)型也都在本次會(huì )議上大放異彩。
解放J7展車(chē)
而所有展車(chē)中，解放換代產(chǎn)品-J7成為最大的吸睛點(diǎn)。這款以“科技”、“智能”加身，足以比肩國際高端重卡的全新產(chǎn)品，昭示著(zhù)解放致勝未來(lái)的決心。
共譜新篇 再創(chuàng )輝煌
百舸爭流，奮楫者先，千帆競發(fā)，勇進(jìn)者勝。面對市場(chǎng)的新變化與競爭的新態(tài)勢，解放將以用戶(hù)第一的誠心、敢為人先的信心、矢志不渝的決心，凝心聚力，砥礪奮進(jìn)，共同譜寫(xiě)嶄新的篇章，共同創(chuàng )造輝煌的明天！
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