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為了響應總公司“杰出英豪，獅王爭霸”的全國營(yíng)銷(xiāo)比武活動(dòng)，擴大上汽紅巖在安徽，河南，魯東北，魯西南，銷(xiāo)售服務(wù)中心品牌影響力，提升一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)團隊銷(xiāo)售激情和營(yíng)銷(xiāo)技能，上汽紅巖中原大區近日在阜陽(yáng)廣龍4S店舉行了營(yíng)銷(xiāo)技能比武大賽。
2017年11月12日，上汽紅巖安徽銷(xiāo)售服務(wù)中心總經(jīng)理彭金榮先生和本次比賽的東道主阜陽(yáng)廣龍4S店總經(jīng)理龐建華先生做賽前動(dòng)員，希望選手認真對待比賽，不應付不搞形式化，賽出優(yōu)異成績(jì)，珍惜這次難得的相互學(xué)習、相互交流機會(huì )。
本次銷(xiāo)售、服務(wù)比賽分：營(yíng)銷(xiāo)案例演講、理論考試、四方繞車(chē)介紹、銷(xiāo)售情景演練、實(shí)車(chē)故障排除五個(gè)環(huán)節進(jìn)行。參賽選手為：中原大區銷(xiāo)售選手26人，服務(wù)選手22人。
店內賽是在各經(jīng)銷(xiāo)商舉行的選拔賽，店內賽重點(diǎn)是“夯實(shí)基礎”，比賽內容的設定得到了一線(xiàn)銷(xiāo)售服務(wù)人員的一致歡迎，老員工通過(guò)比賽鞏固基礎、發(fā)現短板，新員工通過(guò)比賽強化學(xué)習、快速提升。不少經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商總經(jīng)理還以營(yíng)銷(xiāo)比武店內賽為契機，掀起了“崗位練兵”的熱潮。
譬如在車(chē)輛介紹環(huán)節，店內賽比賽的是“四方位繞車(chē)介紹”重在全面認識和了解產(chǎn)品，而區域賽將比賽“產(chǎn)品關(guān)鍵詞介紹”，選手隨機抽取一個(gè)關(guān)鍵詞，對車(chē)輛的某個(gè)性能或配置進(jìn)行詳實(shí)的介紹，此環(huán)節考驗的是銷(xiāo)售顧問(wèn)應對用戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)而進(jìn)行針對性產(chǎn)品介紹的能力。
還譬如在服務(wù)比賽環(huán)節，店內賽考驗的是服務(wù)技師的動(dòng)手維修能力，而區域賽則增加了駕乘培訓環(huán)節，這就要求服務(wù)技師不僅要掌握售后服務(wù)能力，也需要掌握售前培訓能力，提升用戶(hù)正確的駕駛、維護、保養和初期問(wèn)題的判斷、排除能力，更好的提升產(chǎn)品的運輸效率，提升客戶(hù)收益率。
比賽過(guò)程中對上汽紅巖安徽銷(xiāo)售服務(wù)中心總經(jīng)理彭金榮先生和本次比賽的東道主阜陽(yáng)廣龍4S店總經(jīng)理龐建華先生做了專(zhuān)題采訪(fǎng)。
彭總對為什么要選擇在阜陽(yáng)這個(gè)偏僻的皖北區域舉行此次中原大區比賽作出詳細解答：1、皖北市場(chǎng)一直是中原大區非常重要的市場(chǎng)。2、阜陽(yáng)廣龍4S店作為一個(gè)剛入網(wǎng)6個(gè)月的經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售訂單已經(jīng)超過(guò)200臺，實(shí)際交車(chē)150臺左右。龐總堅決履行紅巖精神，貫徹落實(shí)“紅巖村”的慈善事業(yè)，在阜陽(yáng)幾個(gè)貧困的鄉村去幫扶孤寡老人，精準扶貧，一對一扶貧落到實(shí)處。在團隊建設中一路高歌猛進(jìn)，帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊腳踏實(shí)地的創(chuàng )造一個(gè)又一個(gè)奇跡。3、通過(guò)這次在阜陽(yáng)廣龍4S店的比賽，希望廣龍這個(gè)年輕的團隊能夠快速的成長(cháng)，把自身好的東西分享出去的同時(shí)吸收區域其他兄弟單位的長(cháng)板，讓廣龍在2018年繼續創(chuàng )造輝煌。
比賽結束后評委老師宣布了比賽的名次，期望獲獎選手能夠在以后的銷(xiāo)售過(guò)程中繼續高歌猛進(jìn)！
同時(shí)也鼓勵其他選手們不要氣餒，通過(guò)此次比賽認識到自己的不足，在以后的工作當中認真學(xué)習、共同提高，共創(chuàng )營(yíng)銷(xiāo)佳績(jì)！
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