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       專(zhuān)線(xiàn)聯(lián)盟近些年來(lái)一直都存在，但是全國真正公司化運營(yíng)的不多，幾乎都是聯(lián)而不合，甚至聯(lián)而不和，2016是物流行業(yè)變革之年，專(zhuān)線(xiàn)聯(lián)盟當然又成為最熱門(mén)的探討話(huà)題。專(zhuān)線(xiàn)聯(lián)盟為何會(huì )出現如此局面？最終如何選擇？刀木先生從4大方面深入剖析，值得專(zhuān)線(xiàn)聯(lián)盟型企業(yè)開(kāi)讀。

       近幾年來(lái)，關(guān)于專(zhuān)線(xiàn)危機的討論非常熱烈，近期尤甚。應對之策，無(wú)論是物流平臺還是專(zhuān)線(xiàn)聯(lián)盟的興起，也令人耳目一新，然整體優(yōu)勢尚未真正呈現，可謂是百家爭鳴，但尚未百花齊放，有待進(jìn)一步觀(guān)察。

       交通運輸業(yè)首次全線(xiàn)虧損，鐵水公空無(wú)一盈利。實(shí)實(shí)在在給我們物流行業(yè)敲響了警鐘，雖然尚不能確定是否是行業(yè)拐點(diǎn)的出現，但“狼來(lái)了”喊了幾年，這次我們應該不必懷疑，“狼真的來(lái)了”。

       對于公路貨運行業(yè)來(lái)說(shuō)，必是變革之年，創(chuàng )新之年?！睂?zhuān)線(xiàn)整合“這個(gè)詞被反復提起，而早在09年經(jīng)濟危機前后甚至更早，就有很多地方成立了專(zhuān)線(xiàn)聯(lián)盟，是專(zhuān)線(xiàn)整合的雛形。全國現在大大小小的專(zhuān)線(xiàn)聯(lián)盟非常多，大多是由一兩家大的專(zhuān)線(xiàn)號召，幾家響應而自發(fā)形成，以線(xiàn)路合作為目的的松散型組織，公司化運營(yíng)不多，有統一品牌、系統和標準運作流程的寥寥無(wú)幾，可以說(shuō)是整而不合，甚至整而不和。

       那么專(zhuān)線(xiàn)聯(lián)盟要發(fā)展，壯大，擴張需要怎么做？本文的目的是分析專(zhuān)線(xiàn)聯(lián)盟的緣起和問(wèn)題，供廣大專(zhuān)線(xiàn)企業(yè)參考，在聯(lián)盟成立和運作時(shí)勿忘初心。

一、專(zhuān)線(xiàn)聯(lián)盟的緣起

       國內大部分專(zhuān)線(xiàn)聯(lián)盟最初的目標都不復雜，很少定位比較高遠，因此主要有以下幾種緣起：

土地的誘惑

       土地作為稀缺資源，國人對土地的熱情高漲，各行業(yè)都不例外。專(zhuān)線(xiàn)企業(yè)由于場(chǎng)地租金每年上漲，庫房面積不斷擴大，最直接的訴求就是擁有自己的土地，買(mǎi)不到，租也行。

       而單個(gè)專(zhuān)線(xiàn)企業(yè)無(wú)法承擔大額的租金或者土地，建安成本，同時(shí)脫離零擔物流市場(chǎng)獨立生存，資源也不足，所以一批平時(shí)交往不錯的專(zhuān)線(xiàn)企業(yè)成立專(zhuān)線(xiàn)聯(lián)盟，試圖一起找到一片屬于自己的土地，使用屬于自己的倉庫，報團取暖，資源共享，實(shí)現共贏(yíng)。

做強的誘惑

       增加各自競爭力,提高抗風(fēng)險能力。專(zhuān)線(xiàn)作為單條線(xiàn)路如何既能實(shí)現與同條線(xiàn)路的競爭，又能實(shí)現與網(wǎng)絡(luò )型零擔企業(yè)的競爭？專(zhuān)線(xiàn)聯(lián)盟建立的另一個(gè)初衷是實(shí)現聯(lián)盟內部貨物的互換，提高彼此的競爭力，實(shí)現每一條專(zhuān)線(xiàn)企業(yè)均能夠收取聯(lián)盟所有專(zhuān)線(xiàn)的貨物并內部結算，達到單條專(zhuān)線(xiàn)與網(wǎng)絡(luò )型零擔企業(yè)競爭的能力。

區域平臺的誘惑

       平臺型企業(yè)的風(fēng)生水起，大量?jì)?yōu)秀專(zhuān)線(xiàn)企業(yè)考慮聯(lián)合自成平臺，也是最近專(zhuān)線(xiàn)聯(lián)盟成立和發(fā)展的誘因。

 做大的誘惑

       部分專(zhuān)線(xiàn)聯(lián)盟通過(guò)聯(lián)合方式，計劃轉變?yōu)榈谌轿锪鞴?，對外承接總包業(yè)務(wù)，實(shí)現專(zhuān)線(xiàn)內企業(yè)的共贏(yíng)，這個(gè)也是專(zhuān)線(xiàn)聯(lián)盟成立的誘因。

       基于以上專(zhuān)線(xiàn)聯(lián)盟成立的誘因，可以將專(zhuān)線(xiàn)聯(lián)盟分為以下幾種類(lèi)型。

二、專(zhuān)線(xiàn)聯(lián)盟面臨的問(wèn)題 

       從以上專(zhuān)線(xiàn)聯(lián)盟成立的緣起來(lái)看，全國大多數專(zhuān)線(xiàn)聯(lián)盟成立的初衷都是為了實(shí)現短期目標，為了解決現實(shí)的問(wèn)題。為了實(shí)現短期利益而成立的組織一定在后期長(cháng)跑中無(wú)法實(shí)現共同的堅持。這是個(gè)現實(shí)的問(wèn)題。

裁判員還是運動(dòng)員？

       專(zhuān)線(xiàn)聯(lián)盟由各專(zhuān)線(xiàn)企業(yè)組成，決策的隨意性和有效性，執行的力度和落地的成功均涉及到專(zhuān)線(xiàn)企業(yè)與聯(lián)盟的關(guān)系，既做裁判員，又做運動(dòng)員在商業(yè)體系中是否能成功運作？值得聯(lián)盟成員思考。

 合作社還是自留地？

       專(zhuān)線(xiàn)聯(lián)盟由各專(zhuān)線(xiàn)企業(yè)組成，無(wú)論是否有法人實(shí)體來(lái)實(shí)現聯(lián)盟的落地，均存在合作社和自留地的問(wèn)題。每個(gè)專(zhuān)線(xiàn)都有自己的自留地，反過(guò)來(lái)要支持合作社的生意，這對于聯(lián)盟成員都要跨越“舍與得“的心理障礙。。

       各專(zhuān)線(xiàn)企業(yè)在成立之初，就出資，利益分享，股份調整各自職責等規則問(wèn)題均模棱兩可，邊界模糊，為后期聯(lián)盟運作埋下隱患。如果賺錢(qián)，內部存在利益分配問(wèn)題；如果賠錢(qián)，聯(lián)盟很可能停擺。

長(cháng)期目標，商業(yè)模式。

       專(zhuān)線(xiàn)聯(lián)盟的成立初衷多數是解決短期目標，而對于長(cháng)期目標大部分只是個(gè)模糊的概念。即使有中長(cháng)期目標，基于實(shí)現目標的商業(yè)模式，組織架構，資源等均欠缺考慮和準備。

資金能力

       即使在以上問(wèn)題都解決的情況下，專(zhuān)線(xiàn)聯(lián)盟依然存在發(fā)展所需資金的問(wèn)題。這時(shí)候最能考驗專(zhuān)線(xiàn)聯(lián)盟的決心和帶頭大哥的能力，也對于各成員的決心也是校驗。

三、右傾還是左傾？

       專(zhuān)線(xiàn)聯(lián)盟不是新鮮事物，也不是新組織形式和業(yè)態(tài)?？v觀(guān)物流之外的行業(yè)，同業(yè)聯(lián)盟和異業(yè)聯(lián)盟比比皆是。同業(yè)聯(lián)盟大多數由行業(yè)協(xié)會(huì )出面組織，早期有彩電聯(lián)盟，中期有鋼鐵聯(lián)盟，近期有TD-SCDMA聯(lián)盟，均因為聯(lián)盟成員各自利益土崩瓦解，鮮有成功案例。而異業(yè)聯(lián)盟成功者比比皆是，如WINTEL聯(lián)盟，KFC與百事可樂(lè )，麥當勞與可口可樂(lè )等。因此，專(zhuān)線(xiàn)聯(lián)盟的發(fā)展必然有以下方向。

右傾主義，與現有全國性專(zhuān)線(xiàn)平臺結合和融合

       關(guān)于專(zhuān)線(xiàn)全國性平臺的討論已經(jīng)持續了2年以上，此處不贅述。但是顯而易見(jiàn)，專(zhuān)線(xiàn)聯(lián)盟基于“失去之痛遠甚于得到之喜”的心理，加之聯(lián)盟成員都有自己自留地，除非內部出現大問(wèn)題，選擇向右走的可能性需要時(shí)間來(lái)考驗。

      下圖描述專(zhuān)線(xiàn)聯(lián)盟與全國平臺的合作契機，但是基于短期目標的考慮，聯(lián)盟更多會(huì )考慮獨自實(shí)現短期目標后再圖新的發(fā)展。

機會(huì )主義，區域為王

       部分專(zhuān)線(xiàn)聯(lián)盟選擇做好自己的優(yōu)勢區域和優(yōu)勢線(xiàn)路，形成區域性和線(xiàn)路優(yōu)勢，伺機而動(dòng)，試圖穩扎穩打，最終實(shí)現區域稱(chēng)王。

左傾主義，向全國進(jìn)軍

       這個(gè)多數是管理型專(zhuān)線(xiàn)聯(lián)盟的目標。這類(lèi)聯(lián)盟一般具有幾個(gè)特征：

       1）有中心。有實(shí)體化，獨立法人現代公司治理架構；有商業(yè)模式；完整組織架構；清晰目標；有帶頭大哥；

       2）有統一信息系統和品牌。物流運作已經(jīng)離不開(kāi)統一品牌和信息系統，如果專(zhuān)線(xiàn)已經(jīng)在同一個(gè)系統運作，就會(huì )有一定的粘性并且培養成共同的運作習慣和生意理念。這類(lèi)聯(lián)盟一方面在根據地區域加大投入，建立品牌，然后成功突圍，做廣做大，復制到全國。因此這類(lèi)聯(lián)盟需要解決的就是持續發(fā)展的問(wèn)題。

四、后話(huà)：持續發(fā)展需要解決的問(wèn)題

       專(zhuān)線(xiàn)聯(lián)盟要持續發(fā)展，勢必要按照現代企業(yè)制度設計自身商業(yè)模式，設定長(cháng)中短期目標和游戲規則，部分放棄自己的自留地，調整得失心理，才能實(shí)現成立之初的各種美好設想。

       一個(gè)形象的比喻：專(zhuān)線(xiàn)企業(yè)都是各路游擊隊，專(zhuān)線(xiàn)聯(lián)盟是各根據地的方面軍，管理型平臺想做瑞金中央紅軍；如何形成紅軍全國戰斗力？想想毛澤東在三灣改編和遵義會(huì )議的決定吧

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