7月26至28日,中國重汽銷(xiāo)售部2013年年中營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議在濟南召開(kāi),36家分公司及銷(xiāo)售部本部各部門(mén)負責人匯聚一堂,對上半年營(yíng)銷(xiāo)工作的問(wèn)題逐一進(jìn)行分析診斷,對今后5個(gè)月的工作進(jìn)行了安排。集團公司董事長(cháng)馬純濟、總經(jīng)理蔡東出席了28日的集中會(huì )議,并分別做重要講話(huà)。集團公司副總經(jīng)理于有德主持會(huì )議。
上半年,銷(xiāo)售部累計訂單37937輛,同比增長(cháng)29%;出庫36940輛,同比增長(cháng)20.17%;累計回款車(chē)輛30906輛,同比增長(cháng)3.5%。從銷(xiāo)售結構看,上半年銷(xiāo)售部累計銷(xiāo)售自卸車(chē)19999輛,同比增長(cháng)11.26%;銷(xiāo)售攪拌車(chē)9504輛,同比增長(cháng)86.87%;銷(xiāo)售牽引車(chē)6944輛,同比增長(cháng)23.82%;銷(xiāo)售載貨車(chē)1578輛,同比下降20%。自卸占52%,牽引18%,攪拌25%,其它散灰、消防等占5%。產(chǎn)品結構明顯存在不足。從品牌看,1至6月份,HOWO銷(xiāo)售31903輛,豪瀚銷(xiāo)售1654輛,T7H訂單為773輛,T5G訂單為105輛。截至7月底,T7、T5訂單已經(jīng)超過(guò)3000輛。
下半年,國家將不會(huì )出臺明顯的經(jīng)濟刺激政策,但下半年,基建、房地產(chǎn)投資仍會(huì )相對穩定,高效物流仍將快速發(fā)展,重點(diǎn)區域的需求仍將保持很好的態(tài)勢,因此,銷(xiāo)售部全年7.2萬(wàn)輛的總體任務(wù)目標不變,不調整,上半年已經(jīng)回款3.1萬(wàn)輛,下半年實(shí)現銷(xiāo)售回款4.1萬(wàn)輛,就能完成全年任務(wù)目標。
針對下半年總體需求仍不會(huì )大幅提高的形勢,銷(xiāo)售部根據各區域市場(chǎng)現狀制定了具體的任務(wù)目標,并制定了詳細的考核和獎勵辦法,要求各分公司發(fā)揮T7、T5進(jìn)入市場(chǎng),豪瀚產(chǎn)品定位和渠道推進(jìn)更加清晰化的有利因素,充分發(fā)掘自身的潛力,努力奮斗,爭取到好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
馬純濟在聽(tīng)取了銷(xiāo)售部總經(jīng)理云清田的工作報告后,向銷(xiāo)售部全體營(yíng)銷(xiāo)人員提出了四項要求。一要正確認識當前的形勢,跟上國家、行業(yè)和我們企業(yè)的發(fā)展變化。二要結合黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng),搞好學(xué)習,樹(shù)立正確的世界觀(guān),不斷提高自身的素質(zhì)。三要在改革上狠下功夫,在改革中提高,營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)等各個(gè)方面都要研究出一些新的舉措。四要堅持創(chuàng )新,結合中國重汽的實(shí)際,敢于創(chuàng )造前所未有的新的工作模式。
會(huì )上,蔡東首先宣讀了集團公司“關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)隊伍要依法經(jīng)營(yíng)、加強廉潔自律的決定”和“關(guān)于調整各地區分公司銷(xiāo)量工資的決定”。接著(zhù),結合中國重汽的產(chǎn)品優(yōu)勢、當前的行業(yè)形勢、對競爭對手的情況分析,對下半年的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作提出了具體的要求,為營(yíng)銷(xiāo)人員指明了產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。
他要求全體營(yíng)銷(xiāo)人員,加強對市場(chǎng)的調研,認真對比競爭對手的產(chǎn)品,積極宣傳重汽產(chǎn)品的優(yōu)勢,把銷(xiāo)售重點(diǎn)轉移到物流、城市用車(chē)上,要高度重視牽引車(chē)、載貨車(chē)等產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售,充分宣傳曼技術(shù)產(chǎn)品的優(yōu)勢,以飽滿(mǎn)的激情打開(kāi)并占領(lǐng)高端市場(chǎng),實(shí)現銷(xiāo)售工作的新輝煌。
云清田圍繞下半年的任務(wù)目標,從明確產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn);積極推進(jìn)品系營(yíng)銷(xiāo),提升營(yíng)銷(xiāo)能力;創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式,完善組織架構和職能;緊跟形勢,積極策劃組織宣傳推廣活動(dòng);靈活運用政策和促銷(xiāo);積極應對國四排放的實(shí)施;加強庫存的管理和風(fēng)險的控制;加強接車(chē)點(diǎn)管理,嚴控風(fēng)險等方面,對下半年的重點(diǎn)工作及重要策略的組織實(shí)施做了詳細部署。