隨著(zhù)城市大氣污染和能源緊張問(wèn)題相繼凸顯，以天然氣為燃料的重型商用車(chē)逐漸受到國家有關(guān)部門(mén)的重視和各商用車(chē)企業(yè)的寵愛(ài)。這其中，華菱LNG重卡1-5月份表現搶眼，實(shí)現銷(xiāo)售近600輛，遠超去年全年總銷(xiāo)量。順勢而發(fā)，相信在不久的將來(lái)，LNG重卡會(huì )成為華菱星馬實(shí)現突破發(fā)展的一把新“鑰匙”。而華菱星馬如果憑借LNG重卡順利實(shí)現彎道超車(chē)，又具備哪些優(yōu)勢呢？

華菱LNG重卡

　　起步早、技術(shù)全

　　華菱早在2006年，就開(kāi)發(fā)出了天然氣重卡產(chǎn)品，是國內較早進(jìn)入新能源重卡技術(shù)領(lǐng)域的企業(yè)之一，2008年，公司出口泰國1000臺天然氣車(chē)。而受制于國內市場(chǎng)環(huán)境，華菱天然氣產(chǎn)品僅僅是“墻內開(kāi)花墻外香”：據中國汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì )的統計，2008年，國內LNG重卡銷(xiāo)量為 0。近兩年隨著(zhù)汽車(chē)數量的高速增長(cháng)，環(huán)境問(wèn)題日益突出，LNG重卡重回公眾視野引起了社會(huì )的廣泛關(guān)注，華菱LNG車(chē)整裝待發(fā)、重新起航，力爭在天然氣市場(chǎng)領(lǐng)域取得優(yōu)異成績(jì)。用劉漢如董事長(cháng)的話(huà)來(lái)說(shuō)就是“華菱在LNG產(chǎn)品上雖然是起了個(gè)大早，趕了個(gè)晚集。但是我們一直沒(méi)有放棄這一塊市場(chǎng)。”

　　由于較早踏入天然氣車(chē)領(lǐng)域，華菱具有豐富的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，擁有多項專(zhuān)利技術(shù)，車(chē)型系列開(kāi)發(fā)也很全面，至今，華菱星馬的天然氣產(chǎn)品已經(jīng)全面覆蓋華菱星凱馬、華菱重卡、華菱之星、專(zhuān)用車(chē)等四大產(chǎn)品平臺，能夠滿(mǎn)足國內外客戶(hù)各種需要。目前，華菱天然氣車(chē)在全國大部分城市均實(shí)現了銷(xiāo)售與考驗，包括新疆、北京、西安、濟南、石家莊、太原等，這些不同路況、不同環(huán)境的區域均有使用華菱天然氣車(chē)的用戶(hù)。據來(lái)自青島奧翔運輸有限公司的客戶(hù)介紹，使用華菱LNG重卡品質(zhì)好、服務(wù)周到，而且油改氣后，運輸成本大大降低，逐漸成為該公司新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。

　　謀合作、促發(fā)展

　　氣瓶的安全性曾是用戶(hù)購買(mǎi)天然氣車(chē)的隱憂(yōu)，華菱LNG車(chē)用瓶一直選擇和國內最優(yōu)秀的氣瓶生廠(chǎng)商——富瑞特裝合作，除去廠(chǎng)家的正常檢測，華菱還會(huì )對氣瓶進(jìn)行火燒和跌落試驗檢測，確?？蛻?hù)購車(chē)安全無(wú)憂(yōu)。今年，為縮短氣瓶交貨期，最大限度滿(mǎn)足華菱客戶(hù)的需求，華菱星馬與張家港富瑞特裝還簽訂了戰略合作協(xié)議。根據協(xié)議，雙方將在LNG汽車(chē)、LNG存儲、加氣站等相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)、試用、品種替代及整車(chē)輕量化方面進(jìn)行合作，進(jìn)一步拓展LNG產(chǎn)品市場(chǎng)，提升雙方整體競爭力。富瑞特裝作為國內唯一的LNG汽車(chē)應用一站式解決方案和設備提供商，此次和華菱結成戰略聯(lián)盟，依托各自行業(yè)優(yōu)勢，通過(guò)資源優(yōu)勢互補，增強華菱LNG車(chē)市場(chǎng)競爭力。

　　為拓展市場(chǎng)，與供氣方合作開(kāi)拓市場(chǎng)也是天然氣重卡廠(chǎng)家市場(chǎng)策略之一。在LNG市場(chǎng)，華菱不僅與富瑞特裝結成了聯(lián)盟關(guān)系，在此之前，與河北中石油昆侖車(chē)用燃氣有限公司、中油金鴻天然氣輸送有限公司、中國石油昆侖能源等燃氣公司也結成合作，形成互補、雙贏(yíng)的合作關(guān)系，雙方互為市場(chǎng)，燃氣公司為其產(chǎn)品解決LNG加注難題，同時(shí)其又是華菱客戶(hù)，如此互補的聯(lián)盟關(guān)系將幫助華菱擴大天然氣重卡的市場(chǎng)份額。

　　新機遇、爭取彎道超車(chē)

　　產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要政策的扶持。從2011年開(kāi)始，交通部啟動(dòng)節能減排專(zhuān)項資金支持項目，發(fā)改委也將LNG汽車(chē)列入優(yōu)先類(lèi)發(fā)展項目。而隨著(zhù)國四標準的實(shí)施又會(huì )加快LNG重卡替代燃油重卡的步伐，進(jìn)一步提升行業(yè)景氣度。依靠著(zhù)政策的外力，華菱苦練多年的LNG產(chǎn)品終于迎來(lái)了市場(chǎng)的春天。從2012年8月份開(kāi)始，華菱星馬舉行了LNG重卡全國巡展，各地舉辦近二十場(chǎng)產(chǎn)品推介會(huì )，在當地均引起了熱烈反響，起到了很好的宣傳效果。新年伊始，各地就陸續有大宗LNG車(chē)訂單傳來(lái)，累計到五月底已有600臺銷(xiāo)量。與此同時(shí)，華菱星馬在市場(chǎng)切入點(diǎn)上也有獨到之處。憑借在重卡和混凝土攪拌車(chē)等專(zhuān)用車(chē)領(lǐng)域擁有的競爭力，華菱星馬把天然氣重卡的突圍點(diǎn)鎖定在天然氣物流車(chē)、攪拌車(chē)和礦用車(chē)上，并充分發(fā)揮品牌的優(yōu)勢，準確把握市場(chǎng)突破點(diǎn)，爭取實(shí)現彎道超車(chē)。

　　正如劉漢如董事長(cháng)在年終商務(wù)大會(huì )上所說(shuō)：“天然氣重卡的新趨勢對國內重卡企業(yè)來(lái)說(shuō)是一次新的重要機遇，而且這個(gè)新的機遇已經(jīng)開(kāi)始，我們希望能夠抓住這次難得的機遇，把華菱星馬的天然氣產(chǎn)品做大做強，成為全國的強勢品牌！”