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今年以來(lái),車(chē)市價(jià)格戰持續升溫,比亞迪、特斯拉等品牌持續降價(jià),引發(fā)市場(chǎng)對新能源車(chē)行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的廣泛關(guān)注。其中,消費者額外關(guān)注的是,新能源車(chē)型廣泛降價(jià)是否會(huì )拉低新能源車(chē)險的價(jià)格。受新能源汽車(chē)市場(chǎng)成熟度和數據積累等多重因素影響,新能源車(chē)型保費普遍比燃油車(chē)型高,成為飛速發(fā)展的新能源車(chē)市的痛點(diǎn)之一。
但在皮卡行業(yè),國內新能源皮卡龍頭品牌吉利雷達卻成功做到了保費大幅優(yōu)化。3月13日,吉利雷達與安誠財產(chǎn)保險股份有限公司舉行了戰略合作簽約儀式,共同打造吉利雷達保險服務(wù)體系及相關(guān)服務(wù)產(chǎn)品。這是吉利雷達首家戰略合作的保險公司,也是繼中銀保險有限公司之外,第二家與雷達進(jìn)行總對總合作的公司。吉利雷達憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)與專(zhuān)業(yè)的服務(wù)體系,目前已成功將新能源皮卡保費優(yōu)化至接近同價(jià)位燃油皮卡的保險價(jià)格。
品質(zhì)領(lǐng)航,雷達純電皮卡堅決拒絕“保費刺客”
盡管新能源汽車(chē)行業(yè)發(fā)展迅猛,但與燃油車(chē)相比,部分車(chē)型在技術(shù)穩定性和部件耐久驗證方面仍有不足。這導致新能源汽車(chē)的出險率較高,賠付費用也相應增加。同時(shí),新能源汽車(chē)保險市場(chǎng)尚未成熟,缺乏針對性的保險產(chǎn)品和充分的數據支持,使得保險公司往往采取保守的保費計算方式。然而,吉利雷達能成功破解了這一難題,將純電皮卡保費優(yōu)化至與燃油皮卡同等水平,這背后的原因是什么呢?
首先,吉利雷達對品質(zhì)把控極其嚴格。依托集團浩瀚平臺的強大技術(shù)實(shí)力,吉利雷達通過(guò)嚴苛的百萬(wàn)公里驗證體系,確保產(chǎn)品的故障率極低。此外,電池、電機、電控三電終身質(zhì)保政策也大大減輕了用戶(hù)的維修費用壓力,進(jìn)而推動(dòng)保險費用的降低。
其次,吉利雷達推出的“兩年七折回購”政策,不僅彰顯了品牌對自家產(chǎn)品保值率的信心,也有效穩定了市場(chǎng)上的二手車(chē)殘值。這一舉措為保險公司提供了足夠的降價(jià)空間,進(jìn)一步推動(dòng)了保費的優(yōu)化。
同時(shí),M.A.P雷達瀚海平臺的乘用化理念也是其成功的關(guān)鍵。該平臺下誕生的國內首個(gè)原生純電皮卡雷達RD6,嚴格按照乘用車(chē)全球研發(fā)標準進(jìn)行開(kāi)發(fā),質(zhì)量標準與高端乘用車(chē)相媲美,展現出卓越的安全性和可靠性。
憑借過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)和對皮卡乘用化的變革,雷達RD6在市場(chǎng)上取得了巨大的成功。2023年,其在新能源皮卡領(lǐng)域的市占率高達61.5%,充分證明了其市場(chǎng)認可度和競爭力。
基于對吉利雷達產(chǎn)品的高度認可和市場(chǎng)前景的看好,眾多頭部財險公司紛紛與其展開(kāi)合作,將吉利雷達的保費模型設置為類(lèi)乘用車(chē),這就使得其保費得以?xún)?yōu)化至與燃油皮卡同等水平,部分省份的保費優(yōu)化幅度甚至達到3000元之多,這一舉措大大減輕了用戶(hù)用車(chē)的經(jīng)濟壓力,也為新能源皮卡市場(chǎng)的發(fā)展注入了新的活力。
在簽約儀式上,安誠財產(chǎn)保險股份有限公司相關(guān)領(lǐng)導表示“新能源皮卡行業(yè)將是我國汽車(chē)市場(chǎng)新的增長(cháng)極,越早進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng),就能在將來(lái)的競爭中占據越大的優(yōu)勢”。
卷服務(wù)卷品質(zhì),吉利雷達詮釋“以用戶(hù)為中心”
更專(zhuān)業(yè)、更貼心、更個(gè)性化的保險服務(wù)是吉利雷達服務(wù)體系中重要的一環(huán)。依托覆蓋全國的三級零售網(wǎng)絡(luò )與吉利龐大的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),吉利雷達構建起了完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò ),全面覆蓋潛在用戶(hù)的線(xiàn)下觸點(diǎn),以用戶(hù)為中心,不斷滿(mǎn)足消費者在看車(chē)、購車(chē)、用車(chē)、養車(chē)全生命周期的用車(chē)體驗和服務(wù)。
用戶(hù)可以在線(xiàn)上通過(guò)雷達APP進(jìn)行服務(wù)預約,根據車(chē)況、用車(chē)地點(diǎn)、服務(wù)時(shí)間要求等,進(jìn)行管家式服務(wù)方案定制。后續隨雷達APP迭代,用戶(hù)可以通過(guò)APP直連專(zhuān)屬用戶(hù)管家服務(wù)。吉利雷達積極利用集團內部服務(wù)網(wǎng)絡(luò )資源和外部服務(wù)資源,下沉售后服務(wù)渠道,擴大服務(wù)區域覆蓋。通過(guò)大數據,吉利雷達將用戶(hù)畫(huà)像與優(yōu)勢保險資源匹配,賦能新車(chē)承保、車(chē)輛續保、理賠服務(wù)、上門(mén)服務(wù)、遠程服務(wù)支持、代辦年檢等服務(wù)產(chǎn)品,極力為用戶(hù)打造極致用車(chē)體驗。
讓品質(zhì)與服務(wù)卷起來(lái),而不是一味的去內卷價(jià)格,這是吉利雷達對“以用戶(hù)為中心”的獨特理解。未來(lái),吉利雷達將持續深化與各大保險公司的合作,共同探索、建立面向新能源皮卡個(gè)性化定制的保險產(chǎn)品體系。同時(shí),將在A(yíng)PP端實(shí)現智能推薦保險、在線(xiàn)報案、理賠定損等服務(wù),向每個(gè)雷達用戶(hù)提供更快、更好、更安全、更全面的保險服務(wù),助推新能源皮卡汽車(chē)行業(yè)更健康穩定的發(fā)展。
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