陜汽軒德3系自卸車(chē)

 

　　2012年，受?chē)医?jīng)濟大環(huán)境 的影響，寶華公司營(yíng)銷(xiāo)也面臨困難，公司不等不靠，苦練內功，在集團公司統一部署下，積極圍繞寶華“一中兩翼”產(chǎn)品戰略，立足中卡，上下延伸，填補產(chǎn)品空 白，在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上加大力度，先后開(kāi)發(fā)出了適應中卡市場(chǎng)需求的陜汽軒德3、5、6、9系列車(chē)型，并陸續投入市場(chǎng)，逐步得到用戶(hù)的認可，其中陜汽軒德9系車(chē) 型填補了集團專(zhuān)用載貨車(chē)市場(chǎng)的空白，為寶華公司減虧脫困積聚力量。

 

　　在中卡市場(chǎng)普遍蕭條，銷(xiāo)售需求 一直萎靡的不利環(huán)境下，寶華公司制定各種措施，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)，形成營(yíng)銷(xiāo)合力，營(yíng)銷(xiāo)公司整合渠道一切力量積極拼搶?zhuān)靖邔痈怯H身力行調研市場(chǎng)、合理把控渠道 布局，使辦事處、渠道合理瘦身，輕裝上陣；并將主要精力投入到銷(xiāo)售上，廣開(kāi)門(mén)道，誠納信息，及時(shí)出擊，力爭全勝。

 

　　2012年年末，寶華公司領(lǐng)導 在得到西安三星項目投資并將動(dòng)工的信息后，馬上意識到了巨大的商機，積極全程跟進(jìn)，公司主要領(lǐng)導多次上門(mén)做工作，為土石方承包商制定了全方位的營(yíng)銷(xiāo)解決方 案：客戶(hù)一次要上百輛車(chē)，資金投入大，需要融資，公司領(lǐng)導穿梭于政府各部門(mén)間，協(xié)助跑信貸；客戶(hù)要求土石方轉運車(chē)輛要經(jīng)濟、實(shí)用，公司幫助客戶(hù)選擇了能夠 承擔此重任的陜汽軒德3自卸車(chē)；客戶(hù)要求在短時(shí)間內近百輛車(chē)必須按要求進(jìn)入工地，寶華公司全廠(chǎng)動(dòng)員加班加點(diǎn)趕生產(chǎn)；經(jīng)銷(xiāo)商給用戶(hù)買(mǎi)購置稅，上牌，從改裝廠(chǎng) 到工地送車(chē)一條龍服務(wù)，客戶(hù)一下子招不到近百名熟練卡車(chē)司機，寶華公司從內部抽調31名調試司機到工地幫助用戶(hù)先運作起來(lái)；客戶(hù)擔心陜汽軒德3是新產(chǎn)品， 怕出故障，擔心出勤率，寶華公司成立專(zhuān)門(mén)服務(wù)小分隊，備齊易損件到工地，人員24小時(shí)隨時(shí)待命排除故障……一攬子的方案，改變了過(guò)去賣(mài)車(chē)改為賣(mài)整套掙錢(qián)方 案。真正使客戶(hù)全程無(wú)憂(yōu)，最終感動(dòng)了用戶(hù)，用戶(hù)表示，后期還將有大單跟進(jìn)，還將選擇寶華車(chē)輛。

 

　　在寶華公司領(lǐng)導全身心投入銷(xiāo)售，激情拼搶下，近段時(shí)間，洽談的大單不斷，為2013年營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)了個(gè)好頭。