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7月25日,福田汽車(chē)南方市場(chǎng)工作會(huì )在廣州舉行,北汽集團、福田汽車(chē)領(lǐng)導,經(jīng)銷(xiāo)商、供應商、戰略客戶(hù)代表及媒體代表等300余人參與了工作會(huì )。上半年,福田汽車(chē)在南方市場(chǎng)取得階段性成果,圍繞大客戶(hù)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)政策設計、組織及人力資源保障、流程優(yōu)化、供應鏈屬地化等方面,開(kāi)展了大量工作,有力推動(dòng)銷(xiāo)量快速提升。上半年,福田汽車(chē)南方市場(chǎng)實(shí)現銷(xiāo)量5.8萬(wàn)輛,同比增長(cháng)31%,占有率13.8%,同比提升2.8%。下半年,福田汽車(chē)將繼續堅定高質(zhì)量發(fā)展戰略,堅定不移推動(dòng)南方市場(chǎng)破局突圍。

強化戰略布局,優(yōu)化終端體系

今年上半年,商用車(chē)市場(chǎng)實(shí)現銷(xiāo)量197.1萬(wàn)輛,同比增長(cháng)15.8%,總體呈現穩步復蘇態(tài)勢。南方市場(chǎng)實(shí)現銷(xiāo)量45.4萬(wàn)輛,同比增長(cháng)3.2%,其中新能源商用車(chē)同比增長(cháng)7.9%,滲透率達到13.6%,遠高于北方市場(chǎng)(5.7%),尤其是作為南方物流集散中心的廣東和成都,新能源滲透率更是達到29%和22%。面對南方市場(chǎng)廣闊的市場(chǎng)空間,不少乘用車(chē)企業(yè)也加入賽道,在業(yè)務(wù)模式上不斷創(chuàng )新,對傳統商用車(chē)企業(yè)發(fā)起有力挑戰。

北汽集團總經(jīng)理張夕勇表示,上半年取得的成績(jì)有力地證明了福田汽車(chē)南方戰略的正確性、科學(xué)性、可行性,充分發(fā)揮了福田汽車(chē)在產(chǎn)業(yè)規模、技術(shù)產(chǎn)品和體系協(xié)同等方面的優(yōu)勢。下半年,福田汽車(chē)要進(jìn)一步提升產(chǎn)品競爭力,加強屬地市場(chǎng)需求研究和產(chǎn)品定義能力,加快新重產(chǎn)品上市。在新能源領(lǐng)域,通過(guò)構建“客源+貨源+運力+金融+租賃”的立體化生態(tài)體系,聚焦環(huán)衛、重卡和快遞物流等業(yè)務(wù)的頭部客戶(hù)需求,帶動(dòng)南方新能源業(yè)務(wù)整體提升。同時(shí),聚焦用戶(hù)全生命周期,進(jìn)一步提升售后服務(wù)水平,加強對經(jīng)銷(xiāo)商的政策支持,強化營(yíng)銷(xiāo)管理,提升福田汽車(chē)在南方市場(chǎng)的整體營(yíng)銷(xiāo)體系能力。

北汽集團總經(jīng)理張夕勇

營(yíng)銷(xiāo)體系的建設和強化,關(guān)鍵在于“貼近南方市場(chǎng)終端,強化屬地化運營(yíng),實(shí)現對市場(chǎng)的精準洞察與快速響應”。為此,福田汽車(chē)將協(xié)同南方市場(chǎng)戰略資源,加大與玉柴、云內等戰略合作伙伴協(xié)同,深化與地上鐵等大客戶(hù)戰略合作,創(chuàng )新合作模式,實(shí)現聚力共贏(yíng)。為表彰在南方戰略實(shí)施過(guò)程中作出突出貢獻的合作伙伴,北汽集團副總經(jīng)理蔣自力、福田汽車(chē)董事長(cháng)常瑞,為客戶(hù)代表、供應商頒發(fā)了戰略合作伙伴獎。

北汽集團副總經(jīng)理蔣自力頒獎(右一)

福田汽車(chē)董事長(cháng)常瑞頒獎(右一)

“南方市場(chǎng)取得階段性成果,得益于福田汽車(chē)南方戰略的高點(diǎn)定位,得益于品牌事業(yè)部的精準推進(jìn),得益于上下游合作伙伴的聚力支持?！?福田汽車(chē)董事長(cháng)常瑞對上半年的成績(jì)進(jìn)行了總結,并對下半年南方市場(chǎng)戰略重點(diǎn)做出部署。福田汽車(chē)將推動(dòng)華南、西南腹地加快釋放增長(cháng)動(dòng)能,繼續深化南方市場(chǎng)研產(chǎn)供銷(xiāo)戰略布局,全力爭取2023年南方市場(chǎng)銷(xiāo)量實(shí)現12萬(wàn)輛,占有率達到13%,同比提升3.2個(gè)百分點(diǎn),到“十四五”末期實(shí)現銷(xiāo)量20萬(wàn)輛,占有率達到16%,至少提升6個(gè)百分點(diǎn),接近全國平均水平。

為切實(shí)達成這一目標,福田汽車(chē)將進(jìn)一步加大研發(fā)投入,在南方區域形成“廣東+長(cháng)沙+景德鎮”產(chǎn)業(yè)化布局,扎實(shí)推進(jìn)昌河汽車(chē)“乘轉商”戰略落地。同時(shí),福田汽車(chē)還將協(xié)同南方市場(chǎng)戰略資源,著(zhù)力提升南方市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )能力,試點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)態(tài)創(chuàng )新,扶持重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商做大做強,提升金融產(chǎn)品競爭力,多措并舉賦能南方市場(chǎng)能力提升和銷(xiāo)量躍升。

福田汽車(chē)董事長(cháng)常瑞

南方戰略成效卓著(zhù),銷(xiāo)量市占率“雙增長(cháng)”

會(huì )上,福田汽車(chē)總經(jīng)理武錫斌發(fā)布了《福田汽車(chē)南方市場(chǎng)運營(yíng)報告》,上半年,福田汽車(chē)聚焦南方市場(chǎng),完成了南方技術(shù)中心的布局規劃,成立南方市場(chǎng)與產(chǎn)品管理委員會(huì ),對各個(gè)品牌南方市場(chǎng)提供產(chǎn)品和技術(shù)支持。上半年累計交付36個(gè)重點(diǎn)項目,新產(chǎn)品銷(xiāo)量貢獻度達到17.5%,,開(kāi)發(fā)周期壓縮17%。

武錫斌表示,“下半年,福田汽車(chē)在推出全新平臺的同時(shí),將加大南方區域車(chē)型的研發(fā)和投放?！蓖ㄟ^(guò)區域性的政策與資源傾斜、網(wǎng)絡(luò )的開(kāi)發(fā)與調整、區域性產(chǎn)品規劃與開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)、供應鏈保障、南方區域組織及人員結構調整等策略和措施,全方位賦能南方市場(chǎng),為后續南方業(yè)務(wù)的壯大及騰飛奠定堅實(shí)基礎?！?/p>

福田汽車(chē)總經(jīng)理武錫斌

福田汽車(chē)黨委副書(shū)記蔡恩禹主持本次大會(huì )。他表示,“在福田汽車(chē)南方戰略的引領(lǐng)下,時(shí)代汽車(chē)上半年在南方市場(chǎng)取得了階段性的勝利,實(shí)現了市場(chǎng)銷(xiāo)量、占有率雙增長(cháng)”。福田汽車(chē)業(yè)務(wù)副總裁、時(shí)代事業(yè)部總裁鞏海東在會(huì )上表態(tài),“下半年,時(shí)代汽車(chē)將持續推進(jìn)南方組織及運營(yíng)機制完善、搭建敏捷型產(chǎn)品開(kāi)發(fā)體系、營(yíng)銷(xiāo)策略精細化、新能源專(zhuān)用車(chē)賽道強力突破,實(shí)現多個(gè)細分領(lǐng)域行業(yè)第一的目標,在南方市場(chǎng)再創(chuàng )新高?！?/p>

福田汽車(chē)黨委副書(shū)記蔡恩禹

福田汽車(chē)業(yè)務(wù)副總裁、時(shí)代事業(yè)部總裁鞏海東

共建新生態(tài),共贏(yíng)下半場(chǎng)

作為破局南方的重要舉措,全價(jià)值鏈體系的打造核心在于商業(yè)模式的創(chuàng )新,而新商業(yè)模式的構建關(guān)鍵在于全鏈路生態(tài)合作的構建。作為南方戰略合作伙伴,地上鐵租車(chē)有限公司副總裁袁果表示,“福田汽車(chē)是新能源物流車(chē)領(lǐng)域最早的入場(chǎng)者之一,一直以來(lái)都是我們的重要合作伙伴。一路走來(lái),福田汽車(chē)展現出了強勁的技術(shù)實(shí)力和優(yōu)良的服務(wù)質(zhì)量?！备Ｌ锲?chē)南方區域核心經(jīng)銷(xiāo)商代表,湖南星源點(diǎn)通汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司董事長(cháng)王思望作了發(fā)言,展示了福田新能源全生態(tài)運營(yíng)的成果,并對下一階段的運營(yíng)做了具體規劃。南方戰略的落地同樣離不開(kāi)供應商的大力支持,廣西玉柴機器股份有限公司總裁吳其偉在發(fā)言中表示,“根據福田南方戰略,玉柴已提前開(kāi)展協(xié)同布局,已完成76款可銷(xiāo)售基礎車(chē)型開(kāi)發(fā),并成立福田汽車(chē)南方項目組,開(kāi)展聯(lián)合推廣及銷(xiāo)售?！?/p>

地上鐵租車(chē)有限公司副總裁袁果

湖南星源點(diǎn)通汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司董事長(cháng)王思望

廣西玉柴機器股份有限公司總裁吳其偉

此次福田汽車(chē)南方市場(chǎng)工作會(huì )上,還舉行了“福田汽車(chē)&地上鐵首批200輛歐馬可智藍產(chǎn)品交付儀式”,這是繼5月雙方簽署戰略協(xié)議后的首批交付。隨著(zhù)福田汽車(chē)總經(jīng)理武錫斌將代表車(chē)輛的鑰匙交予地上鐵副總裁袁果,福田汽車(chē)與深圳地上鐵的合作進(jìn)一步深化。雙方在優(yōu)勢區域強強聯(lián)合,合力打造爆款產(chǎn)品,滿(mǎn)足B端、C端用戶(hù)實(shí)際服務(wù)需求,迅速開(kāi)拓空白市場(chǎng),拉升市場(chǎng)占有率。

福田汽車(chē)總經(jīng)理武錫斌(左一)、地上鐵租車(chē)有限公司副總裁袁果(右一)

在成為全球最大的商用車(chē)使用市場(chǎng)之后,我國商用車(chē)行業(yè)已進(jìn)入新一輪的調整周期,高速增長(cháng)的階段已經(jīng)結束,開(kāi)始進(jìn)入“存量競爭”階段。福田汽車(chē)深刻洞察行業(yè)發(fā)展機遇,在上半年破局突圍、提質(zhì)增量,南北區域均衡發(fā)展,實(shí)現規模領(lǐng)先,高質(zhì)量領(lǐng)跑行業(yè)。下半年,福田汽車(chē)將持續扎實(shí)推進(jìn)南方戰略落地,加快推動(dòng)南方市場(chǎng)躍升,助力福田汽車(chē)邁入高質(zhì)量發(fā)展新階段。

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