一個(gè)企業(yè)如同一個(gè)人，基因與生態(tài)環(huán)境的共同作用成就其成長(cháng)的速度與健康程度。作為共和國的長(cháng)子，解放深感使命和責任的重大，堅持自主研發(fā)不動(dòng)搖，始終將產(chǎn)品的核心技術(shù)掌握在自己手中，始終把為用戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值與合作伙伴的利益放在首位。在經(jīng)濟上行市場(chǎng)火爆時(shí)，厚積薄發(fā)的產(chǎn)品戰略和渠道優(yōu)勢發(fā)揮了威力，連續十一年領(lǐng)跑?chē)鴥瓤ㄜ?chē)市場(chǎng)，成為當仁不讓的帶頭大哥。在遭遇疫情經(jīng)濟下行導致市場(chǎng)波動(dòng)時(shí)，解放沉下心來(lái)，苦練內功，調整經(jīng)營(yíng)策略，圍繞‘搶終端，降庫存，防風(fēng)險，增信心”的策略，及時(shí)幫助經(jīng)銷(xiāo)商和合作伙伴調整戰略，不再追求上量，而是追求終端銷(xiāo)售的質(zhì)量，把穿越周期堅定信心作為階段性目標。因此，2022年，解放仍然達成了終端份額25.7%的矚目業(yè)績(jì)，再次擴大市場(chǎng)的絕對領(lǐng)先優(yōu)勢，綜合實(shí)力仍然無(wú)可比擬地傲然領(lǐng)跑全行業(yè)，向著(zhù)中國第一、世界一流卡車(chē)企業(yè)的偉大目標堅定邁進(jìn)。

今年是中國一汽也是解放70周年華誕，在這個(gè)值得所有汽車(chē)人也是所有國人引以為傲的日子來(lái)臨之際，2023年2月21日，以“聚智鼎新 馭勢篤行 踔厲奮發(fā) 誓奪第一”為主題的解放2023商務(wù)年會(huì )在成都隆重舉行，會(huì )上中國一汽總經(jīng)理助理、解放董事長(cháng)、黨委書(shū)記胡漢杰回顧了解放的發(fā)展歷程，提出了面對新機遇、新挑戰，解放要怎么干才能推進(jìn)事業(yè)發(fā)展再攀新高峰的規劃和思路。

聚智鼎新

戰略上藐視友商，戰術(shù)上重視友商，成為解放幾屆領(lǐng)導團隊的共識。2023年，解放要把握戰略主動(dòng)，保持戰略定力，堅定三個(gè)“信心”。一是要對經(jīng)濟大勢有信心——實(shí)體經(jīng)濟發(fā)力，行業(yè)發(fā)展向好；二是要對行業(yè)前景有信心——波動(dòng)低谷將過(guò)，前方騰焰飛芒；三是對解放發(fā)展有信心——穿越行業(yè)周期，持續引領(lǐng)時(shí)代。同時(shí)，要堅持品牌統領(lǐng)，提升溢價(jià)能力；堅持技術(shù)領(lǐng)先，筑牢產(chǎn)品生命線(xiàn)；堅持價(jià)值創(chuàng )領(lǐng)，實(shí)現高質(zhì)量發(fā)展；堅持模式創(chuàng )新，擴大合作范圍，勇闖發(fā)展新道路。解放在2015至2016年，先后三次與華為開(kāi)展對標與交流，充分借鑒華為的流程化管理經(jīng)驗，時(shí)至今日，曾經(jīng)的經(jīng)驗引進(jìn)，早已開(kāi)花結果。

戰術(shù)上，解放將向著(zhù)更高的營(yíng)銷(xiāo)目標全力沖鋒，圍繞目標達成、滿(mǎn)意度提升、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的維度，持續優(yōu)化改善。在實(shí)現抓取機遇、拼搶訂單的同時(shí)，促成廠(chǎng)家、合作伙伴和用戶(hù)的互利共贏(yíng)，不遺余力推進(jìn)高質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)。要實(shí)現“三個(gè)堅定”，即堅定迎戰信心，持續艱苦奮斗；堅定目標導向，搶抓市場(chǎng)機遇；堅定創(chuàng )新轉型，拓展價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)。

馭勢篤行

為什么不是順勢，而要馭勢？一汽解放總經(jīng)理、黨委副書(shū)記吳碧磊在致辭中強調，2022年在市場(chǎng)下行、疫情反復的背景下，解放不參與價(jià)格戰，而在終端市場(chǎng)份額必須保持絕對領(lǐng)先。2023年，中重卡市場(chǎng)仍處于存量階段的形勢沒(méi)有改變，而且隨著(zhù)國內友商持續發(fā)力，國際友商加速進(jìn)入，市場(chǎng)競爭愈發(fā)激烈?？傮w的市場(chǎng)蛋糕有限，要想吃得好，我們就要搶占別人的地盤(pán)，端走別人的飯碗，解放要在市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶(hù)轉化上下功夫。

解放只有馭勢而行，才能實(shí)現目標，解放有這個(gè)底氣，也有這個(gè)資本。解放不僅有最好的整車(chē)匹配技術(shù)，也有最完整最強大的動(dòng)力總成體系。2022年11月，解放成立動(dòng)力總成事業(yè)部，率先完成發(fā)傳產(chǎn)業(yè)一體化變革，為做大做強解放智慧動(dòng)力域奠定了堅實(shí)的基礎。2022年，解放氫氣發(fā)動(dòng)機成功點(diǎn)火，新能源轉型穩步推進(jìn)，16L發(fā)動(dòng)機超級工廠(chǎng)建成投產(chǎn)，集成式重型AMT變速箱技術(shù)升級改造和車(chē)橋基地等重大項目穩步推進(jìn)，為解放實(shí)現中國第一、世界一流卡車(chē)企業(yè)的目標提供了可靠保障。

踔厲奮發(fā)

踔的字面意思是跳躍、超越及精神奮發(fā)。

一汽解放常務(wù)副總經(jīng)理于長(cháng)信在營(yíng)銷(xiāo)主題報告中提出，雖然2023年市場(chǎng)需求恢復程度、客戶(hù)運營(yíng)改善程度、行業(yè)競爭激烈程度，充滿(mǎn)諸多不確定性。但解放在“產(chǎn)品力持續提升、后市場(chǎng)產(chǎn)品優(yōu)勢、服務(wù)效能全面提升、面向渠道全面支持、高端營(yíng)銷(xiāo)加大投入、短板市場(chǎng)決心突破”上反而更為篤定，解放人將以踔厲奮發(fā)的精神面貌沖抵并戰勝市場(chǎng)的不確定性，向著(zhù)解放人的終極目標沖刺。

為此，他提出2023年解放營(yíng)銷(xiāo)工作四個(gè)不能而否定，即“不能由于近一年的需求下滑而否定多年以來(lái)行業(yè)增長(cháng)并保持高位運行的態(tài)勢；不能由于運營(yíng)環(huán)境惡化導致的階段性逾期而否定客戶(hù)的信譽(yù)；不能由于一時(shí)的市場(chǎng)波折而否定合作伙伴對營(yíng)銷(xiāo)工作的付出和努力；不能由于當前面臨的暫時(shí)困難而否定我們永爭第一、持續領(lǐng)航的決心和實(shí)力。

誓奪第一

2022年是卡車(chē)市場(chǎng)競爭異常激烈的一年，國際國內形勢都出現了惡化和重大變化。自國六法規切換以來(lái)，行業(yè)庫存持續處于高位，用戶(hù)盈利下降后消貸逾期率走高，渠道資金周轉出現阻塞。拼搶終端、客戶(hù)至上，商用車(chē)市場(chǎng)全面進(jìn)入存量競爭時(shí)代。

在這樣充滿(mǎn)挑戰的一年里，解放人以聚智鼎新、馭勢篤行、踔厲奮發(fā)的精神誓奪第一。2022年，解放榮獲“機械工業(yè)科技進(jìn)步”四項大獎，成功入選工信部年度智能制造示范工廠(chǎng)揭榜單位，成為商用車(chē)行業(yè)唯一獲此殊榮的企業(yè)。又先后榮獲了國家大數據產(chǎn)業(yè)發(fā)展試點(diǎn)示范項目、金磚國家工業(yè)創(chuàng )新大賽優(yōu)秀獎等國家級獎項。

解放的品牌價(jià)值達到1077.8億元人民幣，連續11年領(lǐng)跑商用車(chē)行業(yè)，品牌聲量始終保持第一。

2022年，解放達成了終端份額25.7%的矚目業(yè)績(jì)，綜合實(shí)力始終占據著(zhù)行業(yè)第一的領(lǐng)先地位，眾多經(jīng)典產(chǎn)品更是一上市就引爆市場(chǎng)熱度，收獲廣大用戶(hù)好評。

2023年2月22日，解放J6G全新平地板載貨車(chē)在廣漢解放新基地榮耀上市。這款定位高端的J6G載貨車(chē)，將與J7、J6V、J6L形成了國內最完善的載貨車(chē)產(chǎn)品矩陣，全面覆蓋用戶(hù)載貨運輸的各種場(chǎng)景需求。胡漢杰董事長(cháng)在采訪(fǎng)中自豪地說(shuō)，2023年將成為解放有史以來(lái)推出新產(chǎn)品新車(chē)型最多的一年，也將是最大程度地滿(mǎn)足廣大用戶(hù)的各種需求的一年。