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揭秘輕卡獨秀奧鈴 521后爆火原因

商用車(chē)之家訊:——歡迎到訪(fǎng)!專(zhuān)業(yè)商用車(chē)網(wǎng)絡(luò )媒體為您服務(wù) 但凡圈里的人都知道,今年的輕卡市場(chǎng)不好做!5·21“大噸小標,輕卡不輕”引發(fā)的行業(yè)

——歡迎到訪(fǎng)! 專(zhuān)業(yè)商用車(chē)網(wǎng)絡(luò )媒體 為您服務(wù)

                                               

       但凡圈里的人都知道,今年的輕卡市場(chǎng)不好做!5·21“大噸小標,輕卡不輕”引發(fā)的行業(yè)地震;無(wú)錫超載慘??;江蘇高速勸返3000多臺卡車(chē)等等,讓很多卡車(chē)廠(chǎng)家都如履薄冰,生意慘淡。但卻有一個(gè)品牌,一枝獨秀,一路領(lǐng)先。九月、十月連續兩月訂單過(guò)萬(wàn),8-10同比增長(cháng)100%;5月份之后同比增長(cháng)41.3%,創(chuàng )造了淡市不淡,持續熱銷(xiāo),款款爆火的傳奇!那就是奧鈴。到底是什么讓奧鈴如此之火?


       關(guān)鍵看實(shí)力!福田汽車(chē)連續14年是商用車(chē)第一品牌,奧鈴作為其輕卡業(yè)務(wù)的核心主體,始終銷(xiāo)量領(lǐng)先、口碑堅挺,但遠沒(méi)有像今年這般大紅大紫的程度。今年多次的“行業(yè)震動(dòng)”,反而讓奧鈴的實(shí)力凸顯。奧鈴一直合規經(jīng)營(yíng),注重客戶(hù)價(jià)值,深入用戶(hù)場(chǎng)景,了解用戶(hù)需求。產(chǎn)品既符合法規要求,輕松上牌;又能夠分場(chǎng)景精準研發(fā),高效運輸,滿(mǎn)足用戶(hù)需求。同時(shí),行業(yè)首創(chuàng )“1次進(jìn)站+救援服務(wù)3小時(shí)達”服務(wù),使其在行業(yè)地震后,更加火爆。人們才猛然反應過(guò)來(lái),“危難之中方顯英雄本色”。


 

       符合法規+品質(zhì)可靠=值得信賴(lài)


       眾所周知的是,在5·21事件后,奧鈴第一個(gè)推出“藍牌無(wú)憂(yōu),黃牌合規”產(chǎn)品;不為人知的是,奧鈴從成立之初便一直走合規生產(chǎn),促進(jìn)物流行業(yè)健康發(fā)展路線(xiàn)。因此,5·21行業(yè)地震對于別家企業(yè)來(lái)說(shuō)是泥潭。對奧鈴來(lái)說(shuō),卻是綻放光芒的舞臺。


       奧鈴產(chǎn)品全部采用幾十項輕量化降重技術(shù),同時(shí)高強度材質(zhì)讓整車(chē)自重最低,符合法規,質(zhì)量和安全也更可靠。5·21之后,在其他廠(chǎng)家都慌亂無(wú)措沒(méi)車(chē)賣(mài)的時(shí)候,奧鈴第一個(gè)推出藍牌無(wú)憂(yōu)產(chǎn)品——城配首選奧鈴速運,擁有28項降重技術(shù),輕快好省,保證客戶(hù)合規上牌,月銷(xiāo)近3000臺。同時(shí)奧鈴也是第一個(gè)推出合規大黃牌,多拉多賺。最典型的就是其奧鈴大黃蜂,主打城際高效物流,擁有32項降重技術(shù),比同類(lèi)產(chǎn)品輕1000斤。最高260PS大馬力,600L大油箱長(cháng)續航。輕盈快跑,多拉多賺,符合高速計重勸返等政策。并且推出奧鈴小鯨魚(yú)、奧鈴北極熊、奧鈴小鋼炮等針對不同應用場(chǎng)景的輕卡產(chǎn)品。每一款產(chǎn)品既符合法規要求又能充分滿(mǎn)足用戶(hù)需求,這樣的產(chǎn)品怎能不火!

 

       更重要的是,奧鈴輕卡品質(zhì)從源頭抓起!采用中國2025智能制造示范基地超級卡車(chē)平臺,一致性好、控制標準嚴格、質(zhì)量有保證。同時(shí),奧鈴合作的供應鏈系統都是全球頂級標準,比如康明斯、采埃孚和美橋等黃金動(dòng)力鏈,讓每一款車(chē)動(dòng)力充沛。這一點(diǎn)從奧鈴擁有的一位位百萬(wàn)公里車(chē)主用奧鈴10年實(shí)力還不減當年的情況中便可得知。


 

       另外一點(diǎn),奧鈴對品質(zhì)細節的較真程度堪比處女座。奧鈴的車(chē)門(mén)鉸鏈,市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品大多是鑄造,車(chē)門(mén)開(kāi)關(guān)半年就下垂。但奧鈴采用鍛剛鉸鏈,不僅不下垂,密封性還好;如線(xiàn)束管路等,奧鈴用的是南京的一家國內頂尖的管路生產(chǎn)企業(yè),而為了防錯,這家企業(yè)專(zhuān)門(mén)從德國進(jìn)口設備。真是較真的企業(yè)都碰到一塊了!不過(guò)高手在民間,都是用車(chē)多年的老司機,誰(shuí)的細節做到位,一上手就知道。


       深入調研+場(chǎng)景細分=用戶(hù)青睞


       奧鈴之所以火了!其原因縱觀(guān)國內各行前沿品牌便可知一二。格力為什么火?因為它有一位敢講敢言的董明珠。華為為什么火?因為它有一位將品牌價(jià)值和民族骨氣聯(lián)系在一起的任正非。奧鈴為什么這么火?因為它有一位深夜走訪(fǎng)一線(xiàn)市場(chǎng)調研,傾聽(tīng)用戶(hù)心聲的“大褲衩”總裁——李杰。全年無(wú)休,帶領(lǐng)團隊一往無(wú)前,走訪(fǎng)市場(chǎng)帶著(zhù)研發(fā)人員一起,用戶(hù)提出問(wèn)題直接現場(chǎng)解決,這在行業(yè)內早已被傳為佳話(huà)。



 

       奧鈴品牌從總裁到管理團隊再到一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員,回歸原點(diǎn),到客戶(hù)工作的實(shí)際工作場(chǎng)景中跟車(chē)調研,真正了解客戶(hù)痛點(diǎn)和需求,真正以客戶(hù)為中心,為客戶(hù)著(zhù)想。因為在市場(chǎng)中沒(méi)有更好的產(chǎn)品,只有更合適的產(chǎn)品。奧鈴隊伍已成為最讓行業(yè)感動(dòng)的團隊,以客戶(hù)為中心在奧鈴鐵軍的心中不是一句口號,而是真正的從上到下都做到了。從奧鈴今年全年逆勢上揚的銷(xiāo)量數據中可知,奧鈴細分行業(yè)產(chǎn)品,深入用戶(hù)場(chǎng)景化定制的用心,客戶(hù)心里明鏡兒的!


 

       不計成本+走心服務(wù)=客戶(hù)滿(mǎn)意


       一位奧鈴車(chē)主,拉著(zhù)一車(chē)價(jià)值14萬(wàn)的魚(yú)苗,車(chē)卻在半路拋錨。當車(chē)主給奧鈴服務(wù)站打電話(huà)的時(shí)候,聲帶嘶啞,帶著(zhù)哭聲。對于一個(gè)貨運司機來(lái)說(shuō),這一車(chē)魚(yú)苗拉到目的地能賺1000多,但要壞在半路,魚(yú)苗都憋死了,損失的14萬(wàn)將是全家人一年的生計。奧鈴服務(wù)站人員二話(huà)沒(méi)說(shuō),放下電話(huà)直奔現場(chǎng),50公里的車(chē)程硬是用了20幾分鐘到達。


       15分鐘把車(chē)修好后,司機早已泣不成聲,感恩之心無(wú)以言表。我相信,這位車(chē)主連同他的朋友,這一輩子都是奧鈴的鐵桿用戶(hù),這就是奧鈴征服用戶(hù)的訣竅——不玩虛的,就是給客戶(hù)解決問(wèn)題!


       在今年,奧鈴行業(yè)首創(chuàng )“救援服務(wù)3小時(shí)達+一次進(jìn)站”,這一里程碑式的服務(wù)模式,讓所有的用戶(hù)眼前一亮。當然,奧鈴也為此投入巨大成本和風(fēng)險,但奧鈴已然如此。一切為了客戶(hù),全國800多家服務(wù)商,要求24小時(shí)全天候做好服務(wù)救援準備,只為給客戶(hù)踏實(shí)可靠的服務(wù)保障。付出總有回報,奧鈴的用心得到了眾多用戶(hù)的支持和好評。


 

       奧鈴產(chǎn)品符合法規,滿(mǎn)足不同用戶(hù)精準定制需求;同時(shí)行業(yè)首創(chuàng )服務(wù)保證客戶(hù)正常運營(yíng),是國內輕卡企業(yè)中最懂客戶(hù)的品牌,奧鈴的口碑和銷(xiāo)量就是客戶(hù)一腳一腳踩出來(lái)的。爆火實(shí)則是一種必然,是一個(gè)品牌對產(chǎn)品、服務(wù)、用戶(hù)的用心所致。今年的奧鈴爆火已成事實(shí),相信未來(lái)的奧鈴不僅火,而且還會(huì )在用戶(hù)心中生根。

 


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