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天山以北，西域古國，烏魯木齊這個(gè)世界上離海最遠的城市，處處彰顯出古樸與厚重，散發(fā)著(zhù)濃濃的異域風(fēng)情，籠罩著(zhù)一層神秘的色彩。
豐富的自然資源讓陸上運輸業(yè)也格外發(fā)達，長(cháng)、短途大宗貨物運輸的重型汽車(chē)在這里更是備受青睞。作為新疆九洲恒昌供應鏈管理股份有限公司的總經(jīng)理——馬德鋼，對于中國重汽豪瀚LNG牽引車(chē)，有著(zhù)特殊的“鐘愛(ài)”。
“他們用行動(dòng)打動(dòng)了我”
2016年，是新疆大宗貨物運輸業(yè)最火的時(shí)候，尤其是煤炭行業(yè)，行情看好。也是在那一年，中國重汽豪瀚燃氣車(chē)入疆，“落戶(hù)”中國重汽銷(xiāo)售部烏魯木齊分公司。
馬德鋼說(shuō)，“前些年，我只聽(tīng)過(guò)中國重汽這個(gè)品牌，其余的還真不是很了解?！敝袊仄N(xiāo)售部烏魯木齊分公司經(jīng)理郝公先也回憶，“那時(shí)候，烏魯木齊大街小巷的重型汽車(chē)都是競品車(chē)?！?/p>
思路就是銷(xiāo)路，郝公先也在尋找契機，在烏魯木齊打開(kāi)市場(chǎng)。
平穩的燃氣價(jià)格，加之油頭車(chē)運輸成本的逐漸遞增，讓馬德鋼在重型燃氣車(chē)上有了新思路，中國重汽豪瀚燃氣車(chē)逐漸進(jìn)入他的視線(xiàn)。
九洲恒昌公司在烏魯木齊當地運輸行業(yè)有著(zhù)很高的地位和影響力，營(yíng)運能力也很強。眼光獨到的馬德鋼逐漸關(guān)注起中國重汽。
或許一切都是命中注定，馬德鋼決定引進(jìn)一批重型燃氣車(chē)來(lái)填補油頭車(chē)成本增加的虧空，同時(shí)強化運營(yíng)能力。
市場(chǎng)眼光敏銳的郝公先抓住時(shí)機，安排工作人員及時(shí)與九洲恒昌公司的工作人員洽談、合作。
然而，一切并不是想象的那樣順利。
在商言商，作為商人的馬德鋼對于采購的燃氣車(chē)，有著(zhù)很高的要求。
“我得對公司負責，更對員工負責，必須引進(jìn)一批靠得住、品質(zhì)上乘的重型燃氣車(chē)，所以采取了‘競技’的辦法，讓中國重汽和其他品牌一起做實(shí)驗，誰(shuí)的車(chē)品質(zhì)好買(mǎi)誰(shuí)的?！瘪R德鋼笑道。
“對于這樣的要求，我沒(méi)感到很大意外，這才是大公司該有的風(fēng)度，并且我對中國重汽豪瀚LNG產(chǎn)品有著(zhù)絕對的信心?！焙鹿冗@樣說(shuō)道。
于是，中國重汽和其他兩個(gè)品牌開(kāi)始了“同行競技?！?/p>
好產(chǎn)品，賣(mài)得就是服務(wù)。分公司工作人員以“好服務(wù)”為最高標準，安排專(zhuān)人跟車(chē)、記錄。上山里程、氣耗，載重里程、氣耗，下山里程、氣耗，當天總里程、總氣耗。一個(gè)月后，當所有的分析數據呈現在馬德鋼面前的時(shí)候，馬德鋼也感動(dòng)了。
“中國重汽的工作人員和司機一樣，幾乎吃住都在車(chē)里，這種敬業(yè)精神真的讓我感動(dòng)，何況豪瀚LNG的表現真的很不錯，他們用行動(dòng)打動(dòng)了我?！瘪R德鋼徹底認可了中國重汽。
當年九洲恒昌公司訂車(chē)200余臺，今年以來(lái)持續追加，截至目前，中國重汽豪瀚LNG車(chē)輛已逾400臺。
“關(guān)鍵時(shí)刻不會(huì )讓我失望”
大宗貨物運輸有淡季、旺季，像每年的春運一樣，總會(huì )出現貨多車(chē)少的時(shí)候，業(yè)內稱(chēng)這段時(shí)間為“貨運春運”。
每年從9月份開(kāi)始，就會(huì )進(jìn)入繁忙期。這段時(shí)間，九洲恒昌公司的業(yè)務(wù)量倍增。這也給車(chē)輛調度帶來(lái)很大壓力。每逢此時(shí)，車(chē)輛的表現情況就成了物流業(yè)最為關(guān)注的話(huà)題。
“那時(shí)段接電話(huà)接得頭疼，很多都是老客戶(hù)，車(chē)輛還得想辦法周轉?！瘪R德鋼笑著(zhù)說(shuō)。
令馬德鋼記憶最深的，就是他們一個(gè)長(cháng)期合作的企業(yè)。按照原定計劃已將車(chē)輛、司機配備發(fā)出，他們卻在派出車(chē)輛到達后發(fā)現運算出錯導致車(chē)輛不夠。無(wú)奈之下，用戶(hù)向馬德鋼求助，并多次“暗示”拉載物品貴重，一定調度品質(zhì)上乘的重型車(chē)。
“我首先想到的是豪瀚LNG，所以一次性派出了5輛，有點(diǎn)‘賭’的味道?！瘪R德鋼說(shuō)道。
按時(shí)到達，按時(shí)裝貨，按時(shí)送達，一路長(cháng)途跋涉，無(wú)瑕疵、沒(méi)故障，最終豪瀚LNG贏(yíng)得了合作老板的超級贊譽(yù)。
“關(guān)鍵時(shí)刻不會(huì )讓我失望?！瘪R德鋼很自信。
馬德鋼的信心，是基于對中國重汽的信賴(lài)，更基于豪瀚LNG的品質(zhì)。
聯(lián)動(dòng)效應 就要“九洲”那一款
品牌的影響力是慢慢積累起來(lái)的。當烏魯木齊的公路上跑的都是中國重汽豪瀚LNG時(shí)，這標志著(zhù)中國重汽品牌正式被這個(gè)城市“接納”了。
“當時(shí)訂購中國重汽的車(chē)，也是抱著(zhù)試試看的態(tài)度，在我們這里也算是‘第一個(gè)吃螃蟹的人’吧?！瘪R德鋼笑侃。
都說(shuō)“第一個(gè)吃螃蟹的人”是勇敢的，馬德鋼就是那個(gè)勇敢的人。
隨著(zhù)九洲恒昌公司的豪瀚LNG越來(lái)越多，聯(lián)動(dòng)效應逐漸顯現。
“很多客戶(hù)特別有意思，來(lái)看車(chē)的時(shí)候直接就說(shuō)要‘九洲’那款一模一樣的，連配置都不看?！焙鹿刃Φ?。
也就是從那時(shí)候起，中國重汽豪瀚LNG在烏魯木齊聲名鵲起，分公司也借此機會(huì )組織了多次活動(dòng)，將豪瀚地位“打牢”。
隨著(zhù)用戶(hù)的不斷增加，豪瀚LNG逐漸增大研發(fā)力度，針對新疆市場(chǎng)，廣泛征詢(xún)用戶(hù)、司機意見(jiàn)建議，升級換代，讓品牌更具競爭力。
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