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        12月16日，陜汽重卡2017商務(wù)年會(huì )在陜汽商用車(chē)產(chǎn)業(yè)園盛大召開(kāi)，“創(chuàng )新驅動(dòng) 價(jià)值營(yíng)銷(xiāo) 搶抓市場(chǎng) 實(shí)現超越”的大會(huì )主題，彰顯出陜汽遵循創(chuàng )新驅動(dòng)和轉型發(fā)展兩大原則，搭建卓越價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)平臺，推進(jìn)細分市場(chǎng)的研究和落地開(kāi)發(fā)，塑造營(yíng)銷(xiāo)核心競爭力，激發(fā)活力，實(shí)現進(jìn)入行業(yè)第一梯隊的目標。陜汽控股董事長(cháng)、黨委書(shū)記袁宏明以及全國渠道戰略合作單位、金融界、新聞媒體1500余人參加此次盛會(huì )。陜重汽副總經(jīng)理周銀朝主持大會(huì )。

        乘風(fēng)破浪，望前程萬(wàn)里。陜汽控股董事長(cháng)袁宏明闡釋了“123456”發(fā)展理念，即一個(gè)共同的理念、兩個(gè)規劃、三個(gè)不動(dòng)搖、四個(gè)更加關(guān)注、五項要求、六條底線(xiàn)；以“客戶(hù)需求”為中心，研究制定了“做大商用車(chē)、做精專(zhuān)用車(chē)、做強零部件，培育新的增長(cháng)點(diǎn)，實(shí)現可持續發(fā)展”的戰略路徑；精準定位了以整車(chē)、專(zhuān)用車(chē)、零部件、后市場(chǎng)服務(wù)為重點(diǎn)的四大業(yè)務(wù)板塊；通過(guò)深化產(chǎn)業(yè)鏈、渠道之間、跨界合作伙伴的緊密聯(lián)系與合作，以及凝聚全員干部職工之力，形成統一思想，一致行動(dòng)，轉型發(fā)展，協(xié)同服務(wù)的新局面，為“十三五”期間進(jìn)入行業(yè)第一梯隊，以及“千億陜汽”目標的實(shí)現奠定基礎。

        袁宏明表示，2017年，陜汽確定的目標是重卡產(chǎn)銷(xiāo)9.5萬(wàn)輛，其中國內民品市場(chǎng)8萬(wàn)輛，同比增長(cháng)20%。圍繞著(zhù)這一具體目標，陜汽將與所有的合作伙伴們一起激情不減，協(xié)同一致，以敢于突破、勇于創(chuàng )新的勇氣，以踏石有印，抓鐵留痕的作風(fēng)，全力推進(jìn)向價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的轉型，共同譜寫(xiě)陜汽重卡新的壯麗篇章。

        目標的達成，靠的是精誠團結，靠的是堅韌意志，當然還有滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在本次年會(huì )上，陜汽控股集團董事長(cháng)、黨委書(shū)記袁宏明、惠龍易通國際物流股份有限公司董事長(cháng)施文進(jìn)、桐廬力天世紀物流有限公司董事長(cháng)范偉、濰柴動(dòng)力執行CEO張泉共同發(fā)布德龍L3000載貨車(chē)產(chǎn)品。此款車(chē)型是陜汽結合中型貨運行業(yè)特點(diǎn)和用戶(hù)需求，引入歐洲最新科技，以正向研發(fā)理念，全新打造的一款中型載貨車(chē)，具有造型美觀(guān)、經(jīng)濟節油、駕乘舒適、安全高效四大優(yōu)勢，滿(mǎn)足各個(gè)細分行業(yè)不同需求，涵蓋快遞、冷鏈、綠通、零擔等細分市場(chǎng)，成就物流配送新標桿。

        隨著(zhù)德龍L3000載貨車(chē)的上市，以及全系載貨車(chē)的精彩亮相，陜汽不僅完成了X3000，M3000，L3000不同系列產(chǎn)品的布局，也標志著(zhù)產(chǎn)品平臺從重卡延展至中卡，凸顯了陜汽產(chǎn)品的品系化、平臺化、領(lǐng)先化的優(yōu)勢，呈現牽引車(chē)、自卸車(chē)、載貨車(chē)、專(zhuān)用車(chē)的齊全品類(lèi)。為更好的讓客戶(hù)了解陜汽全系載貨車(chē)產(chǎn)品，在會(huì )場(chǎng)外的樣車(chē)擺放區，對陜汽全系載貨車(chē)產(chǎn)品進(jìn)行展示體驗，對其細分市場(chǎng)以及工況環(huán)境、產(chǎn)品優(yōu)勢、配套服務(wù)以微場(chǎng)景的形式擺放，模擬實(shí)際的運輸工況，畫(huà)出了新產(chǎn)品駕乘體驗區，供客戶(hù)體驗。

        劍氣縱橫千萬(wàn)里，一劍光寒十九洲。陜重汽銷(xiāo)售公司總經(jīng)理劉翔韜在《2017年營(yíng)銷(xiāo)工作報告》中指出，2016年，陜汽正是抓住全新的市場(chǎng)機遇，從行業(yè)中脫穎而出，實(shí)現了令全行業(yè)羨慕的增長(cháng)速度，取得6個(gè)行業(yè)第一。陜汽全年銷(xiāo)量超過(guò)8萬(wàn)輛，同比增長(cháng)78%，打響黃金行動(dòng)和征北行動(dòng)，取得銷(xiāo)量同比增速行業(yè)第一；牽引車(chē)占比68.2%、占比提升4.4個(gè)百分點(diǎn)，載貨車(chē)銷(xiāo)售0.8萬(wàn)輛，同比增長(cháng)超過(guò)100%，取得產(chǎn)品結構調整行業(yè)第一；牽引車(chē)銷(xiāo)售50000輛，同比增長(cháng)80%，載貨車(chē)同比增長(cháng)超過(guò)100%，公路物流產(chǎn)品增長(cháng)行業(yè)第一；X3000黃金版銷(xiāo)售15000輛，市場(chǎng)份額55%，13L 產(chǎn)品銷(xiāo)售行業(yè)第一；細分市場(chǎng)突破行業(yè)第一，在煤炭運輸、城建渣土、?；?、快遞、冷鏈、環(huán)衛等細分市場(chǎng)突破多個(gè)行業(yè)第一；重點(diǎn)區域提升行業(yè)第一。陜汽以一個(gè)市場(chǎng)王者的形象引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展方向。

        陜汽各項戰績(jì)的取得離不開(kāi)各位合作伙伴的鼎力支持，會(huì )上對2016年度優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)單位進(jìn)行了表彰，其中山東時(shí)代天成投資有限公司獲得2016年度戰略合作獎，聊城集鑫汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司、臨沂新紀元汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司等10家單位獲得十佳經(jīng)銷(xiāo)商。

        產(chǎn)品升級是滿(mǎn)足客戶(hù)運營(yíng)需求的必然產(chǎn)物，體驗營(yíng)銷(xiāo)尤其是賽事?tīng)I銷(xiāo)已經(jīng)成為企業(yè)與客戶(hù)溝通產(chǎn)品性能的橋梁，有利于實(shí)現產(chǎn)品、服務(wù)與用戶(hù)之間實(shí)現無(wú)縫鏈接，讓用戶(hù)最大化體驗陜汽的產(chǎn)品。據了解，“X3000中國車(chē)王挑戰賽”是陜汽重卡在行業(yè)內首創(chuàng )的、獨有的品牌賽事，以其參與度高，互動(dòng)性強，趣味性濃等特點(diǎn)，深受全國客戶(hù)的喜愛(ài)，至今已舉辦100場(chǎng)比賽，有一萬(wàn)余名客戶(hù)參加。

        本屆年會(huì )上，還舉行了“X3000中國車(chē)王冠軍賽”，來(lái)自10大區域的選手參加比賽，當陜汽控股董事長(cháng)袁宏明與2016年X3000車(chē)王冠軍賽全國總冠軍曹家男共同啟動(dòng)——陜汽重卡2017中國車(chē)王挑戰賽。不但拉開(kāi)了陜汽重卡2017中國車(chē)王挑戰賽的序幕，通過(guò)陜汽與客戶(hù)搭建的互動(dòng)平臺，讓更多客戶(hù)深入體驗并提出價(jià)值建議，更是開(kāi)啟了中國重卡全新體驗營(yíng)銷(xiāo)的新篇章，“中國車(chē)王挑戰賽”將成為行業(yè)領(lǐng)先的、獨具優(yōu)勢的重卡品牌賽事。

        站在新的起點(diǎn)，陜汽將全面進(jìn)行產(chǎn)品升級，轉變服務(wù)理念，塑造服務(wù)核心競爭力，創(chuàng )新服務(wù)模式，持續打造“快”服務(wù)品牌，以全方位的產(chǎn)品和服務(wù)整合式推廣，將陜汽“服務(wù)快，質(zhì)量?jì)?yōu)”的形象深入用戶(hù)，為客戶(hù)提供更貼心、更全面的服務(wù)；發(fā)揮產(chǎn)品與服務(wù)深度融合作用，提升金融產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)能力；注重廠(chǎng)商協(xié)同，平臺共享，對細分行業(yè)客戶(hù)進(jìn)行針對性開(kāi)發(fā)，制定定制化解決方案，滿(mǎn)足不同客戶(hù)需求。

        壯懷激烈，寄情高遠。2017年，迎來(lái)“十三五”的關(guān)鍵年，陜汽重卡必將呈現全新的領(lǐng)袖形象，以只爭朝夕的精神，以創(chuàng )業(yè)和創(chuàng )新的勇氣，秉承著(zhù)“戰略落地 創(chuàng )新驅動(dòng) 搶抓市場(chǎng) 實(shí)現超越”的指導方針，堅持千億陜汽的目標不動(dòng)搖，堅持進(jìn)入行業(yè)前列的信心不動(dòng)搖，堅持打造百年企業(yè)的決心不動(dòng)搖，與所有的合作伙伴們一起激情不減，協(xié)同一致，挑戰新高度，超越新目標，書(shū)寫(xiě)新的傳奇，再創(chuàng )新的輝煌。

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