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2016年以來(lái)，中國重汽創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)，銷(xiāo)量穩步上升，同比增長(cháng)17.8%，銷(xiāo)售收入同比增長(cháng)8.3%，目標完成率高達57%。剛剛過(guò)去的7月份，中國重汽更是實(shí)現中重卡銷(xiāo)量10000輛，同比增長(cháng)42%，是什么讓處在產(chǎn)品的結構優(yōu)化和企業(yè)的轉型升級關(guān)鍵時(shí)期的中國重汽取得如此驕人戰績(jì)?重汽銷(xiāo)售部成功的市場(chǎng)推廣給出了答案。
HOWO-T5G牽引車(chē)
要讓越來(lái)越多的企業(yè)和用戶(hù)認識好產(chǎn)品
從分羹到搶蛋糕，中國重卡行業(yè)競爭進(jìn)入白熱化已成不爭事實(shí)，幾大重卡企業(yè)在重視車(chē)輛性能質(zhì)量的同時(shí)，更加關(guān)注產(chǎn)品宣傳推廣。中國重汽更不例外，手握曼技術(shù)法寶，輔之以大力度的產(chǎn)品推廣，怎能不收獲盆缽滿(mǎn)體。
重汽曼技術(shù)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)高效已得到市場(chǎng)檢驗，當務(wù)之急是讓更多的用戶(hù)了解產(chǎn)品、使用產(chǎn)品并從中受益。從2016年年初，銷(xiāo)售部連續下發(fā)營(yíng)銷(xiāo)單位區域市場(chǎng)推廣策劃實(shí)施細則、市場(chǎng)推廣費用計劃、網(wǎng)點(diǎn)單位區域市場(chǎng)申報推廣活動(dòng)計劃、經(jīng)銷(xiāo)單位市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃實(shí)施指導意見(jiàn)、平臺宣傳推廣工作通知等各類(lèi)市場(chǎng)推廣指導文件10余件，有效保障了各區域推廣活動(dòng)的科學(xué)運行及有序開(kāi)展。依據指導文件，分公司及經(jīng)銷(xiāo)單位以巡展、試乘試駕、贊助結婚用車(chē)、巡訪(fǎng)等方式，向縱深兩方面開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)，開(kāi)展各類(lèi)活動(dòng)近4000場(chǎng)次?？v向看，推廣活動(dòng)從大城市下沉到縣鄉，再進(jìn)一步下沉村級終端市場(chǎng)，推而廣之，將推廣活動(dòng)集中開(kāi)展到用戶(hù)密集的 “車(chē)窩”，抓住了終端用戶(hù);橫向看，推廣活動(dòng)鋪向各類(lèi)市場(chǎng)，各個(gè)區域，推廣的車(chē)型則遍及公路、工程、專(zhuān)用各領(lǐng)域。
HOWO-T7H牽引車(chē)
要讓推廣形式更加接地氣、受歡迎
中國重汽的產(chǎn)品推廣形式花樣繁多，形式靈活，充分考慮散戶(hù)、司機、運輸公司等不同客戶(hù)群體的不同需求。首先，以主辦的形式，開(kāi)展產(chǎn)品推廣品鑒會(huì )。銷(xiāo)售部在6月份不到一個(gè)月的時(shí)間里，舉辦了“十城聯(lián)動(dòng)國五產(chǎn)品大型品鑒會(huì )”，以1871輛車(chē)的成交量完美收官;主辦專(zhuān)用車(chē)、渣土車(chē)專(zhuān)項會(huì )議，也取得可喜成效。其次，以參會(huì )的方式，參與相關(guān)行業(yè)交流會(huì )、沙龍、座談。中國重汽積極參與2016年電商物流大會(huì )、2016年全球冷鏈物流峰會(huì )、2016年中國首屆智慧物流高峰論壇等物流行業(yè)會(huì )議，展出、講解重汽物流用車(chē)，讓越來(lái)越的高端客戶(hù)發(fā)現、認識、走近重汽。再次，銷(xiāo)售部各分公司根據各地實(shí)際風(fēng)土民情、客戶(hù)愛(ài)好、實(shí)地情況，選擇當地用戶(hù)愿意接受的方式開(kāi)展各類(lèi)“推廣+活動(dòng)”，主要有“產(chǎn)品推廣+燒烤派對”、“產(chǎn)品推廣+少數民族村聚會(huì )”、“產(chǎn)品推廣+救災慰問(wèn)”、“產(chǎn)品推廣+騎行俱樂(lè )部”等等豐富多樣的形式。此外，銷(xiāo)售部在互聯(lián)網(wǎng)平臺采取了以官方微信、智慧重汽平臺等自媒體宣傳為主、以合作媒體為輔的宣傳方式，充分利用網(wǎng)站論壇影響力，推動(dòng)線(xiàn)上推廣有質(zhì)有量開(kāi)展，有聲有色進(jìn)行。
細分市場(chǎng)“品”不同 精準推廣攬“客源”
重汽銷(xiāo)售部實(shí)施精準營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)展精準化產(chǎn)品推廣，先鎖定細分市場(chǎng)，再找準目標客戶(hù)群，然后有的放矢向客戶(hù)推介符合需求的個(gè)性化車(chē)輛。同時(shí)，對細分市場(chǎng)的調研、銷(xiāo)售、服務(wù)都有專(zhuān)人專(zhuān)項負責，建立起各類(lèi)細分市場(chǎng)生態(tài)圈、交流群。目前，銷(xiāo)售部在?；愤\輸、快遞快運、轎運、冷鏈、渣運等細分市場(chǎng)成功取得突破，成功進(jìn)入淄博、煙臺、鹽城等地?；愤\輸市場(chǎng)，接連拿下韻達、順豐、安能物流等公司大訂單，大舉進(jìn)軍濟南、武漢、沈陽(yáng)等地的渣運市場(chǎng)。
有效的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣，大大提高了產(chǎn)品銷(xiāo)量和各地市場(chǎng)份額，擴大了中國重汽產(chǎn)品的口碑，也進(jìn)一步鞏固了銷(xiāo)售部營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )在各地營(yíng)銷(xiāo)堡壘，對中國重汽集團的“時(shí)間過(guò)半，任務(wù)過(guò)半”任務(wù)起到了有力支撐。更重要的是，通過(guò)市場(chǎng)推廣，使得曼技術(shù)產(chǎn)品在重汽的比重增大，促進(jìn)產(chǎn)品結構優(yōu)化及品牌優(yōu)化，極大提高了曼技術(shù)產(chǎn)品在?；?、快遞、散貨、渣土運輸、轎運、等各類(lèi)細分市場(chǎng)的影響力，為重汽繼續引領(lǐng)重卡行業(yè)發(fā)展打好堅實(shí)基礎。
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