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       2016年1月11日，以“產(chǎn)品助力 經(jīng)營(yíng)合力 鏈合創(chuàng )新 共馭未來(lái)”為主題的四川現代商務(wù)年會(huì )在福建廈門(mén)召開(kāi)。四川現代于2012年進(jìn)入商用車(chē)市場(chǎng)，一直以來(lái)不懈努力，面對著(zhù)中國商用車(chē)市場(chǎng)低迷的需求環(huán)境，挑戰與機遇并存?；仡欉^(guò)去展望未來(lái)，如何突圍2016成為了本次四川現代商務(wù)年會(huì )的主題，會(huì )議針對未來(lái)產(chǎn)品的規劃、銷(xiāo)售計劃、服務(wù)以及新?tīng)I銷(xiāo)理念等方面做了詳細的報告。

 市場(chǎng)占有率提升 2016機遇挑戰并存

       過(guò)去的一年，四川現代創(chuàng )虎重卡輕量化產(chǎn)品成功進(jìn)入天天物流等長(cháng)途快遞運輸市場(chǎng)，創(chuàng )虎自卸車(chē)被中國武警交通部隊采購作為搶險救災車(chē)輛用于深圳山體滑坡現場(chǎng)救援，康恩迪客車(chē)成功進(jìn)入拉薩、九寨溝等著(zhù)名景區旅游客運市場(chǎng)。四川現代通過(guò)積極應對市場(chǎng)多樣化需求，市場(chǎng)占有率不斷提升，取得了不錯的業(yè)績(jì)。

四川現代總經(jīng)理辛明基先生致辭

       去年12月閉幕的中央經(jīng)濟工作會(huì )議決定，將把“供給側改革”和“擴大流動(dòng)性”作為促進(jìn)本年度經(jīng)濟增長(cháng)的核心政策，隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)結構調整的不斷深入，今年中國經(jīng)濟仍將繼續保持中高速增長(cháng)，對于四川現代來(lái)說(shuō)，國家通過(guò)擴大財政支出促進(jìn)經(jīng)濟增長(cháng)將給其帶來(lái)諸多利好的機遇。

多檔次+多元化產(chǎn)品 滿(mǎn)足各種用戶(hù)需求

       中國國土面積遼闊，多樣化的市場(chǎng)環(huán)境決定了產(chǎn)品配置的多樣化，此外市場(chǎng)上用戶(hù)貧富的差距也決定了產(chǎn)品不能只針對高端產(chǎn)品。

520馬力創(chuàng )虎旗艦牽引車(chē)

       2016年，四川現代將進(jìn)一步細分市場(chǎng)，會(huì )快速形成高中低端三大產(chǎn)品系列，有效滿(mǎn)足各種層次、不同區域的市場(chǎng)需求，實(shí)現快速發(fā)展。

經(jīng)濟型牽引車(chē)（試制車(chē)）

瑞康4方水泥攪拌車(chē)

       在年會(huì )展場(chǎng)展出了4×2經(jīng)濟型牽引車(chē)、創(chuàng )虎?；愤\輸車(chē)、創(chuàng )虎渣土運輸車(chē)、冷藏車(chē)及畜牧運輸車(chē)等，能滿(mǎn)足多方面市場(chǎng)的需求。

       目前，中國商用車(chē)消費者越來(lái)越年輕，80年代、90年代年齡層客戶(hù)群越來(lái)越多，顧客對服務(wù)水平的要求正急速上升?？蛻?hù)對售后服務(wù)的要求越來(lái)越高，已經(jīng)不同于以往，會(huì )上強調要始終以“顧客滿(mǎn)意”為中心，與客戶(hù)保持緊密溝通，深化客戶(hù)體驗服務(wù)，建立良好的客戶(hù)關(guān)系。

       制定優(yōu)于競品的服務(wù)支持政策，不斷提高服務(wù)站積極性；加強服務(wù)工程師和駕駛培訓師隊伍的建設，加強對服務(wù)站的專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓，來(lái)全面提高服務(wù)體系的綜合能力。

準確獲取市場(chǎng)信息 加強與經(jīng)銷(xiāo)商的合作

       無(wú)論是品牌宣傳還是市場(chǎng)開(kāi)拓，都離不開(kāi)奮斗在一線(xiàn)的經(jīng)銷(xiāo)商，尤其是在市場(chǎng)因素方面，需要在銷(xiāo)售最前線(xiàn)的經(jīng)銷(xiāo)商從銷(xiāo)售一線(xiàn)開(kāi)始，將產(chǎn)品開(kāi)發(fā)改善要求及時(shí)、明確、準確的反饋至四川現代。四川現代將對市場(chǎng)提出的需求迅速做出反饋，盡最大努力提升能力，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。

       會(huì )上不斷強調經(jīng)銷(xiāo)商要與四川現代繼續加強合作，積極響應四川現代的新品牌戰略，積極進(jìn)行宣傳使新產(chǎn)品迅速被消費者認知、接受，并通過(guò)自身主動(dòng)的、創(chuàng )新的促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(cháng)。會(huì )中，四川現代對有突出貢獻的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行頒獎以示鼓勵。

加深與現代汽車(chē)的合作 積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)

       在集團方面要加強與現代汽車(chē)投資公司加強合作，利用現代汽車(chē)海外銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，加快推進(jìn)引進(jìn)產(chǎn)品海外出口業(yè)務(wù)；迅速組建并完善出口業(yè)務(wù)組織，抓住“一帶一路”戰略機遇，努力實(shí)現自主產(chǎn)品進(jìn)入東南亞市場(chǎng)。同時(shí)也要加大與金融租賃公司的合作，重點(diǎn)破解重卡因金融服務(wù)不足影響銷(xiāo)售上量的難題。

編后語(yǔ)：

       四川現代是中國商用車(chē)行業(yè)的后起之秀，用傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式與行業(yè)主流企業(yè)去競爭，去開(kāi)拓市場(chǎng)必然效果甚微，事倍功半。近期，小米、騰訊、阿里巴巴等電子、IT、電商企業(yè)，通過(guò)革新?tīng)I銷(xiāo)理念，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方式，采用全新的營(yíng)銷(xiāo)措施，在短期內實(shí)現了飛速的增長(cháng)，這為四川現代提供了很多借鑒意義，新機遇新挑戰，四川現代具體如何在2016年實(shí)現轉型？我們拭目以待。

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