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       2016年1月15日，2016年東風柳汽商用車營銷年會在廣西省柳州市舉行，來自東風柳州汽車有限公司各職能部門領(lǐng)導、各經(jīng)銷商、服務(wù)商、配件商等合作單位代表共同參與了此次會議活動。在今年的年會上，東風柳汽商用車提出了16年國內(nèi)銷售4萬輛的目標，同時一大批新款車型也將會在16年陸續(xù)推出上市。

2016年目標4萬輛 重點瞄準十大細分市場

       東風柳州汽車有限公司總經(jīng)理程道然先生在會上致辭。他表示2015年是十二五計劃的收官之年，過去5年，東風柳汽從年銷量14.5萬輛增加到28.8萬，年均增長率18%。在競爭激烈的市場上取得了不錯的成績。

       同時程總談到這幾年也是柳汽轉(zhuǎn)型的階段，轉(zhuǎn)型十分困難，延續(xù)的時間較長，柳汽從工程車向公路車市場轉(zhuǎn)型、從低質(zhì)低價產(chǎn)品向高附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、從散戶向大客戶轉(zhuǎn)型，2016年底轉(zhuǎn)型將全部結(jié)束。轉(zhuǎn)型這幾年的成績也證明了只有堅持價值營銷、走高端品牌，不斷創(chuàng)新才是可持續(xù)的生存之道。在接下來的十三五期間，柳汽將苦練內(nèi)功提升實力，在商用車平臺已經(jīng)基本整合完成的前提下，夯實現(xiàn)有平臺，圍繞安全、可靠、省油、高效、舒適打造產(chǎn)品核心競爭力。

       柳汽商用車銷售公司總經(jīng)理李克平先生在會上做了主題為“創(chuàng)新·轉(zhuǎn)型·價值·共贏”的工作報告。他指出在2015年中重卡行業(yè)同比下降30%的情況下，柳汽商用車國內(nèi)銷售29328臺，同比下滑25%，好于行業(yè)整體，市場占有率為4.82%，較2014年提升了0.22個百分點，創(chuàng)歷史新高。2016年柳汽商用車的銷售目標為4萬輛，市場占有率達到6.5%，實現(xiàn)各品系銷量及市場占有率的全面提升。

       同時李總還指出，中重卡行業(yè)進入了結(jié)構(gòu)調(diào)整期，市場總量基本平穩(wěn)，但與民生需求和專業(yè)化物流運輸相關(guān)的十大細分市場將會穩(wěn)固增長，如轎運車、?；\輸、冷鏈運輸、快遞快運及農(nóng)副產(chǎn)品運輸?shù)仁袌鰴C會較大，柳汽2016年將會作為重點提升方向，實現(xiàn)十大重點行業(yè)銷量3.2萬輛，達成整體銷量的80%。

大馬力H7引領(lǐng)全系平臺產(chǎn)品升級 H5、M3B、輕卡產(chǎn)品發(fā)力2016

       2015年，柳汽H7在車展上的亮相吸引了業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。2016年，柳汽的產(chǎn)品線將會進一步的延伸，H7車型平臺將會更加齊全，動力總成配套豐富，13L大馬力將會引領(lǐng)潮流，產(chǎn)品競爭力將會得到大幅度提升。目前柳汽重型車產(chǎn)品主要裝配玉柴、康明斯、濰柴三種發(fā)動機，排量覆蓋8L、9L、10L、12L及13L。功率覆蓋范圍從245馬力-540馬力。以460馬力H7公路牽引車為例，柳汽就分別推出了裝配玉柴6K12動力和濰柴WP12動力兩個動力版本的車型，可以很好的滿足南北老用戶的不同需求。

       據(jù)了解除了此次年會新亮相的裝配玉柴6K12 460馬力和濰柴WP13 480馬力的H7牽引車外，備受關(guān)注的T7長頭重卡也首次展出，并且有望在16年年中推出。除了重型產(chǎn)品外，柳汽還將會推出H5產(chǎn)品，作為一款2300mm寬度準重型駕駛室平臺，H5車型將會覆蓋4x2和6x2牽引車、全系載貨車、輕量化自卸以及專用車，該平臺有望在16年下半年推出，還是非常值得期待的。

       在中卡市場，柳汽乘龍的M3系列是一款得到市場充分考驗用戶認可的產(chǎn)品，在16年的車輛產(chǎn)品計劃中，柳汽還將會推出M3系列的換代產(chǎn)品M3B，M3B將會采用全新造型的第四代中型駕駛室，全新底盤平臺。

       除此以外，還有個重磅消息就是柳汽將會在16年下半年推出全新開發(fā)的大輕卡平臺產(chǎn)品，該平臺包括單排和排半兩種駕駛室，將會主要搭載玉柴4S、康明斯ISF等系列發(fā)動機，貨廂長度覆蓋4.2米-6.2米，藍牌黃牌公告豐富。相信這個平臺產(chǎn)品的推出將會進一步豐富柳汽的產(chǎn)品線，幫助提升市場競爭力。

編后語：

       2015年，柳汽深化營銷轉(zhuǎn)型取得了成效，公路車、大客戶銷量占比大幅提升；堅持分品系、分行業(yè)銷售，重點細分市場取得突破，圍繞重點區(qū)域的突破取得了較大的提升。H7的推廣已經(jīng)取得了成效，高端品牌的知名度得到了提升。面對2016年，柳汽將會將全系列新產(chǎn)品推向市場，并且還會推出藍牌輕卡產(chǎn)品。全面而過硬的產(chǎn)品結(jié)合柳汽不斷創(chuàng)新提升銷售服務(wù)模式，究竟在市場會取得怎樣的突破？2016年的柳汽，讓我們拭目以待。

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