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       日前，殼牌(中國)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)殼牌)與廣東富華機械集團有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)富華)對外發(fā)布戰略合作，升級雙品牌售后高端車(chē)橋油脂Fuwa 0746，共同開(kāi)拓汽配售后市場(chǎng)的利潤增長(cháng)點(diǎn)。

       富華創(chuàng )始于一九九七年，是一家集公路用車(chē)底盤(pán)零部件研發(fā)、制造與銷(xiāo)售為一體的跨國集團公司。目前，富華是亞洲唯一有能力同時(shí)生產(chǎn)掛車(chē)橋、卡車(chē)前后橋、工程橋的專(zhuān)業(yè)車(chē)橋生產(chǎn)企業(yè)，從2007年至今，富華年掛車(chē)車(chē)軸產(chǎn)量和銷(xiāo)量一直穩居全球第一。

       殼牌是世界領(lǐng)先的國際油品公司和潤滑油供應商，已連續8年成為全球潤滑油銷(xiāo)量領(lǐng)先的國際領(lǐng)導品牌，一直致力于與國內行業(yè)領(lǐng)先的OEM企業(yè)結成戰略合作伙伴，與富華的合作有著(zhù)近10年的歷史。從2006，富華就開(kāi)始使用殼牌Retinax 0746作為其車(chē)橋初裝產(chǎn)品。隨著(zhù)合作的深入，殼牌與富華聯(lián)手推出了售后市場(chǎng)雙品牌產(chǎn)品Fuwa 0746。

       近年來(lái)，富華開(kāi)始生產(chǎn)卡車(chē)、客車(chē)等商用車(chē)的前橋和驅動(dòng)橋以及重型特種車(chē)輛的工程橋，至今已成功與多家國外知名卡車(chē)主機廠(chǎng)配套。隨著(zhù)近年國內汽配市場(chǎng)競爭日益嚴峻，富華敏銳地洞察到市場(chǎng)機會(huì )，決定大力發(fā)展售后市場(chǎng)與售后服務(wù)體系，并將殼牌為富華定制的雙品牌的車(chē)橋油脂Fuwa 0746作為其售后備件銷(xiāo)售體系中的重要部分推向市場(chǎng)。

       為了配合富華售后市場(chǎng)的戰略舉措，殼牌方面也專(zhuān)門(mén)為此升級了Fuwa 0746的配方和工藝，以達到與與技術(shù)領(lǐng)先的主機設備深度配合性，強強聯(lián)合推出滿(mǎn)足客戶(hù)現實(shí)需求的產(chǎn)品，從而為終端客戶(hù)帶來(lái)巨大價(jià)值。

       車(chē)橋作為商用車(chē)關(guān)鍵部件，其長(cháng)壽命及可靠性可謂是客戶(hù)的核心訴求，富華雙品牌潤滑油從研發(fā)之初就充分考慮了客戶(hù)需求。據測試，與其他油品相比，升級后的Fuwa 0746在抗磨極壓、機械安定性、防銹防腐蝕性，抗水沖刷性、耐高溫等車(chē)橋油脂關(guān)鍵環(huán)節上表現優(yōu)異，從而延長(cháng)換油周期，減少維護保養次數和成本，并避免工時(shí)浪費，增加總工作天數，大大降低TCO(車(chē)主總成本)。

       近年來(lái)，殼牌一直致力于與設備原始制造廠(chǎng)商積極開(kāi)拓和服務(wù)售后市場(chǎng)，并與合作伙伴共同努力，力求為售后市場(chǎng)的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌建設等提供一系列的配套服務(wù)。2014年殼牌全球第三個(gè)研發(fā)中心在上海成立，與美國、德國兩大技術(shù)中心緊密合作旨在為中國以及亞太地區提供潤滑劑產(chǎn)品的研發(fā)和應用服務(wù)。

       隨著(zhù)雙方合作升級，富華和殼牌將在技術(shù)研發(fā)、售后服務(wù)、培訓以及品牌推廣諸多方面有更緊密的交流。面對經(jīng)濟新常態(tài)，殼牌(中國)工業(yè)潤滑油銷(xiāo)售總經(jīng)理陳斌也將工業(yè)潤滑油銷(xiāo)售的爭奪重點(diǎn)，從整機廠(chǎng)商延伸至成千上萬(wàn)的終端客戶(hù)，構建出更有利的價(jià)值鏈，“在售后市場(chǎng)，殼牌在國內國外都有非常多的成熟經(jīng)驗，這將幫助提升我們和中國OEM領(lǐng)軍企業(yè)的合作層次，找出新的利潤點(diǎn)，創(chuàng )造雙贏(yíng)的局面?！?/span>

     “當前汽配行業(yè)的競爭愈發(fā)激烈，為了提高市場(chǎng)占有率和用戶(hù)滿(mǎn)意度，通過(guò)對售后市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)維護和服務(wù)升級來(lái)尋求新的利潤增長(cháng)點(diǎn)幾乎成為行業(yè)共識。富華選擇與殼牌的戰略合作，主要看中殼牌國際領(lǐng)先的技術(shù)和品質(zhì)。作為國內汽配生產(chǎn)商與國際潤滑知名品牌的合作的典范，富華與殼牌的強強聯(lián)手，將有利于雙方市場(chǎng)競爭力的提升”富華集團銷(xiāo)售副總經(jīng)理譚嘉驊說(shuō)。

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