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2015(第十八屆)成都國際汽車(chē)展覽會(huì )(以下簡(jiǎn)稱(chēng)：成都車(chē)展)9月5-13日在成都世紀城新國際會(huì )展中心隆重舉行。以“繽紛車(chē)展·炫動(dòng)蓉城”為主題的本屆展會(huì )吸引了國內外106個(gè)汽車(chē)品牌參展，展出總面積達15萬(wàn)平方米。鳳凰汽車(chē)在車(chē)展現場(chǎng)第一時(shí)間對各大車(chē)企高層進(jìn)行專(zhuān)訪(fǎng)。
以下是鳳凰汽車(chē)對北汽幻速銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理張軍的獨家采訪(fǎng)：
北汽幻速銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理 張軍
鳳凰汽車(chē)：鳳凰汽車(chē)網(wǎng)友大家好，這里是2015成都國際車(chē)展鳳凰汽車(chē)報道現場(chǎng)，坐在我旁邊的是北汽幻速銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理張軍張總。
張軍：各位網(wǎng)友大家好。
鳳凰汽車(chē)：這次成都車(chē)展可謂是2015下半年首個(gè)開(kāi)場(chǎng)，北汽幻速這次帶來(lái)了哪些亮點(diǎn)？
張軍：一個(gè)半小時(shí)以前剛剛發(fā)布了北汽幻速今年的第二款新車(chē)型，是我們成立18個(gè)月來(lái)第四個(gè)新車(chē)型，北汽幻速的緊湊型MPV H3。
鳳凰汽車(chē)：這款車(chē)有什么亮點(diǎn)？
張軍：對標寶駿730，整體車(chē)子空間比H2更大一個(gè)級別，性?xún)r(jià)比更突出一些。
鳳凰汽車(chē)：提起北汽幻速，作為汽車(chē)行業(yè)，在中國整車(chē)廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，成立時(shí)間算是比較晚的，但是它的SUV銷(xiāo)量確實(shí)很高，我們感覺(jué)創(chuàng )造的速度有點(diǎn)像當年的寶駿，目前我們幻速的銷(xiāo)量怎么樣？
張軍：2015年到現在為止，我們大概做了有11萬(wàn)的銷(xiāo)量，每個(gè)月一萬(wàn)多一點(diǎn)。
鳳凰汽車(chē)：目前這個(gè)11萬(wàn)輛跟去年相比較是屬于一個(gè)什么樣的水平？
張軍：比去年增長(cháng)30%左右，去年全年做了10萬(wàn)。
鳳凰汽車(chē)：現在幻速的渠道建設是多少？
張軍：北汽幻速一級經(jīng)銷(xiāo)商302家，二級經(jīng)銷(xiāo)商1365家。
鳳凰汽車(chē)：整體量比較多的。
張軍：對，但是還不夠多，到今年年底，發(fā)展到一級網(wǎng)絡(luò )到350家左右，二級網(wǎng)絡(luò )發(fā)展到一千七八百家。
鳳凰汽車(chē)：2015年說(shuō)整個(gè)汽車(chē)市場(chǎng)大環(huán)境并不是很好，尤其像幻速屬于市場(chǎng)新秀，突飛猛進(jìn)的發(fā)展，未來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的盈利如何進(jìn)行規劃呢？
張軍：今年確實(shí)經(jīng)銷(xiāo)商跟廠(chǎng)家日子都過(guò)得比較苦逼一些，對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，你要去多盈利只有兩種手段，開(kāi)源和節流。在開(kāi)源方面，廠(chǎng)家會(huì )源源不斷向市場(chǎng)增加新的車(chē)型，以新的車(chē)型帶動(dòng)新的需求，帶動(dòng)新的銷(xiāo)售，帶動(dòng)新的利潤。
第二方面，廠(chǎng)家還會(huì )不斷地向經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行輸血，進(jìn)行一些商務(wù)政策的傾斜支持經(jīng)銷(xiāo)商。
第三方面，在終端這塊，節流的事情自己要做好，在投入店面的時(shí)候，在投入運營(yíng)的時(shí)候，該花的錢(qián)要花，不該花的錢(qián)不要花。
鳳凰汽車(chē)：能舉個(gè)例子嗎？您從您的工作經(jīng)驗來(lái)談，經(jīng)銷(xiāo)商應該在哪些地方該省，哪些地方不該省呢？
張軍：人員團隊方面不要省，這個(gè)人值三千，你給五千，這是可以的。但是具體到比方說(shuō)我們現在的實(shí)體店面，這個(gè)東西可以省，比方說(shuō)你可以用四百平米展廳，你就不要用六百平米。
鳳凰汽車(chē)：今天車(chē)展媒體日算快結束的時(shí)間了，我這一天采訪(fǎng)下來(lái)，也能感覺(jué)到很多車(chē)企他們對于未來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的招募，包括建店標準，他們也提出了自己的意見(jiàn)，就像您剛才說(shuō)的，規模在縮小，同時(shí)店會(huì )化整為零，北汽幻速在經(jīng)銷(xiāo)商招募以及現有經(jīng)銷(xiāo)商管理這塊，有沒(méi)有新的變化？
張軍：其實(shí)談不上新的變化，北汽幻速在一開(kāi)始的時(shí)候，對建店這塊我們的條條框框是很寬松的，針對具體市場(chǎng)和目前發(fā)展變化，經(jīng)銷(xiāo)商可以根據自己情況建店，功能要有，但是你的投入要盡量減少。
鳳凰汽車(chē)：現在提到北汽幻速，你們做了一個(gè)叫“幻速菁英 我行我秀”這么一個(gè)銷(xiāo)售超人大賽，對于銷(xiāo)售這塊做了一個(gè)比賽，我們還是見(jiàn)得比較少，能不能給我們詳細說(shuō)說(shuō)。
張軍：做這個(gè)活動(dòng)目的有兩個(gè)，一個(gè)是今年整體的汽車(chē)行業(yè)斷崖式的下滑，整個(gè)行業(yè)上空籠罩著(zhù)一層陰霾。我們想通過(guò)這樣一次活動(dòng)，激發(fā)大家斗志，能夠在整個(gè)幻速網(wǎng)絡(luò )體系里面，大家多去推送一些正能量，這是我們的第一個(gè)目的。
第二個(gè)目的，現在在終端市場(chǎng)有非常非常多的銷(xiāo)售人員，他在終端賣(mài)車(chē)的時(shí)候，有很多好的東西，廠(chǎng)家我們不一定知道，我們想挖掘一批這樣的人，比方說(shuō)我們這次前六甲，以后培養成北汽幻速的種子講師，以后可以協(xié)助廠(chǎng)家進(jìn)行產(chǎn)品的培訓，銷(xiāo)售的培訓，這算是廠(chǎng)商合作的一個(gè)新的開(kāi)始。
鳳凰汽車(chē)：因為整個(gè)汽車(chē)市場(chǎng)，很多人說(shuō)希望經(jīng)銷(xiāo)商盈利模式提升，但是經(jīng)銷(xiāo)商感到是一種壓迫，有些企業(yè)，比如某品牌，日系，他會(huì )把所有經(jīng)銷(xiāo)商的一些技能培訓，講究在固定時(shí)間之內，你能更高效地把事情完成，今年他們加了一個(gè)新的考核，成本要降低，同樣的鈑金噴漆，你給我成本要降低，像他們這種創(chuàng )新的舉動(dòng)，對幻速會(huì )有什么樣的一個(gè)啟發(fā)呢？
張軍：其實(shí)這個(gè)東西我們一直在借鑒，這就是我剛才提到的經(jīng)銷(xiāo)商現在生存不易，兩個(gè)辦法，開(kāi)源節流，剛才你講的就是節流。我們一直在倡導這個(gè)東西，從客戶(hù)需求的前提下，怎么把你的成本降得更低，讓客戶(hù)更滿(mǎn)意，這是一個(gè)大課題。
鳳凰汽車(chē)：2015年，北汽新能源發(fā)展是比較迅猛，由于北京市場(chǎng)這兩年爆發(fā)式的增長(cháng)，讓整個(gè)社會(huì )對新能源汽車(chē)發(fā)展可能又有一個(gè)新的信心，未來(lái)北汽幻速這塊有沒(méi)有做新能源汽車(chē)方面的嘗試？
張軍：有的，我們剛剛在上個(gè)月已經(jīng)跟北汽新能源簽定了一個(gè)合作協(xié)議，馬上有一款大型的MPV，就是城市間的公務(wù)用車(chē)或者商務(wù)車(chē)，這個(gè)車(chē)要做一個(gè)新能源車(chē)子，我們是加工，銷(xiāo)售給北汽做，我們自己也會(huì )參與銷(xiāo)售，等時(shí)機成熟以后，我們自己也會(huì )發(fā)展自己的新能源。
鳳凰汽車(chē)：LOGO或者標什么的呢？
張軍：LOGO和標不排外，北汽銷(xiāo)售的時(shí)候用北汽的標，幻速銷(xiāo)售的時(shí)候可以用幻速的標。
鳳凰汽車(chē)：今天很感謝張總百忙之中能來(lái)到2015成都國際車(chē)展現場(chǎng)，謝謝張總。
張軍：謝謝大家。
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