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進(jìn)入2015年，重型柴油車(chē)國四排放標準在全國范圍內正式實(shí)施。
記者在走訪(fǎng)市場(chǎng)中發(fā)現，盡管用戶(hù)處于主動(dòng)或被動(dòng)選購國四車(chē)型的基數日益增加，但按標準為車(chē)輛加注車(chē)用尿素的用戶(hù)比例卻依然很小。
近日，為推廣綠色理念，普及尿素使用率，中國石油化工集團公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：中石化）在全國5000家加油站同時(shí)啟動(dòng)“碧水藍天計劃”大型公益行動(dòng)，免費為安裝SCR系統的重型柴油車(chē)加注總計8000噸、約80萬(wàn)桶、價(jià)值4000萬(wàn)元的車(chē)用尿素。對于中石化此次的作法，社會(huì )各界好評一片，“免費加注車(chē)用尿素常態(tài)化”的方案再次被提及。
車(chē)用尿素企業(yè)負責人從行業(yè)內的角度來(lái)看，對免費車(chē)用尿素常態(tài)化的可行性和對中石化免費贈送車(chē)用尿素作法都有些什么看法？
主持人：各位嘉賓你們好，歡迎來(lái)到《檸檬茶座》做客。想必大家都已知曉中石化于近日在全國5000家加油站啟動(dòng)“碧水藍天計劃”。對于中石化此次開(kāi)展免費贈送車(chē)用尿素的活動(dòng)，外界好評如潮。我首先想問(wèn)問(wèn)各位，作為行業(yè)內的一份子，各位是如何看待中石化此次免費贈尿素活動(dòng)呢？
夏朝勇：關(guān)于中石化這次開(kāi)展的贈送活動(dòng)，我們內部也進(jìn)行了討論，總體認為這對行業(yè)的發(fā)展是一件好事。眾所周知，中石化品牌號召力巨大，通過(guò)這次活動(dòng)能夠提高社會(huì )各界對車(chē)用尿素行業(yè)的關(guān)注，普及車(chē)用尿素的使用率，對行業(yè)的健康發(fā)展起到了積極的作用。作為車(chē)用尿素企業(yè)，此刻我要為中石化點(diǎn)個(gè)贊。
劉明安：我覺(jué)得中石化贈送車(chē)用尿素的行為對行業(yè)的發(fā)展起到了一定了推動(dòng)作用?，F階段，國四車(chē)型所占市場(chǎng)比重較小，用戶(hù)又不愿意增加使用成本，因此市場(chǎng)中車(chē)用尿素的加注率并不高。中石化通過(guò)贈送的方式讓一些用戶(hù)抱著(zhù)試試看的心態(tài)開(kāi)始使用車(chē)用尿素；讓更多人開(kāi)始認識到車(chē)用尿素；讓社會(huì )各界開(kāi)始關(guān)注國內車(chē)用尿素的發(fā)展，對于推動(dòng)我國車(chē)用尿素的普及盡到了一個(gè)大型上市企業(yè)應盡的社會(huì )責任。
秦建：作為競爭者，我們并不對中石化此次贈送活動(dòng)給予評價(jià)。但是我們了解到，外界對于中石化這次贈送車(chē)用尿素的行為給予了高度評價(jià)，認為中石化為大氣環(huán)境的優(yōu)化履行了一個(gè)企業(yè)應盡的責任和義務(wù)，我想大多數人的評價(jià)還是代表了一定的公正性的。
主持人：剛才聽(tīng)聞各位都從行業(yè)發(fā)展的角度對中石化此次活動(dòng)給予了充分肯定。那么，從企業(yè)自身角度出發(fā)，各位嘉賓如何看待這次活動(dòng)？會(huì )對企業(yè)的銷(xiāo)售帶來(lái)一定的影響嗎？
夏朝勇：這次中石化贈送的車(chē)用尿素是其旗下品牌悅泰海龍的產(chǎn)品，憑借龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，中石化成功實(shí)現自我營(yíng)銷(xiāo)。說(shuō)實(shí)話(huà)，免費贈送車(chē)用尿素一定會(huì )帶走一部分用戶(hù)群體，對我們自身的產(chǎn)品銷(xiāo)售會(huì )帶來(lái)一定的影響，對市場(chǎng)形成了一定的沖擊力。當然，不僅僅是我們，行業(yè)中其他車(chē)用尿素生產(chǎn)企業(yè)也面臨同樣的問(wèn)題。
劉明安：中石化通過(guò)自己的渠道網(wǎng)絡(luò )將旗下品牌捆綁銷(xiāo)售，對此我們也是倍感壓力，這不僅給我們現階段的銷(xiāo)售工作帶來(lái)一定音響，而且還將面臨用戶(hù)流失等嚴重問(wèn)題。當然，如果我是用戶(hù)，也會(huì )選擇收益更多的方案，作為企業(yè)是可以理解的。
秦建：在這里我只能說(shuō)按照我們既定的方針做好我們應做的工作。至于其他方面，我們不做過(guò)多的評價(jià)。
主持人：隨著(zhù)活動(dòng)的開(kāi)展，社會(huì )上不少人士提出將免費加注車(chē)用尿素常態(tài)化，這樣不僅能夠極大普及車(chē)用尿素的使用率，而且還能間接帶動(dòng)國四車(chē)輛的銷(xiāo)售工作，對環(huán)境保護起到積極推動(dòng)作用。各位嘉賓是如何看待免費車(chē)用尿素常態(tài)化這一觀(guān)點(diǎn)的？
夏朝勇：從企業(yè)經(jīng)營(yíng)角度講，將免費加注車(chē)用尿素常態(tài)化是不符合市場(chǎng)發(fā)展規律的。中石化長(cháng)期贈送尿素是沒(méi)有利潤支撐的，作為國營(yíng)企業(yè)、上市公司，企業(yè)的財務(wù)報表是不允許?？梢钥吹?，中石化此次開(kāi)展“碧水藍天計劃”更多地是承擔起一部分社會(huì )責任，畢竟前段時(shí)間，中石化、中石油的油品被曝光拖了國四實(shí)施后腿；其次，中石化也希望借助自身渠道，推動(dòng)旗下尿素產(chǎn)品在市場(chǎng)中的布局。
劉明安：中石化的柴油幾乎占到全國市場(chǎng)柴油供應量的一半，若這種贈送實(shí)現常態(tài)化，那么車(chē)用尿素市場(chǎng)的半壁江山將歸中石化所有，長(cháng)此以往，市場(chǎng)勢必形成壟斷，對于行業(yè)的發(fā)展危害極大，政府也不會(huì )允許這一情況發(fā)生。
秦建：免費加注車(chē)用尿素常態(tài)化？那么誰(shuí)來(lái)賣(mài)單？據我所知，國外市場(chǎng)也沒(méi)有免費車(chē)用尿素的先例。此次中石化贈送車(chē)用尿素是有附加條件的，用戶(hù)需加注一定金額的柴油才能免費得到一定容積的尿素產(chǎn)品，也并不是完完全全地免費贈送，因此常態(tài)化看似美好，但可行性不大。
主持人：針對現階段中石化建立自身車(chē)用尿素銷(xiāo)售渠道，擴大市場(chǎng)的行為，企業(yè)是如何應對的？
夏朝勇：由于中石化擁有自己的尿素產(chǎn)品，因此我們很難進(jìn)入到中石化的渠道中。對此，我們唯一能做的就是不斷的塑造品牌，提高影響力，拓展銷(xiāo)售渠道。為此，我們不僅與中石油、中海油及一部分民營(yíng)加油站建立了合作關(guān)系，還與京通精修等連鎖維修企業(yè)達成了合作協(xié)議，利用京通精修在全國高速公路旁設立的維修站龐大網(wǎng)絡(luò )，將我們高品質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給每個(gè)用戶(hù)。
劉明安：同樣，我們也在全國范圍內積極架設銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，通過(guò)更多渠道、更便利的方式、更貼心的服務(wù)打動(dòng)用戶(hù)，維系用戶(hù)的品牌忠誠度。
秦建：我們始終堅持“以我為本”的原則，首先，嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，讓用戶(hù)使用更安心、更放心；其次，積極布局銷(xiāo)售渠道，讓產(chǎn)品購買(mǎi)更快捷、更便利，以高品質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏(yíng)得更多用戶(hù)青睞。
主持人：中石化的“免費午餐”不僅讓用戶(hù)得利，更令自身受益。我們暫且不談中石化此次活動(dòng)的真正目的如何，也不提免費加注車(chē)用尿素常態(tài)化實(shí)施幾率的大小，我們最關(guān)心的依然是車(chē)用尿素行業(yè)健康發(fā)展的前景。正如本期嘉賓觀(guān)點(diǎn)所闡述的那樣，行業(yè)健康發(fā)展需要市場(chǎng)化運作，而中石化為我們帶了個(gè)好頭。
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